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王超安

管理咨詢師,利用業余時間從事產業研究20余年,擔任多家學術媒體特約記者、特約撰稿人。

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農機產品如何吸引農民?收藏

 
       

        對農機生產企業而言,農機產品如何吸引農民?已成為農機生產企業的焦點問題。
        了解農民需求。因地域特點,農機生產企業在產品設計時需通過市場調查、信息反饋等方式了解各地農民的經營觀念和購買能力,采納農民的想法和建議,產品定位于農民,讓農民當“專家”,把農民的“專利”融入到產品中,生產出多元化產銷對路的農機產品。
        抓銷售熱點。抓住春耕和夏、秋收中的農機產品熱銷期,擴大銷售成果。實行農機下鄉活動,售農機到村戶,送備件到田間地頭。為用戶免費保養農機產品,進行技術指導,讓農民親自操作。新產品進行現場耕作示范,巧妙的利用農忙季節的自然優勢,讓農民自動成為農機產品的宣傳者。
       改變經營方式。農機生產企業在加強與農機銷售部門合作的基礎上,應開辟多渠道銷售方式。可以實行電話預約,送貨上門;財產抵押,分期付款;租賃經營,入股合作;質量公證;產品送保;先使用,后付款,不滿意可退貨等新的農機產品銷售方式。
       完善產銷方式。市場靠競爭,成敗靠質量。農機生產企業應完善內部質量保證體系,推行產銷一條龍網絡管理。認真落實農機“三包”服務和企業許諾,讓農民買的放心,用得安心。農機企業要結合市場實際情況定期舉辦產品培訓班和產銷碰頭會,**大限度的實行農民與產品、企業與農民的**佳配合。 
                                       王超安



發表于 @ 2008年02月14日 19:41:00 |點擊數(

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管理咨詢師,利用業余時間從事產業研究20余年,擔任多家學術媒體特約記者、特約撰稿人,自上世紀90年代以來,先后在新華社、人民日報社、經濟日報社、農民日報、中國工業報等媒體發表作品300余篇,其中在中文核心雜志發表作品40多篇。目前就職于一拖股份公司。 本博客除注明“原創”作品外,其余作品均來自網絡,如涉及版權,請告知以便刪除。
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