羅曉
報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業報協會評為優秀新聞工作者。
你現在的位置：農機通首頁>>農機博客>>羅曉>>國際化經營>>
國際商務談判技巧收藏
（推薦）
國際商務談判技巧
阿壇
國際商務談判技巧談判猶如跳舞，技藝越好，掌聲越響，收獲越多。還有，國際商務談判往往需要唇槍舌箭、步步為營，只有這樣，才能想方設法使對方作出**大的讓步或妥協，**終達成合作協議。在此，外貿商務人士介紹幾個業務談判技巧。
第一招：心懷豪氣壓倒人
談判席上，抖擻的精神、神采奕奕的面貌至關重要，如果再在謙虛的言談舉止間，能夠流露出一瀉千里的豪氣，其勇氣和膽魄就會擊倒對方的心理防線，而向外商一味的謙卑只會被視為無能，因為，如此談判對象就會高高在上，接下來的情形作為與之談判的對象將會節節挫敗。張先生是某進出口公司銷售經理，在一次與外商的談判中，張先生慷慨地陳述了自己公司的產品及銷售狀況，并強調該產品在美國十分暢銷。精明的外商被張先生這番話深深觸動。一改“試試看”的心情，很快進入十分嚴肅、正式的談判主題。
第二招：虛實招架誘惑人
談判有時會進入“馬拉松式”，遲遲不能達成協議。這時，要洞悉談判對方的弱點和了解對方的底細，然后步步緊逼，軟硬兼施，剛柔相濟，拋出利益相誘。某文化公司的老總與國外的一家廣告公司洽談合作業務，對方不緊不慢，將簽合同的日子推遲后又推遲，文化公司的老總忍無可忍，透露出另一家廣告公司也急于合作的“信息”，并開始跟外商“玩失蹤”，欲“耍太極“的國外那家廣告公司見狀急急收場，好說歹說，匆匆簽完合同，以怕夜長夢多。
第三招：真心相許感動人
在外貿談判中，有時會遇到這樣一些人，他們只顧漫天要價，毫不理會與之商務合作的對方的感受，甚至把對方當成“咸水魚”，而自己則想“一口吃成胖子”。談判中遇到這樣的商人，會令合作方非常反感，但是，有氣度的商人往往不表露出來，但卻會在心里暗暗鐵定了心：絕不能與這種生意人合作。所以，不管與哪個國家的合作商談生意，都要替對方設身處地想一想，不妨誠心一點，從關心對方的角度出發，以俘虜對方的心。某外貿公司的鄭經理為一個國外公司作項目研究，項目出來后，他只是開了個恰當的價，并且誠懇地告訴外商：如果該項目掙了大錢以后再說。這樣，不管以后的情形如何，有修養的外商已經對鄭經理另眼相看，此后“機遇之神”常常光顧鄭經理的公司。
發表于 @ 2008年04月30日 09:51:00 |點擊數（）
舊一篇:戀戀不舍 | 新一篇:企業核心能力基本特征
- 博客信息
-
創建時間2007年11月24日今天點擊：2018本周點擊：536本月點擊：3295點擊總數：469990[發私信][加為好友] - 博客公告
- 報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業報協會評為優秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學會、企業報協會評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發表典型報道、產業觀察、市場分析、報告文學等作品上百篇，獲第四屆全國理論創新優秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創新成果”特等獎、《中國工業報》征文一等獎。（本博客推薦文章目的在于學習和推廣交流，作者有異議可留言刪去。）
- 文章分類
案例分析（33篇）- 插秧機板塊（1篇）
- 產業研究（110篇）
- 產業要聞（110篇）
- 成果推廣（86篇）
- 大家論壇（73篇）
- 電腦知識（14篇）
- 發動機板塊（2篇）
- 法律法規（23篇）
- 個人博壇（77篇）
- 工程機械板塊（2篇）
- 購置補貼（16篇）
- 管理經緯（70篇）
- 國際化經營（73篇）
- 國內企業展播（5篇）
- 國外企業展播（5篇）
- 宏觀視野（110篇）
- 環球農機（85篇）
- 技術交流（120篇）
- 農機詞典（43篇）
- 農機故事（6篇）
- 農機具板塊（5篇）
- 農機名人（3篇）
- 農機往事（10篇）
- 農機文化（30篇）
- 農友百事通（91篇）
- 品牌研究（16篇）
- 企業產品（70篇）
- 市場觀潮（58篇）
- 收獲機板塊（8篇）
- 圖片世界（48篇）
- 拖城掠影（78篇）
- 拖拉機板塊（57篇）
- 寫作園地（2篇）
- 旋耕機板塊（1篇）
- 液壓挖掘機板塊（1篇）
- 移動電站板塊（1篇）
- 原創報告文學（6篇）
- 原創熱點追蹤（23篇）
- 原創通訊（29篇）
- 原創文藝作品（25篇）
- 戰略研究（20篇）
- 診治農機（61篇）
- 政策導航（40篇）
- 中部崛起（47篇）
- 專家觀點（75篇）
- 裝載機板塊（3篇）