（原創）

 電子商務助一拖跨國經營                           

                             羅曉/文               

 

     

 

“嘀噠，嘀噠、、、、、、”輕輕點擊開制作精美的中國一拖國貿公司網站，靚麗的中國一拖集團公司各板塊產品圖片依次呈現在銀屏上，中文、英語、法語、西班牙語、俄語5種語言通過因特網向全球發布中國一拖集團公司國際貿易合作的商務信息。國貿公司負責人告訴記者，過去他們開展國際貿易合作只能靠參加廣交會等國際大型活動，通過增強企業國際化經營能力，如今中國一拖集團公司已經可以在多方面運用電子商務等手段應對國際市場競爭，這大大方便了一拖的國際貿易業務開展。

面對需求多樣化的國際市場，中國一拖國貿公司認為，未來的一拖國貿公司應該發展成為一拖集團的國際營銷中心和向海外宣傳、進行信息反饋的中心。為了構建一拖集團對外經濟合作和資本運作的信息資源平臺，近兩年來，一拖國貿公司不斷提高電子商務應用水平，廣泛應用國際資源媒體、專業推廣網站進行產品宣傳和商務信息發布，并通過自己的“門戶網站”建立立體的企業形象和產品推廣體系，**大限度地發揮網絡對國際貿易合作的互動作用。據介紹，現在一拖國貿公司每天收到的外商電子郵件詢價函至少有四五封，國際貿易合作效率明顯提高。

增強國際化經營能力，需要做好出口產品結構調整和國際營銷網絡建設。為實現一拖國貿工作新突破，幾年前一拖國貿公司就成立了工程機械、農業機械、汽車3個產品開發領導小組，加強產品市場研究。他們還通過成立亞洲、美洲、非洲、歐洲4個市場研究小組，加強市場調查和細分，千方百計尋找外貿合作切入點。經過市場培育和開拓，目前一拖國貿公司基本實現了出口產品結構調整，國際貿易合作由原來的履拖和小型農機，逐步轉向大輪拖、工程機械、鑄鍛件為主導，兼有運泥車、小型農機等多元化產品結構形式。在這個過程中，國貿公司以現有市場為依托，加強同代理客戶的溝通和管理，重點維護和擴大現有市場，目前已經籌備在阿聯酋的拜疆設立辦事處，西歐辦事處的籌備工作也在緊鑼密鼓的進行中。為配合國際市場開拓，國貿公司還抓緊對出口歐洲產品的CE認證辦理工作，通過努力順利拿到了東方紅叉車6個型號產品的CE認證證書，取得了東方紅叉車進入歐洲市場的“通行證”。

隨著國際化經營工作的扎實推進，一拖國貿公司的市場競爭力逐步提高，外貿訂單紛至沓來。塞黑共和國土地肥沃，農機市場潛力很大，國內外農機企業均瞄上了這一市場。一次塞黑一外商從國際互聯網上了解了東方紅1204大輪拖的情況，遂以電子郵件形式詢價。為抓住時機擴大市場，一拖國貿公司歐洲部積極與這名外商聯系，全力滿足客戶的個性化需求，使外商在將“東方紅”與其他企業產品的比較中感受到選購一拖產品的益處。由于密切合作，繼首批試銷4臺東方紅1204大輪拖后，該外商又訂購YTO大輪拖52臺，**近他們又與一拖國貿公司簽訂了12臺大輪拖外貿協議，成為一拖的長期貿易合作伙伴。一拖國貿公司非洲部與安哥拉一客戶簽訂185臺大輪拖出口協議，該客戶對一拖國貿公司大金額外貿合同執行能力心中沒數。非洲部加強與外商的溝通，并在產品維護、使用和售后服務、備件庫建立等方面為其提供諸多便利，贏得客戶贊譽。因此，該客戶又在跟一拖國貿公司洽談新一筆100多臺大輪拖外貿項目。

商業競爭猶如一場漫長的馬拉松賽事，國企要想在強手如云的國際貿易爭奪戰中勝出并非易事。中國一拖公司在開展國際貿易工作中靠著扎實的工作，以及對現有市場的精心培育、空白市場的不斷拓展，使得自身的國際化經營能力明顯增強。

 

     

 

發表于 @ 2008年02月18日 18:33:00 |點擊數（）

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