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福田雷沃重工：國際化新征程從虎門開始收藏
福田雷沃重工：國際化新征程從虎門開始
虎門，坐落在廣東省東莞市西南部一個風光旖旎的南國小城，一顆鑲嵌在珠江口東岸璀璨奪目的明珠，一個因168年前由民族英雄林則徐銷煙名噪世界的中國城鎮，如今，卻是一片充滿了經濟活力的熱土。2007年1月6日，福田雷沃國際重工股份有限公司（以下簡稱福田雷沃重工）“2007年度營銷商務年會”在這里隆重舉行。“福田雷沃重工”，這個中國農業裝備的強勢品牌，在新年伊始之際選擇了具有重大歷史意義的虎門召開規模盛大的商務年會，象征著從此踏上了國際化的新征程。
◆ 印象
在如今的農機行業，有這樣號召力的企業還不多。偌大的一個五星級酒店，愣是被來自全國的“農機人”擠了個滿堂。經銷商、供應商、服務商代表就來了1000多人，廣東省主要媒體、全國農業裝備行業的專業媒體悉數到場，中國農機工業協會理事長高元恩、廣東省農業廳廳長謝悅新等行業主管部門領導到會祝賀。
酒店門前的廣場上，福田雷沃重工家族的全系列產品集體亮相。記者看了一下，各系產品無一例外都是“豐收聚會”，包括了目前所有系列規格的產品。“福田雷沃歐豹”來了，而且來的是代表著國內拖拉機高制造水平的1654型。除了靚麗健壯的外形，記者登車體驗了一下，空調、音響，整個兒汽車的配備，難怪吸引了無數經銷商的眼球。“福田雷沃谷神”來了，令人矚目的是，不僅有“發家”、“致富”兩大產品坐陣，而且**新研制成功的半喂入水稻聯合收割機也加入了“谷神”家族，從35馬力、48馬力、60馬力，一直到70馬力，涵蓋了目前國內水稻收割機的所有馬力段；4行自走式玉米收獲機的亮相，再次擴展了“福田雷沃谷神”家族的產品外延。還有，“谷神神郎”插秧機來了，包括了自走式、手扶式全系列產品；“五星”三輪汽車來了，“歐豹高手”全系列農工來了……
毫無疑問，這又是一次盛典，在福田雷沃重工邁向國際化的關鍵發展時期，接受全國廣大經銷商的檢閱意義重大；這又好像是沖鋒的號角，在2007年農機市場即將擺開擂臺時，福田雷沃重工將士們的一次“戰前熱身”。從主人營造的恢宏氣勢中，多少可以傳出這樣的信息：在保持傳統市場優勢的基礎上，福田雷沃重工將在水稻機械化生產尤其是華南地區、玉米機械化收獲上大有作為。福田雷沃重工在其不斷走向國際化的征程中，將再次創造屬于自己的輝煌！
◆ 感想
從數據看，2006年是福田雷沃重工繼續快速發展的一年。
這一年，福田雷沃重工依托“集成知識，整合創新”發展模式，各項業務繼續保持了又快又好的發展勢頭。福田雷沃谷神收獲機械“發家”、“致富”兩大新產品系列，全年銷售近5萬臺，市場占有率連續第6年領跑行業；福田雷沃歐豹大中拖業務進一步縱向拓展，涵蓋了25～180馬力，2006年產銷近4萬臺，成為行業內產品線**為豐富、輻射區域**為廣泛、銷量**大的品牌，連續兩年位居行業榜首。“歐豹高手”農用工程機械、“谷神神郎”水稻插秧機均實現當年研制成功、當年實現銷售，市場前景一路看好。
這一年，在中國名牌目錄中，50多年首次有了拖拉機產品，福田雷沃歐豹拖拉機以良好的產品品質和售后服務、卓越的市場表現躋身其中；11月份，福田雷沃重工為解放軍總后勤部訂制的首批福田雷沃歐豹拖拉機正式交付部隊使用，標志著該產品不但能在社會主義新農村建設的舞臺上大顯身手，而且可以很好地滿足新時期人民軍隊后勤保障的需要；在12月底召開的中央農村經濟工作會議上，福田雷沃歐豹又被農業部選為2006年“全國糧食生產大戶標兵”獎品，再次充分展示了其作為中國大中拖強勢品牌的強勁實力。
9年前，起步于農機行業的福田雷沃重工，為什么能在很短的時間內不斷創造出奇跡？從福田雷沃重工董事長、總經理王金富所做的《顧客、科技、品牌》主題報告中，也許就能找到滿意答案。
的確，剖析研究了福田雷沃重工的發展留給我們的經驗后發現，顧客——科技——品牌，這三條主線基本上描繪出了她發展的軌跡。正是因為在這樣一個軌跡上的高速運轉，所以在她發展的每一個階段，都能高奏凱歌。以顧客為關注焦點，以科技為發展動力，以品牌為制勝法寶，是王金富報告的三個部分，也基本上概括了福田雷沃重工一步一步發展的清晰脈絡。
顧客就是上帝，可以說是我們共遵的一條營銷法則。但是，福田雷沃重工詮釋了它的真正含義。從人海、車海戰術到信息呼叫系統的建立，再到GPS定位，都是為了顧客。王金富說：“顧客是我們共同生存和發展的**重要基礎，滿足顧客需求是企業**基本的出發點。”高度概括了顧客在她發展中的重要作用。
虎門的此次商務年會，也可以說是福田雷沃重工實踐“顧客就是上帝”的一次兌現。會上，對評選出的年度優秀經銷商、服務商、市場運營標桿、優秀市場開拓者等進行了大力表彰，年度優秀經銷商獲得價值8萬元風景快運專用服務車一輛，年度優秀服務商獲價值5萬元時代輕卡服務專用車一輛。如此大力度獎勵優秀經銷商和服務商在農機行業中并不多見，這也反映出福田雷沃重工在不遺余力地提供適銷對路的優質產品的同時，高度重視服務體系的建設，鼓勵和協助經銷商、服務商提升服務水平和質量，歸根結底，致力于全方位讓顧客滿意。
以科技為發展動力是“集成知識，整合創新”的具體思想體現。“集成知識”包括了技術、管理、品牌方面的知識集成，也包括與之相關聯的全球人才集成、全球資源集成等方面，形成福田雷沃重工特有的知識資產，并將這種特有的知識資產轉化為管理技術，運用到價值鏈的各個環節，從而形成企業核心競爭力。
從“鉆石”到“LOVOL”品牌的成功升級，標志著福田雷沃重工培育自主品牌和發展自主知識產權偉大構想的開始實施。使福田雷沃重工視覺識別系統更具國際化和重工行業特征，也更有利于福田雷沃重工被國際市場所接受。LOVOL，象征著“雷聲轟鳴雨滋潤、改天換地豐沃美”的天體自然和諧內涵，也是福田雷沃重工立志成為“改變世界的力量”的真實寫照。
顧客——科技——品牌，這就是福田雷沃重工的快速發展留給我們的巨大財富。
◆ 期望
如果把2006年以前的9年比做福田雷沃重工第一個發展階段的話，那么從2007年的第10個年頭起，福田雷沃重工將步入其發展的第二個發展階段。如果把第一階段可以稱作“原始積累”的話，那么，加快國際化進程就成為第二階段的新目標。
這一階段的發展，無疑是非常關鍵和重要的。在第一階段快速增長的基礎上，內涵增長將成為發展的主旋律。為此，福田雷沃重工已經開始了新的網點布局，計劃在新疆等地籌備建立新制造基地，同時，正在進行華南、東北基地的建設論證工作。隨著其在全國新一輪戰略布局的完成，以及其品牌國際化的逐步推進，福田雷沃重工凸現的國際化競爭優勢將愈加明顯。
值得一提的是，一系列支農惠農的政策實施，逐年增加的資金扶持，持續上揚的農機市場走勢，旺盛的市場需求，客觀上為福田雷沃重工的國際化戰略創造了良好的環境。比如，農業部不久前發布的《全國水稻生產機械化十年發展規劃（2006~2015年）》中明確提出：經過5~10年的努力，我國水稻優勢產區生產機械化水平將達到70％以上，為2020年全國基本實現水稻生產全程機械化奠定基礎。這無疑對水稻生產機械的發展提供了良好的市場前景。正在加快國際化步伐的福田雷沃重工，自然不會放過諸多這樣難得的歷史機遇。
2007年，福田雷沃重工農業裝備經營目標顯示，福田雷沃谷神收割機繼續保持行業領先地位；福田雷沃歐豹大中拖國內要繼續鞏固行業第**位次；福田好幫手小拖鞏固行業第二位次；“谷神神郎”插秧機力爭行業第二；農用工程機械實現市場突破。這一連串目標設計，不僅讓同行的競爭對手嫉妒、羨慕、驚訝，更為福田雷沃重工的國際化進程提供了強勁的動力。
另外，福田雷沃重工的銷售形象店建設全面展開，力爭在3年內將全國480余家重點銷售網點全部建設到位。那時，銷售量的大幅提高，售后服務的精細到位，毫無疑問定將大大提升其品牌形象，從而堅固福田雷沃重工國際化征程的基礎。
據悉，福田雷沃重工還加快了推進品牌升級工程，終端EI切換工作有望在2007年春節前全部切換完畢，這又將進一步提升福田品牌的形象。
再者，福田雷沃重工農業裝備業務在各主力市場的穩固地位，良好且不斷提高的產品知名度和美譽度，在國內多數市場的主導產品地位已很難動搖。加之“福田雷沃歐豹”拖拉機被授予中國名牌、中國馳名商標，“福田雷沃谷神”收割機被授予中國馳名商標，使福田雷沃重工的無形資產迅速升值。
實際上，福田雷沃重工所擁有的國際化進程的明顯優勢遠不止這些。不管怎么講，在國內市場的優勢地位難以撼動的情況下，參與國際競爭，不僅是有著強烈社會責任感的福田雷沃重工的必選之路，也是民族企業在具備國際競爭力后，將民族品牌的形象舞臺搭建在國際市場的必然選擇。而福田雷沃重工的自身優勢，也必將在她為自己搭建的舞臺上，為國內外的“觀眾”們上演全球矚目的精彩好戲。
當然，經過多年的發展，無論是企業規模、管理能力還是市場地位都決定了福田雷沃重工要加快國際化步伐的節奏。就像王金富講的那樣，“福田雷沃重工一定會成為一個顧客喜歡的品牌，成為響徹全球的品牌。”
虎門，這里聳立著中國近代史上的第一座豐碑。虎門，福田雷沃重工國際化道路也將從此踏上嶄新的征程。■
虎門，坐落在廣東省東莞市西南部一個風光旖旎的南國小城，一顆鑲嵌在珠江口東岸璀璨奪目的明珠，一個因168年前由民族英雄林則徐銷煙名噪世界的中國城鎮，如今，卻是一片充滿了經濟活力的熱土。2007年1月6日，福田雷沃國際重工股份有限公司（以下簡稱福田雷沃重工）“2007年度營銷商務年會”在這里隆重舉行。“福田雷沃重工”，這個中國農業裝備的強勢品牌，在新年伊始之際選擇了具有重大歷史意義的虎門召開規模盛大的商務年會，象征著從此踏上了國際化的新征程。
◆ 印象
在如今的農機行業，有這樣號召力的企業還不多。偌大的一個五星級酒店，愣是被來自全國的“農機人”擠了個滿堂。經銷商、供應商、服務商代表就來了1000多人，廣東省主要媒體、全國農業裝備行業的專業媒體悉數到場，中國農機工業協會理事長高元恩、廣東省農業廳廳長謝悅新等行業主管部門領導到會祝賀。
酒店門前的廣場上，福田雷沃重工家族的全系列產品集體亮相。記者看了一下，各系產品無一例外都是“豐收聚會”，包括了目前所有系列規格的產品。“福田雷沃歐豹”來了，而且來的是代表著國內拖拉機高制造水平的1654型。除了靚麗健壯的外形，記者登車體驗了一下，空調、音響，整個兒汽車的配備，難怪吸引了無數經銷商的眼球。“福田雷沃谷神”來了，令人矚目的是，不僅有“發家”、“致富”兩大產品坐陣，而且**新研制成功的半喂入水稻聯合收割機也加入了“谷神”家族，從35馬力、48馬力、60馬力，一直到70馬力，涵蓋了目前國內水稻收割機的所有馬力段；4行自走式玉米收獲機的亮相，再次擴展了“福田雷沃谷神”家族的產品外延。還有，“谷神神郎”插秧機來了，包括了自走式、手扶式全系列產品；“五星”三輪汽車來了，“歐豹高手”全系列農工來了……
毫無疑問，這又是一次盛典，在福田雷沃重工邁向國際化的關鍵發展時期，接受全國廣大經銷商的檢閱意義重大；這又好像是沖鋒的號角，在2007年農機市場即將擺開擂臺時，福田雷沃重工將士們的一次“戰前熱身”。從主人營造的恢宏氣勢中，多少可以傳出這樣的信息：在保持傳統市場優勢的基礎上，福田雷沃重工將在水稻機械化生產尤其是華南地區、玉米機械化收獲上大有作為。福田雷沃重工在其不斷走向國際化的征程中，將再次創造屬于自己的輝煌！
◆ 感想
從數據看，2006年是福田雷沃重工繼續快速發展的一年。
這一年，福田雷沃重工依托“集成知識，整合創新”發展模式，各項業務繼續保持了又快又好的發展勢頭。福田雷沃谷神收獲機械“發家”、“致富”兩大新產品系列，全年銷售近5萬臺，市場占有率連續第6年領跑行業；福田雷沃歐豹大中拖業務進一步縱向拓展，涵蓋了25～180馬力，2006年產銷近4萬臺，成為行業內產品線**為豐富、輻射區域**為廣泛、銷量**大的品牌，連續兩年位居行業榜首。“歐豹高手”農用工程機械、“谷神神郎”水稻插秧機均實現當年研制成功、當年實現銷售，市場前景一路看好。
這一年，在中國名牌目錄中，50多年首次有了拖拉機產品，福田雷沃歐豹拖拉機以良好的產品品質和售后服務、卓越的市場表現躋身其中；11月份，福田雷沃重工為解放軍總后勤部訂制的首批福田雷沃歐豹拖拉機正式交付部隊使用，標志著該產品不但能在社會主義新農村建設的舞臺上大顯身手，而且可以很好地滿足新時期人民軍隊后勤保障的需要；在12月底召開的中央農村經濟工作會議上，福田雷沃歐豹又被農業部選為2006年“全國糧食生產大戶標兵”獎品，再次充分展示了其作為中國大中拖強勢品牌的強勁實力。
9年前，起步于農機行業的福田雷沃重工，為什么能在很短的時間內不斷創造出奇跡？從福田雷沃重工董事長、總經理王金富所做的《顧客、科技、品牌》主題報告中，也許就能找到滿意答案。
的確，剖析研究了福田雷沃重工的發展留給我們的經驗后發現，顧客——科技——品牌，這三條主線基本上描繪出了她發展的軌跡。正是因為在這樣一個軌跡上的高速運轉，所以在她發展的每一個階段，都能高奏凱歌。以顧客為關注焦點，以科技為發展動力，以品牌為制勝法寶，是王金富報告的三個部分，也基本上概括了福田雷沃重工一步一步發展的清晰脈絡。
顧客就是上帝，可以說是我們共遵的一條營銷法則。但是，福田雷沃重工詮釋了它的真正含義。從人海、車海戰術到信息呼叫系統的建立，再到GPS定位，都是為了顧客。王金富說：“顧客是我們共同生存和發展的**重要基礎，滿足顧客需求是企業**基本的出發點。”高度概括了顧客在她發展中的重要作用。
虎門的此次商務年會，也可以說是福田雷沃重工實踐“顧客就是上帝”的一次兌現。會上，對評選出的年度優秀經銷商、服務商、市場運營標桿、優秀市場開拓者等進行了大力表彰，年度優秀經銷商獲得價值8萬元風景快運專用服務車一輛，年度優秀服務商獲價值5萬元時代輕卡服務專用車一輛。如此大力度獎勵優秀經銷商和服務商在農機行業中并不多見，這也反映出福田雷沃重工在不遺余力地提供適銷對路的優質產品的同時，高度重視服務體系的建設，鼓勵和協助經銷商、服務商提升服務水平和質量，歸根結底，致力于全方位讓顧客滿意。
以科技為發展動力是“集成知識，整合創新”的具體思想體現。“集成知識”包括了技術、管理、品牌方面的知識集成，也包括與之相關聯的全球人才集成、全球資源集成等方面，形成福田雷沃重工特有的知識資產，并將這種特有的知識資產轉化為管理技術，運用到價值鏈的各個環節，從而形成企業核心競爭力。
從“鉆石”到“LOVOL”品牌的成功升級，標志著福田雷沃重工培育自主品牌和發展自主知識產權偉大構想的開始實施。使福田雷沃重工視覺識別系統更具國際化和重工行業特征，也更有利于福田雷沃重工被國際市場所接受。LOVOL，象征著“雷聲轟鳴雨滋潤、改天換地豐沃美”的天體自然和諧內涵，也是福田雷沃重工立志成為“改變世界的力量”的真實寫照。
顧客——科技——品牌，這就是福田雷沃重工的快速發展留給我們的巨大財富。
◆ 期望
如果把2006年以前的9年比做福田雷沃重工第一個發展階段的話，那么從2007年的第10個年頭起，福田雷沃重工將步入其發展的第二個發展階段。如果把第一階段可以稱作“原始積累”的話，那么，加快國際化進程就成為第二階段的新目標。
這一階段的發展，無疑是非常關鍵和重要的。在第一階段快速增長的基礎上，內涵增長將成為發展的主旋律。為此，福田雷沃重工已經開始了新的網點布局，計劃在新疆等地籌備建立新制造基地，同時，正在進行華南、東北基地的建設論證工作。隨著其在全國新一輪戰略布局的完成，以及其品牌國際化的逐步推進，福田雷沃重工凸現的國際化競爭優勢將愈加明顯。
值得一提的是，一系列支農惠農的政策實施，逐年增加的資金扶持，持續上揚的農機市場走勢，旺盛的市場需求，客觀上為福田雷沃重工的國際化戰略創造了良好的環境。比如，農業部不久前發布的《全國水稻生產機械化十年發展規劃（2006~2015年）》中明確提出：經過5~10年的努力，我國水稻優勢產區生產機械化水平將達到70％以上，為2020年全國基本實現水稻生產全程機械化奠定基礎。這無疑對水稻生產機械的發展提供了良好的市場前景。正在加快國際化步伐的福田雷沃重工，自然不會放過諸多這樣難得的歷史機遇。
2007年，福田雷沃重工農業裝備經營目標顯示，福田雷沃谷神收割機繼續保持行業領先地位；福田雷沃歐豹大中拖國內要繼續鞏固行業第**位次；福田好幫手小拖鞏固行業第二位次；“谷神神郎”插秧機力爭行業第二；農用工程機械實現市場突破。這一連串目標設計，不僅讓同行的競爭對手嫉妒、羨慕、驚訝，更為福田雷沃重工的國際化進程提供了強勁的動力。
另外，福田雷沃重工的銷售形象店建設全面展開，力爭在3年內將全國480余家重點銷售網點全部建設到位。那時，銷售量的大幅提高，售后服務的精細到位，毫無疑問定將大大提升其品牌形象，從而堅固福田雷沃重工國際化征程的基礎。
據悉，福田雷沃重工還加快了推進品牌升級工程，終端EI切換工作有望在2007年春節前全部切換完畢，這又將進一步提升福田品牌的形象。
再者，福田雷沃重工農業裝備業務在各主力市場的穩固地位，良好且不斷提高的產品知名度和美譽度，在國內多數市場的主導產品地位已很難動搖。加之“福田雷沃歐豹”拖拉機被授予中國名牌、中國馳名商標，“福田雷沃谷神”收割機被授予中國馳名商標，使福田雷沃重工的無形資產迅速升值。
實際上，福田雷沃重工所擁有的國際化進程的明顯優勢遠不止這些。不管怎么講，在國內市場的優勢地位難以撼動的情況下，參與國際競爭，不僅是有著強烈社會責任感的福田雷沃重工的必選之路，也是民族企業在具備國際競爭力后，將民族品牌的形象舞臺搭建在國際市場的必然選擇。而福田雷沃重工的自身優勢，也必將在她為自己搭建的舞臺上，為國內外的“觀眾”們上演全球矚目的精彩好戲。
當然，經過多年的發展，無論是企業規模、管理能力還是市場地位都決定了福田雷沃重工要加快國際化步伐的節奏。就像王金富講的那樣，“福田雷沃重工一定會成為一個顧客喜歡的品牌，成為響徹全球的品牌。”
虎門，這里聳立著中國近代史上的第一座豐碑。虎門，福田雷沃重工國際化道路也將從此踏上嶄新的征程。■
發表于 @ 2007年11月07日 15:47:00 |點擊數（）
