今年一季度，農機市場表現低于預期目標，市場響應度及銷售旺季的啟動，因春節、政策、自然及農藝因素影響而發生衰減和滯后，傳統的3月份銷售旺季顯得相對平淡。面對種種表象，冷靜理智地預測判斷和準確把握市場走勢，實在是當務之急。在多種利好因素背景下，今年農機市場前景將繼續向好，快速發展趨勢不會逆轉，年終再盤點將得到印證。。

按照一般規律，1-2月份是農機市場傳統的銷售淡季，而3月份則應該進入傳統的銷售旺季。然而，今年一季度的市場表現卻與常年不同，盡管個別產品啟動，但整個市場仍然出現了“淡季趨淡、旺季不旺”的現象。一是銷售增幅出現下降。大中型拖拉機、收獲機械去年全年累計增幅在20%以上，而今年1～2月增幅同比有所下降。3月份農機市場仍然沒有啟動，大中型拖拉機、聯合收獲機等大宗農機產品同比也有較大幅度的下滑。雖然有個別農機產品熱銷，但仍不能抵擋農機市場在一季度所表現出的弱勢。二是企業存貨和鋪貨增加。從企業看，我國一些農機制造企業按照慣例，已經做好迎接市場“高潮”的準備，一季度企業產品庫存較多，并且通過銷售渠道，提前為經銷商提供了一定數量的鋪貨，以滿足市場將來啟動的需要。三是用戶觀望等待購機補貼政策實施。近年來，在一系列惠農支農政策的帶動下，我國農業機械化水平雖有一定程度的提升，但仍有較大幅度的上升空間，農機保有量不足，未來市場農民對農機需求仍然強烈。當前用戶購買、使用農機的意愿較強。一季度，用戶基本上做好購機的準備，國家優質糧示范工程對大輪拖每臺補貼6000元左右，對銷售的拉動作用有限，用戶在等待高額的購機補貼。由于不知道補貼的具體品種和資金數目，在觀望中等待相應的優惠政策，爭取得到政府資金補貼，希望用**優惠的價格購買適合自己使用的優質農機產品。

自2004年以來，今年農機市場啟動出現了少有的后移現象，使不少市場分析人士普遍感到疑惑。實際上，今年市場啟動之所以滯后，主要在于以下幾個原因。一是春節的溢波效應。2007年春節比2006年晚20天，比2004年～2006年平均晚約19天。從時間上分析，由于受節日的影響，預計農民購買農機時間將推遲20天左右，造成了傳統的3月份銷售旺季推遲的現象。二是購機補貼政策的導向作用。2007年，國家購機補貼資金達到12億元，在全國2／3以上的農業縣實施補貼，補貼的機具種類、范圍等進一步擴大，單機補貼力度也將擴大。持幣代購的用戶基本上都在等待這一政策的到位，隨著地方省市配套農機購置補貼工作相繼到位，農機市場將分步啟動。三是自然氣候及農藝的影響。今年一季度出現的西南地區持續干旱少雨、東北地區大雪覆蓋、西北華北地區沙塵肆虐等氣候現象，對市場的正常啟動也產生了不利影響。當前，正是春耕備耕的關鍵時期，由于各地耕作方式、農作物生長狀況等方面的不同，各地農民正在抓緊田間管理、加強病蟲害防治、防范可能產生的“倒春寒”氣候災害等時間也略有差異，隨著春耕備播、增加春播面積等工作的推進，農機產品也將有不俗的表現。                                              

在穩健快速發展的農機市場面前，隨著市場旺季和高產月的后移，市場積聚的能量將隨時爆發，農機企業在市場旺季到來之前，應結合自身實際，采取多種營銷策略，緊抓市場需求機遇，滿足用戶需求，促進自身發展。

培育市場，順勢而為。在國家一系列惠農、支農政策中，農業經濟在宏觀調控中不斷加強，農村建設在和諧社會中不斷發展，農民收入在增收減負中不斷增多，這些利好因素都為農機市場的健康發展提供了支撐。農機企業應通過市場調研、產銷溝通等方式，了解各地風俗、購機補貼重點、耕作習慣，突出重點區域，制定相應營銷策略，一方面通過形象宣傳、產品展示、關系營銷等手段，提高產品知名度，擴大產品銷量和市場占有率；另一方面應通過完善渠道建設，制定銜接措施，暢通產銷渠道，保證在旺季到來之時，能夠保證產品滿足市場的需求。

吸引用戶，蓄勢而發。用戶需求是市場的晴雨表，是農機產品未來的發展方向。因地域特點，農機生產企業在產品設計時需通過市場調查、信息反饋等方式了解各地農民的經營觀念和購買能力，將農民現實中的要求體現到產品上，使產品定位于用戶，讓用戶決定產品的走向，制造出適銷對路的農機產品。把著力點放在基層，通過培養農機手，試用新產品，進鄉村宣傳、促銷農機產品，送配件到田間、地頭。同時，有針對性的組織農民到企業考察、參觀，將用戶需求反饋和建議，反映給企業，在產品上吸引更多的用戶。

調整產品，應勢而作。面對用戶的需求，應以產品為載體，立足于用現代農機提升我國農業機械化水平的思路，結合現代農業的需求，從保護性耕作、復式作業和精細作業、特色耕作等方面入手，積極用產品引導需求、吸引用戶、開拓市場，除在質量、性能、服務、價格等方面滿足市場、吸引用戶外，著力突出產品的差異化，調整產品結構，彰顯產品特色，加強實用性和配套性，增強產品的盈利功能，發揮產品優勢，以不同的產品組合和營銷策略開拓不同的市場、吸引不同的用戶，做到企業、市場、用戶多方共贏，為企業未來的可持續發展奠定有利的基礎。

第四，更新模式，借勢而上。當前，我國農機市場和產品集中趨勢明顯，企業的實力不斷展現。由于各個企業的綜合實力不同，其產品結構、營銷方式、管理模式都有不同的差別，其整體競爭優勢在淡季的優點和缺點都會展現出來。為此，應結合企業自身實際，在產品結構、營銷方式等方面向先進企業對標，彌補自身差距，在傳統農業向現代農業的轉型中，用高效的產品服務現代農業，用新的營銷方式突出自身差異化，不斷更新管理模式，提高自身綜合競爭能力。