現在連鎖經營正風靡全球，在歐、美、日等經濟發達國家的商業領域已經占據了主導地位，而且正在尋求向中國的擴張，勢頭非常強勁。在零售企業的規模化發展中，連鎖經營已經成為**具吸引力的經營方式，并被西方經濟學家稱為第三次商業革命。連鎖業也成為零售領域中**富活力和發展潛力的行業。

　　一、農機連鎖經營是市場經濟發展的必然要求。

　　連鎖經營是指經營同類商品、使用統一商號的若干門店，在同一總部的管理下，采取統一采購和授予經營權等方式，實行規模經營效益的一種現代商品流通方式與組織形式。加快發展我國的連鎖經營，特別是農機連鎖經營，用這種全新的經營組織形式加快改造我國傳統的農機經營模式，已是當務之急，也成為我國現代農機流通業發展的必然要求。

　　1.連鎖經營是建立大流通，適應社會化大生產的要求。

　　國有農機公司改制以后，原來的農機流通主渠道被市場沖垮了，全國農機流通行業面臨新的情況：一是“小、散、弱”，這是當前農機流通業的主要特點。大多數公司處于“散兵游勇”狀態和原始積累階段，大部分地區沒有形成真正有影響力的農機銷售中心，這是不可回避的事實。二是單打獨斗、無序競爭，發展后勁嚴重不足。總之，國有公司雖然改制了，但目前還沒有真正解決企業機制、企業文化、市場定位和營銷體系建立等根本性問題，使原來幾十年來建立起來的完善的農機流通體系，由大變小、由小變散。“小流通”是當前農機流通行業的主要狀態。農機的小流通，很難適應農機的規模化生產，在很大程度上影響和制約農機生產企業的發展。這與市場經濟、大生產大工業對現代流通的要求是背道而馳的。

　　連鎖經營是大流通**具代表性的組織形式。通過連鎖經營形成大流通，大流通能夠促進、帶動大工業的發展，這是一條普遍的經濟發展規律。因此積極探索和實踐農機連鎖經營，應是業內工作者的共同目標。

　　2.連鎖經營是更好服務“三農”，保障用戶權益的要求。

　　現在農民購置的農機，特別是大、中型農機具，主要是投資行為，因而由政府、行業協會、公司等組織跨區作業尤為重要，這是現代農機服務模式和現代服務機制的一個重要創新，也是農民創業致富的重要途徑。在組織機手跨區作業中，連鎖經營總部可以配合主管部門、配合生產企業，充分利用連鎖體系的力量，整合人、財、物資源，為機手跨區作業提供信息、協調各方面的幫助，提供配件供應、網絡化技術服務，保障機手高效作業，增加作業收入。同時連鎖經營總部從維護企業形象和商業信譽出發，著力于國內外知名品牌商品的代理經營，并實施統一進貨和統一配送，可從源頭上把握農機商品質量，從根本上防范以次充好、以假亂真坑害用戶。總之，連鎖經營可以從體系制度和管理服務上更好地服務于“三農”，使用戶的權益得到真正的維護。

　　3.連鎖經營是流通企業謀求發展，提高市場競爭能力的要求。

　　推行連鎖經營，能夠整合人、財、物資源，發揮群體優勢，盡快形成規模化的營銷網絡，有利于提高市場競爭能力，有利于增強抗御市場風險的能力；推行連鎖經營，由總部制定統一的戰略、策略，通過科學化、規模化、制度化的經營管理，以強帶弱、以大幫小，從而提升整個連鎖體系的經營管理水平。

　　二、農機連鎖經營面臨的主要問題。

　　中國的連鎖經營是在傳統經濟和傳統勢力的包圍中發展起來的，其發展過程始終面臨來自各個方面的阻力和壓力。

　　1、思想觀念認識。

　　現在，全國幾乎所有農機公司都已改制，原來一縣一國有公司的模式已經被徹底打破，并將不復存在。取而代之的是眾多的民營公司蓬勃興起，而且這些公司剛剛從國有體制中解放出來，應該說活力四射，對延續農機流通、滿足“三農”要求、促進農機化事業的發展起到了積極作用。但是，我們也應當清醒地看到，這種表面興旺的背后，其實也有很強的危機，而且越來越明顯。其突出的表現是公司員工特別是一些公司的領導思想觀念沒有創新。國有公司雖然改制了，但國有體制下形成的一些老的觀念沒有從根本上得到改變，主要表現為急功近利、短期行為、小富即安，從戰略上考慮公司的發展比較少；寧作雞頭，不作鳳尾，分散經營，單打獨斗，拼得你死我活，在行業的重組聯合、優勢互補上考慮得較少等。這些都是形成農機大流通的障礙。因而發展連鎖經營，關鍵在于思想認識的統一。連鎖不連心，思想不統一，步調不一致，農機連鎖經營是不可能實現的。

　　2.經濟實力和影響力。

　　農業機械是重要的生產資料，季節性很強，服務要求很高，相對而言，主機的單位價值又非常大，因此發展連鎖經營，需要大量的物質投入，包括場地、三包維修設施、商品的陳列和周轉，特別是流動資金。只有把連鎖公司辦成集銷售、服務、配件供應和信息反饋為一體的營銷中心，公司才具有真正的競爭能力，并區別于一般的營銷公司。這就要求連鎖總部必須要有很強的經濟實力、籌資能力和理財能力；同時，公司總部的號召力、影響力等方面也是影響連鎖經營的重要因素。

　　3.代理區域和品牌經營。

　　外部環境對連鎖公司的建立和良性發展有重大的影響，主要表現在兩個方面：

　　一是區域代理限制，現在的農機生產企業大都是按行政區劃而不是按經濟區劃來實行代理制的，因此從目前的情況來看，跨區銷售是工廠不愿看到或不支持的。因此連鎖經營的設立受到原區域代理制的限制。

　　二是品牌經營的限制。沒有好的經營品牌，農機連鎖經營難以做大做強，因此，農機連鎖經營公司必須始終把創建和維護良好的品牌形象放在十分突出的位置。通過營造企業文化，建立誠信制度、規范經營行為，強化體系管理，全面實施品牌發展和戰略合作兩大戰略，要有較強的網絡營銷和運作管理能力，要有良好的企業形象和銷售業績，同農機生產企業特別是農機知名企業，建立長期穩定的供貨關系，共同開拓農機市場，這是農機連鎖公司生命力、競爭力的重要條件。

　　4.人才和管理。

　　農機連鎖企業要做強做好，必須在經營理念、品牌商品營銷和服務能力、網絡建設和體系管理水平、企業文化等方面盡快提升。而這種提升是一種綜合性很強的系統工程，加之農機連鎖經營在我國還是在起步階段，沒有比較成熟的經驗和做法。正因為如此，人才缺乏特別是連鎖經營中中高級人才的缺乏已成為制約連鎖企業發展的一個瓶頸。一些企業盲目投資門店，注重鋪攤子和量的擴張，忽視人才的引進和培養，忽視制度的建設和規范的管理，造成資金鏈和協作鏈的斷裂，損失很大。金色谷和德隆的連鎖分別于1999年和2000年巨額投資創建連鎖超市，都稱自己是中國農村的沃爾瑪，但近來據經濟日報報道，“金色谷”和“德隆”在2004年就先后成了歷史名詞，這些教訓是深刻的，值得我們借鑒。

　　三、展望和建議

　　隨著我國市場經濟的發展和人們對連鎖經營認識的深化，我們相信，農機連鎖會越來越受到政府和農機行業的重視和肯定，也會有更多的企業進行連鎖經營的探索和實踐。所以我們建議：

　　一是取得農機主管部門對農機連鎖經營的重視和支持，把農機連鎖經營這一代表農機流通發展趨勢的營銷方式，列入國家和地方的“十一五”規劃，確立農機連鎖經營的地位和發展綱要，高度重視和推進農機連鎖經營工作。

　　剛才我聽了農業部、商務部還有會長等領導的講話，特別是聽了他們對農機連鎖經營的看法，都對農機連鎖經營持肯定的態度，都認為要加大推進農機連鎖經營，我感到非常高興和鼓舞。實際上，中國農業機械流通協會這幾年在農機連鎖經營方面也做了不少的工作，但是進展比較緩慢。現在商務部、農業部的領導，還有其他相關的領導，對這個問題都比較重視，我們協會要盡可能快的拿出一些方案。我相信，我們農機流通行業，全國這么大一個隊伍，經營這么多品種的大類商品，農機的連鎖經營一定會得到農業部、商務部等有關部門的重視和列入相關的扶持方案。

　　二是在全國范圍內有選擇的確定一批重點公司，注意培養和發展農機連鎖經營的大型龍頭企業，并以他們為核心，整合現有農機營銷網絡，有步驟的進行連鎖經營的研究和實際。鼓勵相同業態或相近經營內容的農機企業通過兼并、聯合等形式，進行資產和業務重組，以此帶動連鎖經營的發展。

　　三是從政策上扶持和鼓勵農機連鎖經營的發展，從而探索出一條適合中國國情的農機連鎖經營新路，帶動和促進整個農機行業和農業機械化事業的發展。

發表于 @ 2007年02月07日 17:44:00 |點擊數（）

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