東方紅玉米機“入市”亮相

“今年國家加大了對玉米收獲機的補貼力度，而東方紅玉米兼收機型具有收獲小麥和玉米的雙重功能，迎合了用戶的消費心理和現實需要，因此，今年以來產品銷售形勢看好，訂單源源不斷。”金秋時節，丹桂飄香，記者到中國一拖（洛陽）收獲機械公司采訪，該公司總經理張永建面帶笑容，心情愉快地介紹了東方紅收獲機械的產品發展和市場推廣**新進展。

技術干部出身、習慣于理性思考的張永建告訴記者，中國的本土產品玉米收獲機研制生產已有幾十年，但由于受歷史條件及其他方面因素的瓶頸制約，中國該領域產品收獲水平持續徘徊不前。為了實現中國農民呼聲再度趨高的玉米收獲機械化，近幾年他們在中國一拖集團公司和第一拖拉機股份有限公司的正確領導下，加強玉米收獲機械的產品研發和關鍵技術、工藝的攻關，努力突破企業可持續發展的瓶頸制約。特別是今年以來，收獲機械公司在以往基礎上進一步完善產品性能、不斷提升產品品質，努力實現玉米收獲機產品的推陳出新，陸續將東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機、4YZ-3型玉米收獲機、4YZ-4型自走式玉米收獲機推向市場。

“玉米兼收機型能夠拓寬小麥收割機的使用功能，提高機器利用率，降低使用成本，是可以為用戶提供更多創效手段的新機型。東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機、4YZ-3型玉米收獲機，就是根據用戶實際需求而開發、生產的擁有自主知識產權的兩款玉米兼收機型。”

“我們推向市場的東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機、4YZ-3型玉米收獲機、4YZ-4型自走式玉米收獲機3款機型，以玉米籽粒收獲機為主，該產品實際上在3年前就已經‘入市’并經歷了用戶驗證。”張總講，今年以來，在農機工業經濟形勢嚴峻、行業發展和挑戰壓力巨大的困境中，收獲機械公司懷著為推動我國玉米機械化進程做出新貢獻的責任感，克服各種困難，慎重研究市場和產品，反復進行樣機對比和試驗，不斷進行產品換型和技術升級，在探索中完善技術、夯實基礎，包括持續提高產品質量和與主機配套的自制零部件的生產開發以及進行“全過程服務用戶”思想的貫徹。

今年前8個月，一拖（洛陽）收獲機械公司銷售東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機700多臺，這些產品在今年的全國“三秋大會戰”中發揮了積極有效作用。大會戰中，參戰東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機達千臺以上，收獲機械公司共有53個服務隊、近200名服務人員奔赴全國不同地區，全力支援全國“三秋大會戰”，確保農民兄弟秋糧豐收。

張總講，盡管今年參加全國秋收的東方紅玉米收獲機械機型多、范圍廣，但是，由于參戰的“東方紅鐵騎”尤其是今年以來生產和推向市場的東方紅玉米籽粒收獲機包括“三行機”，在服務區域表現出了較好的產品性能、正常作業狀態，比如，機器能夠達到產品說明書對用戶的承諾，實現收割損失率小于3%、破損率小于5%，實現了作業故障率降低、收割質量提高，用戶服務滿意度和產品認知度得到提升。用戶、機手反映說：東方紅玉米籽粒收獲機使用效果明顯優于以往推向市場的其他類似機型，相比較而言，這是“中國制造”玉米收獲機械中較為理想的機型。

“當然，我們的工作還存在很多需要進一步努力的地方，尤其是在當前市場形勢尚存在不確定因素、玉米收獲機行業發展一些亟待突破的問題依然存在的情況下。”對東方紅玉米收獲機“入市”保持清醒頭腦的張永建總經理向記者介紹說，今年的“三秋大會戰”中，我國一些區域的玉米機械化收獲顯示出了需要農機與農藝進一步相適應、提高配套件的通用性和質量等問題。對于這些制約玉米收獲機械發展的問題，今后他們將進一步深入研究，認真對待，力求產品發展新突破。

                 總經理宣傳推介東方紅玉米機

我國收獲機行業一位頗具影響的專家，今年年初在分析玉米收獲機的發展趨勢時認真地講：當今，誰推出內地適用的玉米收獲機，誰將成為下一階段市場競爭的贏家。這一觀點頗有見地。

在遼闊的中國大地上實現玉米收獲機械化，是幾億農民多年期盼的夢想。當前，發展玉米收獲機是推動我國農業機械化進程的重點、熱點和難點。正因為如此，玉米收獲機成為時下人們談論**多的農業機械產品之一，其巨大的市場需求，令不少廠家垂涎已久。那么，面對眼前浩瀚的中國玉米收獲機市場“藍海”，身為有著悠久農業機械制造歷史的國企，中國一拖推向市場的東方紅玉米收獲機都有哪些看點呢？

“東方紅4LZ-2.5YA玉米籽粒收獲機是我們根據市場需求，自主研制開發生產、適合我國國情的自走式玉米收獲機。該機是在東方紅4LZ-2.5自走式谷物聯合收割機的基礎上，采用加裝及換裝零部件的方法，使其同時具有小麥與玉米籽粒收獲功能的一項專利技術，實現了收割技術在國內機械行業的獨有創新和突破。”

張永建總經理向記者介紹說，東方紅4LZ-2.5YA玉米籽粒收獲機采用與小麥收割方式類似的收割工藝，實現無須開道、不對行收割，并且直接收獲玉米籽粒，適應各種種植行距玉米的收獲，可以一次完成作物的切割、輸送、脫粒、積糧、自動卸糧和秸稈粉碎還田等作業。這樣，既避免了傳統玉米收獲方式所需的開道、對行、剝皮、脫粒等眾多不便，又拓寬了東方紅4LZ-2.5自走式谷物聯合收割機的使用功能，提高利用率，降低使用成本，性價比好、綜合效益高。

東方紅4YZ-3型玉米收獲機，同樣是在東方紅4LZ-2.5自走式谷物聯合收割機的基礎上，采用加裝及換裝零部件的方法，使其同時具有小麥與玉米摘穗收獲功能的一項新技術。該機實現自行開道，對不同行距、不同品種的玉米有較強的適應性，適應我國不同地區、種植行距在450㎜~700㎜的玉米收獲。這樣，拓寬了東方紅4LZ-2.5自走式谷物聯合收割機的使用功能，使產品利用率提高，使用成本降低，體現出性價比好、綜合效益高的優點。

“東方紅4YZ-3型玉米收獲機，就是我們俗稱的‘三行機’——自走式小麥、玉米兼收機。”張永建總經理補充講，該機型采用先進的摘穗機構，摘穗快而省力，對果穗損傷小，籽粒損失少；糧箱采用玉米、麥稻兩用糧箱，免除二次換裝帶來的不便，使用更方便；獨特的均布裝置，使糧箱裝滿更充分，作業效率高。

“我們開發生產的東方紅4YZ-4型自走式玉米收獲機即“四行機”，是適合我國大面積玉米種植地區需要的專用玉米摘穗收獲機。目前主銷我國東北地區。”張總講，該產品可以一次完成玉米作物的摘穗、輸送、剝皮、集箱、卸糧、籽粒回收等聯合作業，生產效率高。

“3款各具特色的東方紅玉米收獲機一朝間走進了人們的視野，但在產品開發、生產過程中經歷的艱難曲折，只有一拖收獲機人**清楚。”在困境中引領一拖收獲機人自主創新、追求產品發展突破的張永建總經理感慨地講，3款東方紅玉米機的亮相“入市”，是企業順勢而為、逆境自強，加大自主創新力度、提高產品技術含量、理性面對行業發展不利因素求發展的結果。同時，也是一拖收獲機人全過程將‘為用戶創造價值’理念得到認真貫徹落實的結果。

去年以來，在一拖集團公司開展的“春風送暖”、“夏季旋風”、“金風飄香”、“親情暖冬”服務品牌全國推廣行動中，收獲機械公司認真貫徹一拖集團公司服務品牌戰略，精心策劃和組織實施相關工作，千方百計滿足不同群體、用戶的服務需求，實現東方紅收獲機銷售到哪個區域、服務站就建立在哪個區域。據不完全統計，去年以來，收獲機械公司共在全國各地建立技術服務站130多家，累計為各地用戶解決故障逾4000余臺次，全力排除用戶的后顧之憂。

               奉獻“套餐”：創造“用戶感動”

“收獲機械的特殊性決定了服務的特性。開發生產和向市場推廣玉米收獲機械，服務工作是不是跟得上，能否保證用戶‘買得起，用得好，有效益’，這檢驗著廠家向市場和用戶交上的考卷是否合格。因此，進行玉米收獲機新產品開發、生產和市場推廣，一定要將用戶的利益放在第一位，要學會換位思考。這是用戶和市場對我們的要求，也是我們踐行的諾言。”諳熟收獲機械行業和市場營銷的張永建總經理坦誠地告訴記者，企業心中真正有了用戶，就會從產品設計到“三包”服務都替用戶著想，而不是把用戶當成賺錢的對象。

張永建總經理講，發展國產玉米收獲機械，既不能盲從“入市”，更不能因噎廢食，要順應市場發展、按照科學發展觀要求經營企業、發展產品。他說，有人認為“中國制造業**好的服務就是沒有服務”，關于這一點，理論上講毋庸置疑，因為這是中國制造業追求的**高境界。但是，由于中國的現實國情以及開發生產、推廣玉米收獲機械的現實條件所限，要求玉米收獲機制造企業在開發生產和向市場推廣產品時，要從市場調研、產品設計開發、生產制造，到市場推廣、售后保障、用戶回訪等，都要貫徹“為用戶創造價值”的理念，也就是說要將“一切為了用戶，為了用戶的一切”的用戶服務理念貫徹在產前、產中、產后的全過程。

據了解，目前我國各收獲機制造企業的用戶服務工作是廠家每年拋灑汗水**多的地方，因為，現在各廠家產品的差異性逐漸縮小，用戶對產品服務的時間性和服務質量要求越來越高。特別是由于收獲機械屬于季節性產品，服務時間集中、任務量集中對于正好是產品生產和銷售旺季的廠家來講具有很大的挑戰性。為了及時將一拖自主開發生產的東方紅玉米收獲機在順利推向市場，并使用戶在使用過程中無后顧之憂，去年以來，收獲機械公司在集團公司農裝事業部、第一拖拉機股份有限公司有關領導的重視和指導下，認真落實中國一拖“金色服務”品牌戰略推進工程。他們研究制訂了用戶服務行動計劃，開展機手、經銷商培訓，為用戶提供技術和理論上的指導，幫助購買新機型的用戶掌握操作、維護和保養知識，避免和減少機器誤用和故障的發生。

采訪張永建總經理后，記者對正在緊張參加今年全國“三秋”大會戰的一拖（洛陽）收獲機械公司各路區域服務指揮長進行了遠距離的電話采訪。與“前沿陣地”進行市場連線得到的**新情況，印證和詮釋了張永健總經理在接受記者采訪時介紹的情況。

大會戰以來，該公司分布在華中、華北、華東三大區域市場的各服務縱隊，除了遇到連陰雨天不利于大型聯合作業機器收獲玉米外，東方紅玉米收獲機械總體作業狀況令人滿意。

中原區域的秋收服務從9月10開始，至10月10日左右結束。在這期間，有近600臺東方紅玉米機（今年以來生產的占400余臺）參加秋收，其中，除40余臺“三行機”外，其余為玉米籽粒收獲機。在該區域，只要不是遇到雨天，東方紅玉米收獲機都能正常作業。大會戰期間，通過新機型演示、現場作業表現，市縣級農機局的同志、產品用戶對東方紅玉米收獲機在秋收中的良好作業狀態表示認可。據了解，一拖推出的東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機、自走式4YZ-3型玉米收獲機、4YZ-4型自走式玉米收獲機3種機型，目前在河南省均享受農機購置補貼，補貼額度約為30% ，這對產品購機用戶是個利好。

華東區域的秋收服務自9月15日開始，一些地區由于陰雨連綿，秋收進程受到影響。在該區域，有300余臺收獲機參加秋玉米搶收，其中，一拖****整機生產的玉米籽粒收獲機有180臺參戰，從機器作業情況看，經過產品改進后的新機型夾帶損失率、故障率得到控制。

華北區域的秋收服務自9月8日開始，至10月16日左右結束。該區域的東方紅玉米收獲機以“三行機”為主，今年新生產的80多臺玉米籽粒收獲機、100多臺“三行機”參加大會戰。秋收作業中，東方紅新型玉米收獲機表現突出，深得區域用戶的青睞。

采訪手記

              圓收獲機人產業報國夢