自走機連年翻番 巨明華麗轉身

信息來源：中國農機化導報


由于目前正處于供貨緊張、生產**旺的季節，5月10日，來自陜西咸陽的20多位農民帶著鋪蓋來到山東巨明集團，以提走他們購買的自走式小麥收割機，然后直接奔赴河南跨區機收作業前線。據巨明集團市場部副經理高濤介紹，今年以來，巨明自走式小麥機產量再次在去年的基礎上翻番，達到1200臺。“由于一些配套廠家供貨不足，不然今年還會多銷售100多臺。”

近三年來，巨明生產的自走式小麥機已分別達到300臺、600臺和1200臺，標志著這家在背負式收獲機械市場稱雄的企業，已經成功實現戰略轉型。

華麗轉身

回看巨明的每一次轉型成功，都顯得頗為及時。1995年巨明開始進入收獲機械行業時，還是上海向明的一個分廠，只有生產權而無銷售權。到1998年，由于市場縮小，向明也大幅縮減巨明生產任務，巨明就自行開始生產30馬力背負機，不但解決了巨明工人的吃飯問題，也與向明當時主要生產的50馬力產品不重合。

而由背負機到自走機的轉型再一次延續了成功。2001年，崔守波成為巨明新一任董事長兼總經理，2002年做出研發自走機的戰略決策。盡管當時自走機市場競爭劇烈，但是崔守波認為，國內的自走機市場正呈現出洗牌的局勢，一些老牌企業呈現出市場開拓乏力、品牌老化、競爭力下降的特征，這種情況下，巨明如果加大自走機的開發力度，與公司在背負機行業業已形成的品牌和渠道優勢嫁接，很容易分到市場的一杯羹。

于是，在崔守波的堅持與領導下，已經在背負式收獲機市場占有很大份額的巨明毅然切入自走機市場。一方面聯合山東理工大學、中國農機院、山東農機化研究所等行業科技單位進行巨明自走機的研發，另一方面憑借公司在背負機領域積累多年的經驗，公司科技人員刻苦攻關，在2004年就實現小批量生產。在經過多次試驗、改良、完善之后，產品性能質量已經達到行業先進水平，加上巨明長期以來實行“不惜血本搞服務”而在消費者中已經積累的良好口碑，巨明自走機贏得了越來越多消費者的青睞。

前不久，巨明集團新上的自走式聯合收割機生產裝配線、玉米聯合收獲機裝配線正式投入運營。據巨明人士透露，該生產線年生產能力達到8000臺。一個專業生產背負式收獲機的企業，已經向農機行業展開了自走機、玉米機和背負機全面發展的羽翼。對于背負機的設想，崔守波稱這個產業不會丟。由于巨明背負機牌子已經很響，雖然現在背負機市場整體下滑，但因近年來市場的洗牌和一些企業產品結構的調整，背負機生產廠家已經為數極少，“巨明在背負機市場仍將大有作為。”崔說。

企業性格

在山東桓臺經濟開發區巨明即將竣工的新辦公樓前，植有一株青松，蒼勁挺拔，郁郁蔥蔥，寄托著巨明領導人希望公司像青松一樣生機勃勃長遠發展的美好期望。

一位國內著名的企業家說過，企業是有性格的，企業家的性格就是企業的性格。誠如所言。巨明董事長崔守波經常掛在嘴邊的話是“產品如人品”“打造農民實實在在用出來的名牌”。

崔守波，并不是那種具有強烈煽動性和感染力的領**者，不善夸夸其談，給人的印象是務實、沉穩而厚道。輕于言，而重于行，決定了就干，干則雷厲風行，這是巨明企業文化的精髓，并由此孕育出強大的團隊執行力。

崔守波認為，做企業不僅要看眼前，更重要的要看長遠。“你看這些年來，農機行業有很多農機企業倒下了，其中一個重要的方面就是戰略的失敗。在這個前提下，我們追求的就是老老實實地做企業：對外老老實實地對待我們的用戶和經銷商，在企業里善待我們的員工，努力做到企業能夠健康向前發展。”

“產品如人品，巨明要在廣大客戶心目中樹立起良好的企業形象和職業道德。當我們把一臺臺精美的收割機送到農民朋友手中時，當農民朋友靠我們巨明收割機發家致富的時候，就意味著我們成為農民朋友的造福者。從事農業機械化是一項光榮而神圣的職業，要為此深感自豪。”崔守波常用這些話來激勵員工。

攜手農機院

巨明的成功，深刻體現了企業發展戰略的成功。業內人士指出，隨著經濟的發展、農民收入的提高、規模化作業和農民投資回報求快的需要，在自走機械成為市場主流產品的今天，背負機已經日益顯現出它的弊端。巨明、大豐這些背負機市場呼風喚雨的企業，都及時把主要精力放在了自走機領域，乃勢所必然。

近兩年來，一些國內外企業看到巨明良好的發展勢態，意欲與巨明合作，但是崔守波并沒有急于求成，而是充分考慮到產品的市場需求與市場前景等因素。

去年8月，一向與巨明有著良好合作關系的中國農機院院長陳志來到巨明集團，提到農機院大型玉米收獲機科研成果轉化的問題，并表達了合作意向。崔守波抓住機會，馬上與農機院領導商談此事并于今年4月18日成功簽署合作協議。據了解，這款被命名為“和諧號”的大型玉米機由巨明生產銷售，巨明將支付農機院一定的技術費用。

崔守波在分析這一決策時認為，與農機院的合作也是巨明發展的一種創新。巨明自身有一定的品牌優勢，在資金上又有較大的儲備。農機院作為國內農機龍頭科研企業，是巨明多年的合作單位。隨著農業機械化作業水平的提高，農機作業大功率化是不可阻擋的趨勢，特別是目前國家實施購機補貼，對這種投入雖大但作業效率高的大型農機具來說無疑迎來了發展的春天。目前，“和諧號”已經在黑龍江地區進行了小量試銷，取得了良好的市場反饋效果。

記者還了解到，巨明集團將依托國家“十一五”重大科技支撐項目，以秸稈全面禁燒為契機，加大研發力度，擴大生產規模，努力爭創中國名牌，打造中國重要的農機裝備基地。“巨明要一如既往地為新農村建設提供優質可靠的農機裝備和優質服務。”崔守波說。

發表于 @ 2008年06月15日 11:17:00 |點擊數（）

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