崔本中向包括王金富董事長在內的福田高層管理者們表示，福田的許多方面都值得全國農機行業和我們虛心、認真地學習，我們也應該號召全行業向福田學習。那么，我們要向福田主要學習什么呢？他說，首先要學習福田所確立的企業精神、靈魂和理念，即一進廠門就看到的“誠信、業績、創新”。這不僅支撐著福田的生存和成功，而且激勵著福田的壯大和發展，以致無比輝煌。另外，要切實學習福田確實把以人為本和人才發展戰略放在了重中之重的位置，特別是王金富董事長的親和力使得福田的凝聚力和向心力得到了極大的加強，而且這個向心力不僅僅是向心在王金富董事長，而且向心在農機事業、向心在為“三農”服務。

特別應該強調指出的是，王金富董事長進行的人性化、個性化、集約化和整合化的管理，以致形成了一整套的高水平、全方位、精深型的管理，因此，福田的發展與壯大、成功與輝煌不是偶然的，而是必然的。這就使得福田從1998年的幾百名員工發展到現在的1萬多名，僅用不到八年的時間從2000萬元發展到去年的62個億，今年又可以突破100個億。這是驚人的數字。不僅如此，看到福田的戰略目標，“433”的產銷比例，“十一五”末期要達到360億的銷售額，這更加讓人振奮、震驚、震撼。第三，要學習福田整合出效益的精髓，即質量出效益、服務出效益、規模出效益。你們車間里有這樣的標語“質量鑄就品牌，創新成就未來”，以及“為了農民的喜悅，為了大地的豐收”等標語我很贊賞。聽說，曾慶紅副主席也給予了很高的評價。因此，福田的品牌越叫越響亮，在社會的知名度和影響力越來越高，同時對國家的貢獻也越來越大。

崔本中在講話中，還指出我們為什么要在北京人民大會堂隆重召開“十大功勛人物”和“十大杰出人物”的表彰大會，而且還特別請到了王忠禹副主席參加，其目的就是要在全國農機行業樹立典型人物，希望各級政府和領導更加重視農機、支持農機，全社會更加關心農機、關注農機，我們農機人更加心系農機、情系農機、熱愛農機、獻身農機。特別應該告訴你的是，那天王忠禹副主席涉及到你跟我講了三個方面的意思：一是他跟你是老鄉，二是你這個人很能干，三是你在大會上的發言很好。

王金富說，感謝中國農業機械流通協會多年來對福田重工的關心和支持。中國農業機械流通協會在為農業機械化事業的發展和為“三農”服務做出了很大的貢獻，而且為全國農機行業辦了許多實事和許多好事，我相信今后會取得更大成績。同時，王金富建議流通協會更多地開展指導、監督和服務，拓展功能，發展并增大協會的價值。他建議，中國農業機械流通協會是否可以設分會。第一按品種大類分：如拖拉機、收獲機、農機具等，屬分會性質，負責行業協調和監督。第二是按功能分：一是品牌經營協會，不僅是中國的品牌，還要有世界的品牌?！叭珖鴷币呀涋k得非常成功，以“全國會”作為品牌，潛力是非常大的。另外，今年成功策劃運作的“十大功勛人物”，也是品牌經營的一項內容；二是代理商協會。此組織的功能是管理協調代理商，可以拓展成網絡、渠道，可以形成中國代理商的網絡體系，無論哪個國家的品牌產品，都要在取得代理商協會和代理商準入資格之后他的產品才可以得到迅速的推廣。進入中國市場應該有一定的門檻；三是專門負責終端客戶。主要聽取消費者呼聲，在消費者中負責推介、推廣農業裝備產品。雖然與渠道網絡代理商有關系，但又是另外一個，這個組織可以聽到消費者對行業的看法或是代理商不合格的真實聲音，比如可以叫客戶資源管理協會。如果做好了，就可以把大的用戶變為種子，在全國農業機械推介方面扎根、開花、結果。

 

頭一天專程從南京趕到無錫的洋馬（中國）農業機械有限公司董事長、原江蘇省農機局局長陸為農和日方總經理渡邊日出海冒著細雨在辦公樓前專門迎接了崔本中一行并陪同參觀了生產車間，爾后雙方進行了親切友好的座談。

陸為農首先介紹了“洋馬”成立以及發展的歷程特別是對中國農業機械化的貢獻，渡邊發表了熱情洋溢的講話。在觀看“洋馬”的光盤后，崔本中說，我第一次到洋馬農機公司來，董事長、也是農機行業的老前輩、老專家的陸局長專程從南京趕到無錫和渡邊總經理一起親自迎接我們，我表示衷心的感謝。而且要特別感謝洋馬農機公司多年來對我們中國農業機械流通協會工作的支持和幫助，其中也包括對我們主辦的全國農機產品訂貨交易會暨中國國際農業機械展覽會的幫助和支持，應該說洋馬農機公司對中國農業機械化作出了卓越的貢獻。崔本中非常有感觸的說，真是百聞不如一見，看了“洋馬”以后我有三點重要啟示，也是非常重要的學習體會：第一點，洋馬農機公司開創了中國農機行業改革開放的先河。洋馬農機公司是中國第**家和國外農機企業合作的，而且是和發達的日本進行友好合作，我是非常欽佩和贊揚的。黨的十一屆三中全會確定的很重要的方針就是改革開放。我1996年來到農機公司后，在許多場合多次提到農機行業如何在改革開放上要邁出大的步伐、做出卓越的貢獻。原來我在醫藥行業工作，創建西安楊森我是參與的。當時我就提出一個問題，醫藥行業可以和國外合作，農機為什么在這方面的造勢不是很快？而洋馬農機公司是第**家而且搞得比較好，陸董事長和渡邊總經理為中國的農業和中國的農機事業做出了卓越的貢獻，陸董事長是當之無愧的“十大功勛人物”。**近，我們要編輯出版全國農機戰線英模集，其中要把我們的陸局長、陸董事長的事跡編到里面去，也要把我們洋馬農機公司對中國農業和農機的貢獻編到英模集里去，因為洋馬的經驗很值得我們全國農機行業認真的學習和借鑒。第二點，是陸董事長為首“洋馬人”的心系農機、情系農機、獻身農機和熱愛農機。這一點對我們來說，鼓舞激勵特別大，陸局長把畢生的精力獻給農業和農機，一生沒有干別的，搞了一輩子農業和農機。特別是在江蘇省農機局局長的崗位上以及創建洋馬農機公司等方面，做出了卓越的貢獻，成為全行業非常敬佩的領導和專家。從日方來講，從我們的合作方、朋友、友誼方來講，以渡邊為首的日本朋友為我國的農機事業也做出非常大的貢獻，我非常注意看了你們的光盤，兩句話八個字“扎根中國、引領潮流”說得好。無論作為中國人還是作為我們的尊敬的以渡邊總經理為首的日本朋友，你們能夠為中國的農機事業，為中國的農業獻身，使我們非常的感動。第三點，就是我們洋馬農機公司的機制。根據以前方方面面向我的介紹，還有我從方方面面的了解，特別是今天親自聆聽陸董事長對洋馬農機公司的具體介紹，使我感覺到洋馬農機公司的機制非常有利于生產力的發展，非常符合我們中央強調的 “三個代表”的精神。洋馬農機公司有一整套的運行機制、銷售機制、用人機制、服務管理機制。我們這次來洋馬農機公司有這樣幾個目的：第一，真心實意地向洋馬農機公司表示**誠摯、**衷心的感謝；第二，要親身置身于洋馬農機公司，盡管時間不長，但要很好地向你們學習；第三，來研究、探討怎樣進一步加強和洋馬農機公司的聯系與合作。作為我們來講，怎樣更好地為全國農機行業特別是為開創了中外合資引進外資先河的洋馬農機公司服務。明年我們要和農業部農機鑒定總站和農機推廣總站合作，推介、推薦、推廣用戶信得過的品牌產品。使好的企業好的產品在中國的市場占有率進一步提高，使洋馬農機公司更多更好的為中國的農業和農機事業做出輝煌。我相信你們也祝愿你們取得更大的輝煌。當然，合作也包括其他方面，我在協會本部和行業多次提到這個問題，中國農業機械流通協會要認真研究如何在連鎖、代理、配送做出成績來。我們有中國字頭，而且負責全行業的，一方面怎樣填補社會的空白，比如說你們洋馬公司有銷售網絡，你們沒有涉及到的地方我們幫助你們去宣傳，幫助你們去推銷。我們已經在考慮這個問題，下一步要抓實這項工作。

陸為農董事長代表洋馬農機公司對崔會長為首的一行的到來表示熱烈歡迎，非常感謝協會和崔會長對洋馬農機公司長期以來的關心和支持。他表示，在流通方面，我們一直得到崔會長的關心和支持，重大的活動洋馬農機公司都積極參加，公司一定積極響應崔會長和中國農業機械流通協會的號召。在合肥會議上，洋馬公司是下了功夫的，包括**新的產品和日本本部的產品都過來了。渡邊總經理對今年“全國農機會”上得到中國農業機械流通協會的關照表示特別感謝。他說，日本方面也派人參觀了展覽會，對展覽會規模和很高的檔次給予了高度評價。他希望得到中國農機流通協會繼續大力的支持和指導。 

 

在走訪江蘇英田集團公司時，董事長、總經理張英田和副總經理李曉東等親自迎接并陪同崔本中一行參觀了英田工業園和生產線。在觀看完介紹企業的光盤，并聽取張英田介紹企業發展歷程和未來設想后，崔本中說，非常榮幸應你之邀到英田集團來，應該說是收獲很大。看到你們的廠房都是現代化的，看到六層的辦公大樓，特別是看到廠區里擺放整齊和規?；a的高質量產品，我有三個方面的體會。

第一是，英田精神。什么是英田精神？即：一是頑強拼搏的精神。你自己介紹也講了。你是多少年如一日早來晚走，無論對于你來講，還是對于集團來講，都有頑強拼搏的精神。二是造福社會的精神。你的企業理念也好，企業靈魂也好，都有突出的例子。我在10月22日的主題報告中也講到這個意思，對于英田集團這種造福社會的精神，我非常的贊同。我多次講過，也是你剛才講到的，我們活在世上為的是什么？一個是生活過得好一些，第二個更重要的是自身價值的體現。著名的音樂指揮家鄭小英接受《藝術人生》采訪，主持人提問“你認為**幸福的是什么”？她說：“**幸福的就是社會需要我，我能為社會做工作”。這個給我的印象和觸動很大。第三個是民主、自由。隨著社會的前進、時代的發展，大家更需要民主和自由。你在第二個方面自身價值的體現，就是造福社會。小到如皋市，你原來納稅200多萬，今年能達到5200多萬，這很了不起；大到對農機行業的貢獻。第三是開拓進取的精神。從你們的介紹中也體現出來。你也講到，“逆水行舟，不進則退”。這句話始于“學如逆水行舟，不進則退”，實際你現在已把他引申到了工作中，引申到了激烈的市場經濟競爭當中。我們干任何事情，都是“逆水行舟，不進則退”，你總是本著這個信條來做工作。你現在干的同時，已經著眼明年、三年乃至五年。我聽了很振奮，就是你們到“十一五”末期，銷售額要超過100個億。而且我認為你這個100億是實打實的。你的**大的特點就是非常的實。社會上也是這樣講，不是當面我講你的好話。我要求我們本部職工，不允許講任何一個企業的壞話，如果我們看到不足可以不講話，但好話我們一定要講到。比如我們有的企業表面上規模比較大、銷售額也比較大，但給人的感覺不扎實，關鍵是社會對這樣的企業反映也很不好。這點在你這兒不是這樣，所以我很高興。你們的三個精神，可以說是指導、支撐并促進了你們企業的發展。

第二是，你們企業的理念有三個型。一是學習型企業。比如員工培訓，因為一個企業、一個單位能夠得到發展，**后的競爭是人才的競爭，而人才來自他的基本素質和綜合素質，基本素質、綜合素質來自他的學習。我看到你們光盤介紹中，你親自坐在第一排學習，我很有感觸。二是創新型企業。開拓進取的精神，你落到實處，成為創新型的企業。這也是胡錦濤總書記**近反復強調的科學發展觀。三是團結協調型企業，既和諧型企業。我們許多民營企業家在開始創業的時候，干得很好，但是到后來不行了，就是不注意團結、協調。你能夠成為“三型”企業，確實值得我們學習。我也應該很好地在全行業為你宣傳。宣傳的本身不僅僅是對英田集團起到宣傳作用，擴大你的知名度，促進產品銷售，使企業更好地發展；更重要的是在我們農機行業要樹立榜樣和典型。我在去年全國農機流通工作會議上鄭重的提出來，要建立“黑名單”制度，堅決反對坑農、害農的事情發生。但是，目前這方面的條件還不具備。因此，我們正面樹立典型是必需的。

第三是，你們三個方面的落腳點。一是服務。服務包括售前、售中和售后服務，要求注意服務態度、提高服務質量、注重服務效果，在你們這兒都有很好的體現。二是你重視流通。你真的不愧為“農機流通體系建設十大杰出人物”。隨著市場經濟的發展，大家對于流通的重要性，越來越體會到了，流通決定生產。原來許多人都認為生產決定流通。1978年到1981年，我擔任制藥廠的廠長，那時是計劃經濟，片劑車間的生產能力能壓片幾十億片，但每年國家下達的計劃遠遠不夠，那時是計劃決定生產。現在，你重視流通，不但體會深刻，而且做的很好。三是你重視網絡建設。光盤的介紹，說明了你的水平。片中用許多經銷商、用戶的話，來說明你們產品的優越性，給大家感覺是英田在陜西、江蘇、安徽等地都有完善銷售和服務網絡。這些是我簡單的學習體會。總之，我們要好好的讀你這本書，好好向你學習，向英田集團學習。一走進英田辦公大樓，迎面的第一句話是“用戶的需求是我們**大的目標”，英田的企業精神、企業文化，一定有獨到之處，否則，英田不可能發展這么快。發展的背后、發展的基礎和良好的發展態勢，是你張英田董事長的水平和勤奮的體現。

我們這次來，再就是商談、懇談今后共同把農機事業搞好，也就是怎樣聯合合作的問題。我們一路已經到過幾個企業，談到合作大家都特別贊賞。今年是表彰之年，我在10月22日主題報告中作了詳細的闡述。你一直在認真聽，你的學習型體現在每個細節之中。明年春季會我們將要推介、推薦、推廣用戶信得過的品牌產品。（張英田董事長當即表示很贊成，說崔會長提的每個思路都很好，有利于農機事業的發展）。崔本中又談到，中國農業機械流通協會，就是個社會團體，不能把自己當成二政府，怎么把為企業服務落到實處，這不僅僅是擺在我們面前的重要課題，而且是擺在我們面前的重要任務，**關鍵的是如何實施。有的領導總是把服務掛在口頭上，但你不是這樣，不但認真落實到實際工作當中，而且在實際工作中做出貢獻，創出輝煌。你們是紅花，我們是綠葉，我們要當好陪襯；你們是火炬，我們是“木把”，我們要當好基礎。向你們學習什么，向全行業推廣什么，樹立什么，宣傳什么，是我的職責，也是我應盡的責任。否則，對不起農機行業對我的期望，對不起農機行業對中國農業機械流通協會的期望。崔本中**后表示，相信在你的領導之下，你們英田集團會對農機事業、會對全社會、會對國家做出更大的貢獻。

張英田董事長非常誠懇地表示今后一定更加努力地工作，不辜負方方面面的期望，不辜負崔會長和中國農業機械流通協會的期望，認認真真地配合做好工作，按照上級領導的指示和要求干好工作。他表示，我們一定要把企業搞大，提高我們的形象。這兩年企業搞大了，關心我的人多了，路也越走越寬了。正如你所說，我們現在已經步入了非常良性循環的軌道。我們一定按照你的指示，帶領英田集團快速增長，為振興民族經濟做出貢獻，也使我們在農機行業中有自己的地位。

 

在走訪山東五征集團有限公司時，崔本中一行受到了董事長、總經理姜衛東和執行副總經理胡乃芹、銷售公司總經理葛友誼熱情接待，并在他們的陪同下參觀了三個廠區。

座談中，姜衛東首先介紹了五征集團的發展歷程，特別提到了在2000年公司改制后突飛猛進發展的情況，以及對社會所做出的貢獻。爾后，崔本中說，五征集團在姜衛東董事長的領導下，取得了輝煌的成績。特別是“打造百年五征，振興民族工業”的橫標，體現了五征的民族精神；何光遠部長給五征的題詞——“尊重知識，重視人才，依靠科技，再創佳績”，證明了五征為民族創造品牌的目標和不懈的追求。我們中國農機流通協會主辦的全國農機產品訂貨交易會暨中國國際農業機械展覽會也是致力于打造民族品牌，只要農機全行業都具有這種民族精神，就一定能夠在激烈的競爭中取勝。

崔本中說，五征集團在僅僅幾年的時間里產值翻了十倍，銷售額由幾年前的4億多到去年的50億，闖出了一條民族企業發展的道路。首先，五征的低成本和高效率，不僅給農機行業、農機企業，也給機械行業樹立了很好的榜樣。中國農機事業能夠得到快速發展，和你們這些獻身農機的精英們的不懈努力是分不開的。另外，你們開拓進取，適應市場經濟的要求，狠抓體制和機制的改革，也為全行業樹立了很好的榜樣。所以，我們號召全行業向你們學習。在說到樹立先進典型重要性的時候，崔本中又說到了，在去年十月召開的全國農機流通工作會議上，曾談到規范市場是擺在中國農機流通協會面前的重要課題，也是必須要做好的一項工作任務。同時，在報告中提到要建立‘黑名單’制度，對坑農、害農以及質量不好的農機企業以及農機產品曝光。但這件事影響很大，搞不好負面影響會很大。因此，在執行之前，我們要先盡**大力量樹立好的典型。我們今年樹立的是人和單位，可謂是表彰之年。明年我們則要推介、推薦、推廣品牌產品。我們協會要當好所有農機企業的 ‘吹鼓手’，特別是要當好你們這些為行業、為社會貢獻大的企業的‘吹鼓手’?！?/div>