●農機流通行業基本完成轉軌變型；

●國際化、全球一體化的趨勢越來越明顯，中國農機產品和農機市場越來越受到國外的重視；

●流通格局與規模將向大而集中型方向轉變，將出現一批大中型、集中度高的農機營銷企業；

●農機流通方式將向服務經營型的現代流通方式轉變；

●將出現更多的功能更加齊全的有形農機市場。

——訪中國農業機械流通協會會長崔本中

崔本中：近5年來，我國農機流通行業處于轉型期，基本上完成了由傳統計劃經濟向現代市場經濟的轉軌變型，逐步建立了新型的農機流通體系，主要在以下方面發生了進一步的變化，甚至是根本性的變化。

一是流通格局。形成了以民營農業機械營銷企業為主體、農機大市場以及農機生產企業銷售部門組成的多元化的農機流通格局。

二是流通方式。傳統經營模式有了改變，逐步引入現代流通方式。普遍實行了代理制，連鎖、配送、4S店也開始出現；流通業態也更加多樣化，特別是農機有形市場如農機超市、商場的迅速發展是農機流通的革命，為農機流通注入了新的活力。

三是逐步建立起一個適應市場經濟發展要求的新機制；同時，逐步建立起一個適應“三農”發展、積極為“三農”服務的新型農機流通體系。這是很關鍵的。不管是改制、重組還是新興的企業，大部分企業在包括用人、分配和產權制度上基本建立起現代企業制度，引入了新型營銷管理模式，開始進入良性循環。

崔本中：農機流通行業的這些變化或者說成績的取得，是和我國經濟體制的深入改革和大力發展社會主義市場經濟的國策分不開的，是農機流通行業為適應新形勢銳意改革創新的成果。這既是行業發展的需要，也是農機化事業發展的需要，更是堅持為“三農”服務的需要。

當然，作為農機生產和使用的橋梁，農機流通行業雖然為農機化事業和農村經濟繁榮發揮了重要的作用，但與當前國家高度重視“三農”的力度相比，與廣大農民對農業機械化的渴求以及對農業機械服務質量、水平的要求相比還有較大差距，需要做出不懈的努力。

崔本中：入世5年來，我國農機產品進出口額連年增加。據海關統計，2006年1—9月各類農機(包括柴油機)進出口額為100．22億美元、同比增長23．61％。其中：出口額49．82億美元、同比增長32.8％；進口額50.4億美元、同比增長15.7％。進出口額基本持平。這反映出我國農機產業融入全球一體化的步伐在加快。一方面，外資企業紛紛通過合資或直接投資進入國內農機市場，像美國的約翰·迪爾公司，日本的洋馬、久保田、井關、金子公司，韓國的國際、大同公司，印度的馬恒達公司等等；另一方面，國內農機產品加快了升級換代，與發達國家的產品差距在逐漸縮小，產品出口的數量大幅度增長，出口的地區也從傳統的東南亞、南美和非洲擴大到北美、歐洲。

從近幾年“全國農機產品訂貨交易會暨國際農機展”看，國際化、全球一體化的趨勢也越來越明顯，比如：外資、合資企業的產品占據了越來越大的比重；日本、德國、韓國的商會以及東南亞客商參與“全國農機會”的人數越來越多，熱情也越來越高，他們都希望通過“全國農機會”尋求到供貨商或市場機會。這說明我國入世后，中國農機產品和農機市場越來越受到國外的重視，“全國農機會”為國內、外產銷企業和用戶搭建了有吸引力的聯系、合作平臺。

崔本中：我國農機流通產業近幾年來雖然取得了快速的發展，然而還遠遠不能夠適應我國市場經濟快速發展的要求，流通方式尚處在由傳統方式向現代方式轉化的階段，還存在著流通現代化程度較低，流通效率低下等問題；一些新的流通方式，如連鎖經營，還遠遠落后于國內其他行業(2005年我國限額以上連鎖企業銷售額占社會消費品總額15.9％，農機連鎖銷售額所占比例不到6％)；已有的區域代理和現貨批發市場還不夠規范。

崔本中：農機流通業要得到健康、快速發展并能夠不斷適應農村市場發展的需要，就必須提高農機流通現代化水平，發展現代流通方式，推進以現代物流、連鎖經營、電子商務為代表的現代流通體系的發展；就必須根據農業和農村的需要，調整經營結構、創新經營方式、完善服務功能；就必須建立通暢的信息服務渠道以及準確的市場反應、市場監測調控體系；就必須倡導誠信經營，實現行業自律。

要實現這些目標，需要政府以及行業協會、企業各個方面的共同努力。首先，需要政府部門的進一步重視，在發展現代物流、連鎖經營、電子商務和培育大型農機流通企業集團方面出臺相關的扶持政策，進一步規范農機有形市場建設布局，改善農機市場環境，加大整頓和規范市場的力度；其次，行業協會的引導、推動也是必不可少的，中國農業機械流通協會下一步將加大推進流通現代化的力度。一方面，積極與商務部、農業部等政府部門聯系、匯報，爭取農機產業發展政策；另一方面，通過召開培訓會、研討會，宣傳、介紹國內外、行業內外先進的經營模式和管理理念，大力推動農機流通行業的進步與農機流通的現代化水平；另外，作為市場主體的農機流通企業，應根據自身條件和當地市場特點，積極發展總經銷、總代理等現代批發方式，并積極建立二、三級區域代理和聯購分銷的自愿連鎖組織；中小農機流通企業應積極發展特色化、專業化、品牌化經營，通過參與特許加盟和自愿連鎖來持續發展。農機有形市場也應加快改造和提升，應從規范市場內部交易秩序入手，逐步增強展示、信息、代理、配送、加工等服務功能，使其進一步向商品展示訂貨中心、批發采購中心、信息服務中心、物流配送中心等現代市場形態轉變。

崔本中：未來5年，我國的農機流通行業必將發生更快而且更巨大的變化，這些變化，將表現在以下幾方面：

首先，流通格局與規模會向大而集中型的方向轉變，將會出現—批大中型、集中度高的農機營銷企業。目前，我國農機流通企業以中小型、分散經營為主，小型企業居多，真正上規模、上檔次的屈指可數。這種格局越來越不適應市場發展的要求，必然要改變。實際上，一些有實力的企業也正在努力改變這種狀況，他們有的通過調整經營結構，創新經營方式，完善服務功能，不斷提升自己的實力和競爭能力；有的通過參股、控股、承包、兼并、收購、托管和特許經營等方式不斷擴大經營規模和市場占有率；有的則向多種經營方向發展，使其規模迅速擴大，實力迅速提高，甚至形成科、工、貿一體的企業集團。因此，隨著競爭的日益激烈，按照“優勝劣汰”的市場法則，未來5年，必將有一大批小型農機流通企業由于實力弱小、不能夠適應市場而被淘汰，同時出現一批大型、較大型的農機流通企業、企業集團，農機經營的集中度將明顯提高。

其次，農機流通方式將向服務經營型的現代流通方式轉變，并逐步成為農機流通的主要方式。目前，農機流通行業主要的流通方式仍然是單純買賣的傳統方式。隨著市場經濟的發展及廣大農民的需求，及時、快捷、方便的服務將應運而生且大力發展。因此，未來5年，連鎖經營、品牌代理、商品展示、信息服務、加工配送、電子商務等快捷、及時、方便的現代流通方式必將在農機流通行業得到迅速的發展。

第三，有形農機市場建設將得到進一步發展，將會出現功能更多而且更加齊全的有形農機市場。有形市場是連接生產與消費的重要的橋梁和紐帶，在銜接產銷、配置資源、調劑余缺、安置就業、繁榮經濟等方面有著積極的不可替代的作用。未來5年，必將出現更多的功能齊全、服務完善、設置合理、行為規范的有形農機市場。

第四，農機市場秩序將向規范化方向發展，行業信譽將受到進一步重視。農機流通行業經營企業小而分散，缺乏行為規范的狀況帶來的直接后果是市場秩序混亂以及信譽、效率低下，直接受害者是廣大農民和用戶。“十一五”期間，政府有關部門已將規范農村市場列入議事日程，并抓緊工作相信通過有關政策、法規的出臺、實施和監管力度的不斷加強，農機流通秩序混亂的狀況將得到根本改善，市場行為將更加規范，市場環境將明顯凈化，行業信譽和效率將得到顯著提高。

崔本中：作為行業組織，“十一五”期間，我們在引導行業發展，反映企業、行業的呼聲，爭取有關政策；幫助企業解決一些實際問題與困難，為企業出謀劃策、牽線搭橋；協助政府制定相關的政策、法規并在認真組織貫徹執行等方面發揮更大的作用。具體講，我們要做好以下幾個方面的工作：

第一，了解、掌握會員、企業和行業情況，積極爭取國家有關政策支持，協助政府做好相關工作。

“十一五”期間，協會要經常深入會員單位、企業乃至全行業調查、研究、溝通，及時了解、掌握企業的情況、困難和問題，特別是共性的問題，并及時向政府有關部門反映，爭取政府政策的支持，為行業的發展創造良好的環境。同時要協助政府有關部門貫徹、落實相關的政策、法規，做好相關的工作。如：配合農業部做好有關農機產品推廣目錄及購機補貼的實施工作；爭取商務部對農機連鎖經營的立項及相關政策支持；協助國家工商總局、“全國整規辦”做好規范農機市場及開展誠信體系建設等工作。以此不斷促進企業、行業的健康發展。

第二，做大做強農機會展業務，擴大會展功能，延伸會展服務。

協會主辦的“全國農機會”在行業乃至全國甚至全世界的影響越來越大。“十一五”期間，我們要下力量進一步做好農機會展業務，實現“六個轉變”，將它切實打造成“六個平臺”，并重點作好三個方面的結合：一是要和農業部農機試驗鑒定總站、農業部農業機械化技術開發推廣總站以及中國機械工業聯合會、中國物流與采購聯合會和中國農業機械工業協會等有關單位的結合；二是要和農機行業生產企業集團以及各種經濟成分的生產企業結合；三是要和農機經銷企業、農機用戶(含新疆生產建設兵團、農墾系統)以及農機大市場的結合。真正把“全國會”辦成為農機行業服務的大舞臺；辦成深受農機行業生產企業、經銷商、農機大市場、所有農機用戶以及農機大專院校、科研院所、行業團體和政府部門歡迎的大平臺；辦成深受全國農機行業歡迎并切實收到益處的大“戲臺”，進一步把“全國農機會”做強、做精、做出國際水平。

第三，加強行業自律，提高行業信譽。

“十一五”期間，協會要繼續貫徹實施《農機營銷企業開業條件、等級劃分及市場行為要求》國家標準和《農機營銷企業服務質量規定》行業標準；繼續在行業內開展優質服務活動；繼續進行農機流通百強評比、十大農機市場命名等活動。此外，要積極創造條件，在行業內開展誠信體系建設和評價活動，不斷規范農機市場行為；要開展用戶信得過的品牌評比及推廣活動，在行業內營造并培育生產品牌產品、經營品牌產品、購買品牌產品、使用品牌產品的氛圍，以提高行業信譽，維護廣大農民和消費者的權益；要積極培育、扶持骨干農機流通企業，使他們成長為農機行業的“蘇寧”、“國美”。

第四，加強信息網絡建設，為會員、企業和行業做好服務。

 “十一五”期間，要充分發揮好協會主辦的“中國農機流通網”、《農機市場》雜志、《農機動態》會員專刊等網站和刊物的作用，不斷完善、提高其功能，為會員、企業和行業提供更多、更好、更及時的信息。要根據行業發展的需要，適時舉辦各種座談會、交流會、研討會、培訓班等，宣傳貫徹先進管理經驗，商討行業發展大計，促進行業更快、更好、更健康地發展。