（原創）

 

    收獲機產業咋應對風云變幻的市場

 

                      羅曉/文 

 

  

       

 

“春江水暖鴨先知。”中央關注“三農”問題的一號文件的發布實施和惠農支農重大政策的落實，引領著我國農機行業早早步入陽光明媚的春天。面對高速發展的行業大好形勢，有備而來、迎潮而動的企業往往捷足先登，從而享受到明媚春天的“第一縷陽光”。

日前，記者在采訪中了解到，去年以來在玉米收獲機械旺銷的情況下，但凡在產品季節性增長、市場火暴的初期做到先人一步的企業，他們都贏了個盆滿缽滿。為了不與流金市場失之交臂，在產品市場看好的時期，一些行業領先企業胼手胝足大干快上市場暢銷產品，取得了令行業人士矚目的當期業績。

風乍起吹皺一池春水。玉米收獲機械產銷趨旺，使得由于各種原因而在過去一年未能取得理想收獲的企業摩拳擦掌。而欲圖大業者則挺立潮頭、順勢而動，他們在進一步分析產業發展態勢、更好地把握產品發展方向后，“對標”行業先進企業，“順勢而為，逆境自強”，爭取在今年新一輪市場博弈中立于不敗之地。          

            

                政策顯效，收獲機械亮點頻仍

   隨著黨中央和國務院服務“三農”、支農惠農、工業“反哺”農業重大舉措的落實，以及全國徹底取消農業稅、進一步加大農機購置補貼力度等具有重大影響工作的實施，我國農業機械化趕上了千載難逢的大好發展機遇期。去年下半年以后，我國農機行業一些玉米收獲機械制造企業紛紛從發展現代農業的大視角著眼，他們未雨綢繆，早謀劃，快行動，積極維護中央扶持政策，以良好的心態和積極地行動搶灘登陸玉米收獲機械市場，爭取在即將成為市場“新寵”的玉米收獲機市場分一杯羹。

   春光乍現的戊子年春天，我國各地農機市場異彩紛呈，具體到技術含量和附加值比較高的收獲機產品領域來講，由于重農政策顯效，大大刺激和提高了全國玉米收獲機市場的需求水平。不看看出，繼自走式機型成為小麥機的主流產品而大行其道后，現在，水稻機、玉米機等產品已日趨成熟，并正在成為擁有很大需求的產品，它們由此成為國內外企業眼睛緊盯得誘人“蛋糕”。以玉米機為例，這幾年，隨著國家農機購置補貼政策“四兩撥千斤”作用的顯靈，一度推而不廣的玉米收獲機一掃前幾年的頹勢。來自市場的種種跡象表明，當前國內玉米收獲機械化已經開始發力。被業內人士譽為“國內自走式收獲機鼻祖”的中收總公司，這兩年針對玉米收獲機需求大幅攀升的形勢，加快產品結構調整，在自走式玉米收獲機的研發生產上取得空前突破。目前，該公司的自走式玉米機已達到146馬力，背負式四行玉米機的配套動力也達到110馬力，收到用戶青睞。

中國一拖集團公司市場部和收獲機械公司的相關方面負責同志分析認為，收獲機械行業經過幾年的潮起潮落，現在已經進入較好發展時期，各收獲機械制造企業歷經市場打拼，各品牌機在市場“洗牌”中基本找到了自己的產品技術、市場定位。當前，隨著國內市場對收獲機械的整體需求不斷加大，在小麥主產區生產基本實現機械化后，水稻機、玉米機生產機械化市場需求不斷升溫，加之國家農機購置補貼集中在拖拉機、水稻機、玉米機等產品上，因此，水稻機和玉米機成為農機化發展的亮點產品是非常自然的事兒。據了解，在收獲機械行業強勢企業、強勢品牌格局業已形成和市場繼續升溫后，一拖收獲機械公司堅持服務先行恢復市場，媒體宣傳影響市場，拓展能力開拓市場，現入為主導向市場，注重研發擴大市場，精品戰略鞏固市場，科學管理保證市，捍衛品牌稱雄市場，進一步擴大了東方紅收獲機械的市場影響力。

數字也許是枯燥的，但是透過收獲機產業“春天曲線圖”，記者領略了我國收獲機械市場波瀾壯闊的產業發展畫卷。記者認為，一年來我國收獲機械產業產品結構調整明顯。盡管我國小麥收獲機械市場趨于飽和，但由于國家農機購置補貼等一系列支農惠農政策的拉動，今后小麥收獲機仍會有一定的市場份額。水稻機、玉米機無論是在我國南方還是北方地區都是農機化的兩大亮點，而由于履帶式水稻收獲機、全喂入式和半喂入式收獲機均被入選國家通用購機補貼目錄，玉米機已經被國家和玉米產區各省列入了補貼目錄，這成為促進水稻機、玉米機發展的有力因素。

行業人士預測，2008年國內水稻機市場的產銷量仍將保持一定增長，從產品市場的實際表現來看，盡管小麥收獲機市場趨于飽和，但實際機收率基本上在80％～90％，2007年機手的收益好與2006年。根據市場調研和行業預測，如果國家政策保持并繼續加大補貼力度，預計2008年收獲機市場會有所回升，特別是用戶需求呼聲很高的玉米收獲機將呈快速發展的過程，預計2008年自走式玉米機、玉米兼收機的市場增幅有望達到20％左右；背負式玉米機的市場情況較好，2008年的市場競爭會很激烈。2008年的玉米收獲機市場需求可能比預料得好，如果企業在市場機遇到來前沒有做好準備，就會與黃金發展機遇失之交臂。              

 

               市場輪回，玉米機產品發展前景誘人

 

  

 

記者在采訪中了解到，無論是行業權威人士，還是政策研究、市場研究、產品營銷人員，大家除了看好今年的玉米收獲機市場外，對該收獲機械產品的發展前景等有著深一層的認識。他們講，收獲機械與農機行業的其他產品相比較，除了季節性特點突出外，還具有明顯的周期性。根據市場規律，收獲機械市場大概3年一個輪回周期，而有著旺盛市場需求、成為市場熱點的玉米收獲機械今年無疑是個好年份。中國農機工業協會收獲機場上作業機械分會秘書長劉偉華在接受新聞媒體采訪時講，前幾年的市場低迷，給企業提升產品質量、加快新產品設計開發等提供了時間空間，而這一時期的產品結構調整和優化，孕育著新一輪收獲機市場啟動，同時也催化了我國自主產品、自主品牌收獲機械走向新生。

據了解，目前小麥機雖然已經成熟，但這并不能阻擋企業給用戶提供新的價值，不少制造商通過采用新技術、新工藝提高小麥機的技術含量和可靠性，推進了小麥機的更新換代。在小麥全喂入機方面，行業第二名中收總公司、行業第三名一拖收獲機械公司等企業紛紛推出了自己的新型產品。一拖收獲機公司在原傳統的2型機基礎上進行技術革命，拓展2型機的功能，并積極研發更大喂入量的3.5型機替代產品，進一步提高了小麥機的收獲效率。“國內收獲機行業的領**者”福田重工新推出的“金旋風2005”小麥機，在原來“金旋風”的基礎上進行26項改進，并采用2項專利技術，一舉拉開了與競爭對手的差距。行業人士評價說，盡管小麥聯合收獲機因為市場發展高峰已過而被視為“昨日黃花”，但由于糧食價格上漲以及農業稅取消，加之這幾年收獲機用戶的作業收入提高，促進了目前自走式聯合收獲機為主導的小麥收獲機械競爭格局的形成。

現在許多企業趨之若騖地進入水稻機領域，一個重要原因是大家一致看好了我國水稻機收率低這一現狀。水稻是我國種植面積**大、總產量**高的糧食作物，目前全國有2/3的人口以稻米為主食。據了解，我國水稻收獲機械化程度約為30％，估計到“十一五”末，水稻收獲機械化程度會達60％，也就是說，未來5年我國要基本解決水稻機械化收獲問題。因此，巨大的市場空間，使得水稻生產機械化成為我國農機化新的增長點。近幾年我國的收獲機制造商為適應不同用戶的需求，紛紛開發出了很多機型來滿足市場需求。目前，福田谷神、中收總公司、一拖收獲機械公司、迪爾佳聯還有日本久保田、洋馬等中外品牌水稻機，越來越得到用戶的認可。福田重工利用其強大的生產、銷售及服務網絡優勢厚積薄發，迅速在國內水稻機行業做到了第一，之后福田重工在原有產品升級換代的基礎上，又推出了福田谷神發家系列收獲機等，開創了國內農業裝備智能化的先河。一拖收獲機械公司的負責同志介紹說，東方紅水稻收獲機雖然起步較晚，但為了迅速做大一拖公司的新興產業，肩負重任的收獲機械公司堅持高起點、大投入，全力開展技術創新與市場營銷并行”工程。他們加快對核心技術、關鍵部件的消化吸收，不斷提高產品性能和可靠性，成功向市場推出了一系列代表國內先進水平的產品，積極發展當前國內農機市場**肥的“牛排”——半喂入收獲機械，探索了這一高檔產品的國產化道路。

玉米收獲機技術復雜，質量問題是國產機的攔路虎，盡管如此，這些年以來一些企業仍然千方百計爭搶這塊“蛋糕”。因為，目前我國玉米收獲作業一般占整個玉米生產勞動量的55％，而玉米的機收率不足5％，加快玉米收獲機械化發展是我國農機化的當務之急。一拖收獲機械公司為了提高聯合收獲機的有效利用率、增加收獲機經營者的收入，他們在拓展收獲機械動能和使用范圍上大做文章，使得新推出的產品通過更換相關部件，即可實現收獲小麥、水稻、玉米、大豆等多種作業。該產品的成功推向市場，使得東方紅收獲機形成了小麥、水稻、玉米三大系列收獲機械產品格局，在行業和用戶中產生了較大影響。繼產品出口韓國、巴西、吉爾吉斯斯坦后，前不久一拖收獲機械公司的35臺東方紅收獲機一次性通過商檢出口亞美尼亞，近期該公司又與中亞某國達成了大批量收獲機械出口意向，并簽訂了出口產品的技術協議。這些，從一個側面彰顯了一拖收獲機械公司做大做強收獲機械產業所具備的技術水平和生產能力。 

 

          動態市場競爭中，要捍衛品牌收獲理想

市場競爭是殘酷的，而且是動態的。在瞬息萬變的商戰中，企業如果能夠把握行業走勢，遵循市場規律，**大限度地滿足市場和用戶需要，那么，這樣的企業便能在市場永遠立于不敗之地。曾記否，上世紀90年代中期，大規模小麥跨區機收作業的興起，掀起我國小麥收獲機械發展的高潮，隨后幾年，眾多企業不斷加盟，從而在中國收獲機械行業演繹了讓人蕩氣回腸的群雄爭霸“戰國篇”。10年后小麥收獲機械市場日趨飽和，一些由于種種原因未能經得起行業洗禮的企業紛紛轉產甚至倒閉，相反，一些企業則憑借資金、技術、資源和管理等綜合優勢不斷壯大，進而發展成行業強者，一拖收獲機械公司便是其一。如今，國內收獲機械市場趨好，跟進者眾，作為中國本土自主產品、自主品牌的東方紅收獲機械，如何在新一輪市場角逐中成為贏家，這是值得各方面認真思考的命題。

一拖收獲機械公司認為，農業機械化是建設社會主義新農村的引擎，在全面建設社會主義新農村、全國農民奔小康的新形勢下，要進一步推廣、普及成熟的收獲機制造技術和產品，眼前面臨的任務是要克服瓶頸制約，搶抓流金的市場機遇，保質保量地向市場提供能夠滿足用戶需要的不同類型的產品。同時也要有前瞻性的產業發展眼光，要充分利用國家的重農支農政策積極發展收獲機械，提高技術創新能力，推進產業結構升級，開發更多的擁有自主知識產權的系列產品。據了解，經過產品培育和發展、產品結構調整等，目前，一拖收獲機械公司已從過去的單一系列兩個品種發展到多系列多品種，關鍵零部件基本實現自制，并掌握了收獲機械核心技術的設計和制造能力。盡管如此，為了滿足建設社會主義新農村的需要，這兩年來，一拖收獲機械公司積極致力于做大做強收獲機產業，努力從不同方面鞏固東方紅收獲機械在國內行業“三分天下有其一”的市場格局。由于一拖收獲機械公司堅持“雙贏”原則，秉承“用戶第一，造福百姓”的經營理念，以培育企業核心競爭力為核心，全力推進產品的快速發展，發展連續兩年位居行業“三甲”之列的優勢，同時在全國形成了更多的東方紅收獲機“品牌村”。

戰場也是課堂。從這幾年的市場博弈情況來看，一拖收獲機械公司與自己的過去比進步顯而易見，但是對標行業先進企業，他們發現了自己存在著與中國一拖集團公司的高標準要求以及與收獲機械公司自身的快速發展不相適應的現實問題。為此，盤點過去的工作，一拖收獲機械公司認真查找存在的不足。隨后，該公司制訂和實施了相形的改進措施，決心在2008年組織好生產制造、市場營銷攻堅戰，全力打造東方紅收獲機械知名品牌，使得中國一拖公司核心產品之一——東方紅收獲機械產品順勢而上，為中國一拖2008年實現新跨越提供應有支撐，并為中國社會主義新農村建設做出新貢獻。

 

 

 

發表于 @ 2008年03月09日 13:50:00 |點擊數（）

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