贏得2006，中國一拖蓄勢未來

時值隆冬，美麗的珠海依然溫暖如春。11月28日，中國一拖農業裝備2007年營銷商務洽談會在這里盛裝舉行。中國一拖集團總經理趙剡水代表劉大功董事長及全體一拖職工向大會致歡迎詞。副總經理李有吉做主題報告。來自全國1000多名經銷商代表參加了會議。

◆ 贏得2006

2006年，可以說是中國一拖歷史上又一個輝煌年。趙剡水說：“2006年，對于中國一拖具有特殊的意義。”這一年，中國一拖的“百億工程”必將實現，產品銷售收入預計完成102億元；這一年，東方紅拖拉機以總分遙居第一,被認定為“中國名牌產品”；這一年，東方紅大中型拖拉機在國內市場銷量持續領先，預計將超過4.5萬臺；中國一拖新產品開發全面推進，做好了在新市場高潮到來前的準備；這一年，中國一拖“YTO”商標被評為我國****的“拖拉機產品推薦出口品牌”。

十年磨一劍,霜刃未曾試。中國一拖的結構調整、產品研發戰略，在2006年終見顯著成效，企業規模、經濟效益、運行質量得到進一步改善，資產狀況進一步優化。因此，中國一拖的核心競爭力得到了有效提升。

結構調整可以說是所有老國企面臨的共性問題。2006年，中國一拖就此取得了突破性進展。在產品結構方面，中輪拖銷售實現倍增，從去年的8000臺猛增加到16000臺左右；中功率柴油機實現了高速增長，銷量從去年的11357臺，增加到近20000臺；在市場結構方面，國際市場取得較大突破，實現主機產品出口3110臺，同比增長120%以上。其中，吉爾吉斯斯坦項目一次出口大中輪拖超千臺，再次刷新了我國拖拉機一次出口量的**高紀錄。目前，中國一拖的產品結構調整取得重大成果，已經徹底擺脫了長期以單一履帶拖拉機產品為支撐的局面，形成了農業機械、工程機械、動力機械、車輛和零部件制造多元發展的格局。

產品研發，關系企業的生存，決定著行業的可持續發展。中國一拖不僅一直把產品研發作為自己的**高責任，而且全面具備了這個實力。多年來，中國一拖在新產品開發、投資、生產、營銷等方面不斷保持著與德國、日本、英國等國家的國際知名企業合作關系，從15馬力到180馬力的輪式拖拉機，以及各種規格的推土機、壓路機、攤鋪機等農業生產裝備，中國一拖具備了全面研究開發的能力。據了解，2006年中國一拖就推出46種農業機械新產品。在本次會議上，一裝、二裝、三裝、四裝、收割機、農機具等分公司分別舉行了新產品發布會、業務洽談會。

◆ 把握2007

毫無疑問，中國一拖贏得了2006年。但對于這個中國的農機航母來說，一拖人心中的目標只有一個，就是贏取未來。趙剡水總經理說：“2007年中國一拖的目標和任務是：銷售收入120億元，國際市場保6爭8。任務是加快市場反應速度、加快產品研發速度、提升服務質量和水平，不斷為用戶提供適用、先進、物超所值的產品。”

如何把握好2007年？李有吉副總經理說：“我們堅信，在黨中央進一步加大社會主義新農村建設的各項有利政策促進下，2007年的農機市場又將是再創輝煌的一年。”看來，中國一拖已經做好了全面迎接2007年市場的一切準備。

——積極利用好國家對建設社會主義新農村的利好政策，加快適應農村小城鎮建設和新農藝要求的產品結構調整速度，保持產品自主創新在行業的領先水平，為東方紅品牌的經銷商參與市場競爭提供適銷對路的產品，成就客戶，造福社會。

——根據2006年的市場需求趨勢，重點完善大中馬力拖拉機各檔次規格品種。2007年將適時推出全新流線型覆蓋件的100馬力以上的拖拉機，推出130-150馬力段的產品，改進1604/1804拖拉機在市場上反饋的質量問題，推出適應南方水田的MG604/704拖拉機，以滿足不同區域的需求。

——重點加快完善玉米收獲機、牧草收獲機、薯類收獲機、水稻收獲機、水稻插秧機等產品的性能，力爭批量投放市場；進一步做好東方紅柴油機的排放升級和配套升級工作，讓用戶買的放心、用的稱心，使東方紅知名品牌譽滿全球。

——針對2007年國家對農機補貼力度加大的新特點，要扎實做好46個新品種的申報工作，完善項目工作中的各項前期準備，與農機管理部門、推廣部門一道為用戶推薦名牌主機和**佳配置的農具；創新營銷模式，把培訓、推介、演示、機組銷售工作程序化，為用戶提供全新的服務。

——大力推進 “金色服務”。從“有限”的服務向“無限”的服務觀念轉變；從應急服務向主動回訪轉變；從解決問題向預訪問題轉變；從被動服務向主動關心轉變。以親情、專業、快捷的優質服務，為用戶創造更多的產品增值，進一步提高“東方紅”品牌親和力。

——加強營銷網絡的管理。 2007年要重點做好中國一拖農機產品銷售和服務網絡管理的標準完善、執行工作，力避惡性競爭，為經銷商朋友創造規范、秩序的營銷環境。初步設想2007年在全國建立若干家一拖東方紅產品專營店，逐步引導有實力的經銷商向規模化、專營化方向發展。專營店第**家將于12月底前在河南華夏農機有限公司正式掛牌。同時，要進一步加強空白市場的網絡渠道建設和管理工作，力爭在空白市場實現更大的銷售增量。

——進一步加強國際市場開拓力度，充分利用中國一拖的產品、技術和品牌優勢，牢牢把握國際市場需求增長的機遇，2007年力爭國際市場銷售比重有更大的提高。

李有吉說：“2007年中國一拖實現銷售收入120億元的宏偉藍圖已經繪就。我們愿意與廣大的東方紅經銷商攜手，同心同德，繼往開來，為我國的農機化建設做出更大的貢獻。”中國一拖為中國農機行業，特別是百萬東方紅用戶做出了承諾：不斷向廣大用戶展示中國一拖更優質的產品和更廣闊的發展前景，把中國一拖打造成為國內先進、國際知名、具有超強競爭力的大型裝備制造企業集團。

2007年，必將是中國一拖蓄勢未來的又一個開始。

◆ 蓄勢未來

“百億工程”曾經是中國一拖的一個夢。那是在中國一拖第一個戰略規劃“73111工程”中提出的，到了既定目標的2000年，實際只有22個億。這一期間，中國一拖用了12年時間。然而，從22億到“百億工程”的實現，中國一拖只用了6年時間。

中國一拖集團有限公司董事長劉大功在一拖50周年廠慶上曾表示，2006年實現銷售收入100億元，2010年200億元。到2015年，中國一拖將實現銷售收入300億元的奮斗目標。

這一回，中國一拖就沒有再輕易放過任何一次發展機會，真正把目標落到了實處。本世紀以來，隨著中國農機化事業的快速發展，進入狀態的中國一拖就勢不可擋。2002年，實現銷售收入28.8億元，同比增長34.6%，實現利潤1083.37萬元，完成扭虧為贏的經營目標。2003年，實現銷售收入47億元，同比增長63.42%，實現利潤8000萬元。2004年，實現銷售收入61億元，同比增長27.8％，實現利潤9000萬元。2005年，實現銷售收入77.6億元，同比增長27.6%，實現利潤1.06億元。2006年，“百億工程”成功實現。然而，這只是中國一拖蓄勢未來的開始。

一般來說，成功企業所走過的道路多少都有其相似的一面。即：有明晰的發展戰略，以及具備戰略實施和戰略調整的超強能力。這一點，中國一拖也不例外。

在企業發展戰略上，中國一拖提出了六大基地建設。即：“十一五”期間，將投入７億元用于產品研發，構建農業裝備制造基地、非道路用柴油機制造基地、筑路機械制造基地、中小型土石方機械制造基地、關鍵零部件制造基地、載貨汽車制造基地等六大基地，把中國一拖打造成為國內先進、國際知名的大型裝備制造企業集團。

未來的中國一拖將以產品經營為主體，以農業機械、工程機械、動力機械、車輛和零部件制造業等板塊為主業，迅速做大做強，再造“東方紅”品牌。這就是中國一拖高層為中國一拖確定的中長期發展戰略。

中國一拖，曾經承載著中國農機化事業多少個光榮與夢想！中國一拖，因中國農機化事業而誕生，如今正因中國農機化事業的蓬勃發展而煥發出青春活力。■

發表于 @ 2007年05月09日 23:22:00 |點擊數（）

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