涂同明 

    由武漢市人民政府主辦，武漢市農機化管理辦公室等單位承辦的“中國武漢農機展覽會”已經連續舉辦了五屆，第六屆也即將于11月1-3日在武漢國際會展中心隆重開幕。業內人士對武漢前五屆農機展覽會普遍表示認可，農民對第六屆更抱以很大期待。“中國武漢農機展覽會”辦會初衷就是“政府搭臺 、企業唱戲、農民受惠”，以此促進我市農機化事業發展。

    一、展會，讓農民直接受惠

    上世紀末的1999年，武漢市人民政府及其市農機管理部門動議舉辦首屆中國武漢農機展覽會，當時的組委會就明確了辦展的宗旨，就是要讓武漢農民從展會上直接受惠，這一宗旨一直貫徹到現在正在籌備的第六屆中國武漢農機展覽會，作為政政府的農機主管部門絕不能打展會的主意，從辦展中獲取利益。由于有了這一辦展的宗旨，首屆中國武漢農機展覽會于1999年5月31日至6月2日在武昌洪山體育館旗開得勝，全國許多知名的農機企業慕名而來，武漢市，湖北省及其周邊地區的農民紛紛趕來參觀選購，眾多企業的老總也都是第一次親自參加華中重鎮武漢的農機展覽會，他們被渴望購買新型適用農機具而且熱情好客的武漢及湖北農民所所感動，同時為了開拓華中市場，便競相出臺政策，現場讓利銷售，許多農民都是第一次參加這種大型的農機展覽會，他們被林林總總的農機新產品所吸引，在價廉物美的機械前而動心，三天的展會，現場成交額達到1200多萬元。

    由于某些因素，第二屆展覽會間隔了四年，于2003年秋姍姍來遲，等待已久的農民再一次趕到了展覽會現場，面對著四年來我國農機企業的新成果和愛不釋手的農機新產品，他們又一次動心了，加上省農機總公司一年一度的湖北省農機產品訂貨會的加盟，使這一屆展覽會錦上添花，據統計，三天的會展，共接待來自全國上海、安徽、江蘇、河南等地及省內各市州區農機系統和農民機手約1.05萬人次，展會交易額約2億多元。其中省農墾局、省監獄局、省農機總公司、我市及鄂州、襄樊、孝感等市農機推廣系統與參展農機企業（公司）簽訂2004年農機產品訂貨合同達26份，協議成交金額1.6億多元；展會現場銷售及其它協議成交農機產品金額約4000萬元。

    由于展會規模的不斷擴大和參觀農民的踴躍參加，2004年的第三屆的展覽會會場不得不移師到全國知名的武漢國際會展中心舉行，武漢市政府及市財政、市農機部門在全國首開先河，作出了對武漢市參觀展覽的農民給予現場直接購機補貼的決策，50多萬元的現場購機補貼資金，使武漢市眾多的農民再一次得到了實惠。本屆展會訂貨及現場成交農機貿易金額首次突破2.7億元，其中現場成交近5000萬元，農機具數量1.1萬余臺套。

    2005年的第四屆展覽會，市政府決定繼續實施對武漢市農民給予40萬元的現場購機直補資金的惠農政策，得知這一消息的農民自發的趕到展覽會現場，有不少農民從開幕式的頭一天就來到了漢口，并住在了武漢國際會展中心附近的招待所，結果是，40萬元的現場補貼資金不到半天時間全部用完，由于尚未得到現場購機補貼農民遲遲不肯離開，市財政、市農機部門不得不采取緊急措施，追加25萬元資金才勉強解決這一難題。開幕式當日成交額達1200萬元。 第四屆在展覽會舉行儀式簽約活動，省農機總公司、武漢市農機鑒定推廣站、上海紐荷蘭農業機械工業公司、江蘇清江拖拉機公司等41家單位或企業代表在展覽會期間上簽約，農機新產品購銷合同額到2.45億元。

    2006年的第五屆展覽會，仍然實施現場購機補貼40萬元的惠農政策，但改變了補貼方式，采取在展覽會開展之前，將現場購機補貼資金分解到各區，由各區負責事先落實補貼農機產品及補貼對象，這一措施雖然避免了展覽會現場購機補貼時的混亂局面，但與展覽會現場直補政策有些偏離，有失公平。初步統計，第五屆展覽會，購銷合同達到2.8億元人民幣，現場成交額達6000萬人民幣。

    2007年的第六屆展覽會，市財政預算現場補貼資金為50萬元，市農機辦協商省農機辦，將調集部分中央及省級農機購置補貼資金在展覽會現場實施，這將大幅度增加展覽會現場補貼資金額度，讓更多的農民既能在展覽會現場購置到自己喜歡的農機產品，又能得到實實在在的優惠。

    舉辦農機展覽會，不僅僅是市財政給予了農民在展覽會上購機的直補優惠，也不僅僅是農機廠家的展覽會上讓利促銷，筆者認為，更為重要的是，農民通過一年一度的展覽會，更多的了解到了全國農機新產品、新技術、新動態，農民在展覽會上尋找到了自己想買的農機具，農民把一年一度的農機展覽會看成是自己的節日。

    二、展會，讓企業從中獲利

    連續五屆中國武漢農機展覽會的成功舉辦，不僅僅是只讓農民直接受惠，也為廣大農機企業搭建了一個唱戲的舞臺，讓農機企業從展會中獲利。

    首屆展覽會，江蘇農機聯合集團公司****參加協辦，一舉打開了他們的主力產品“五山”牌稻麥聯合收割機在湖北的市場，爾后幾年，在湖北省內該產品的年銷售量一直在300-500臺的水平，日本“洋馬”高性能半喂入稻麥聯合收割機在首屆展會上首次亮相并現場銷售4臺，從此也占據了湖北省的高性能半喂入聯合收割機市場，還有“谷神”、“約翰.迪爾”“臺州三聯”“新疆2號”等品牌的聯合收割機都在首屆展會登陸武漢的，通過展會，他們都在湖北找到了代理商，并取得了驕人的業績。

    第二屆展覽會，洋馬、上海紐荷蘭、浙江柳林、江蘇清江等四家農機制造企業共同參加協辦，他們也同時成為本屆展會的重頭戲，目前其產品在武漢及湖北市場占有主導地位。

    “東洋插秧機”和“亞細亞插秧機”分別是在第二屆和第三屆展會與武漢及湖北農民見面的，經過二年的參展，這兩個產品已在湖北省贏得先機。“南通富來威插秧機”第四屆參展，“洋馬插秧機”、“久保田插秧機”、“井關插秧機”、“福田插秧機”于第五屆同時參展，這些品牌通過展覽會亮相，在武漢及湖北地區農民心目中留下了深刻記憶，從2006年以來，武漢市購置插秧機近200臺，全省插秧近4000臺，為這些參展插秧機生產企業帶來可觀的效益。

    在第四屆展覽會上，江蘇沃得稻麥聯合收割機在展會現場就售出18臺，這是廠家始料不及的。

    武漢市本土的農機企業也從幾屆的展會中得到了啟發，如武漢市江夏區法泗鎮的三家民營機耕船制造廠通過參展了解到，要想把市場做大，就必須在產品的技術含量上下功夫，并努力加大宣傳，三年來規模不斷擴大，已由原來的一年生產幾十臺到一百臺，發展到其產品在市場上一路走俏，除滿足省內農戶需求外，還銷往安徽、河南、湖南等地。到2007年，其銷售總數已超過3000臺。武漢黃鶴農機制造有限公司是由原武漢拖拉機廠改制過來的，一直在尋找發展機遇，通過參展，他們發現小型多功能的耕整機械非常適合都市農業需要，柳州“藍天”、重慶“合盛”、北京“多力多” 、無錫“凱馬”等許多品牌紛紛打入武漢市場，于是他們通過引進吸收創新，終于研制出“黃鶴”牌小型多功能園田耕作機，現已具備萬臺的年生產能力，僅今年上半年就銷售3000臺套，其產品暢銷全國十多個省，并被列入國家農機補貼和推廣目錄。

    展會還吸引了武漢長龍、武漢奕駿、武漢軍通、武漢興盛等一批非農企業開始轉向投資農機制造業。目前全市已擁有生產手扶拖拉機、小型收割機、微耕機、機耕船、養殖機械、農產品加工機械、植保機械、溫室設備及園林機械、農機具及配件等農機工業企業30余家。

    三、展會，讓政府貼近農民

    記得當年籌備首屆農機展覽會，不少人還在為以不以市政府的名義主辦而意見不統一，等到展會開幕那天，武漢市委、人大、政府、政協及全市有關涉農部門的領導親臨會場，看到琳瑯滿目的農機產品，看到潮涌般的參觀農民，看到購銷兩旺的火爆局面，他們被振憾了！以政府名義主辦農機展是一件為民之舉，興農之策。五屆農機展覽會，省市領導都被應邀出席開幕式，領導們還興致勃勃地參觀展覽，時而與農機企業負責人交流，時而和參觀農民談心。通過展會期間舉辦的“武漢農機論壇”，讓市長、企業家、學者、農民的近距離對話，使政府與農民，與企業貼得更近了。如是，武漢市政府早在2002年就開始拿出120萬元用于農民購機補貼，2003年，2004年分別增加到150萬元和190萬元，2005年增加到400萬元，2007年增加到500多萬元。武漢是全國對農民實施購機補貼政策較早的地方，尤其是從第三屆開始市政府實施展覽會現場對農民購機直補，因之開創了全國農機展會之先河。市人大副主任吳玉梅通過參加二屆農機展會，她提出武漢市發展農機化要通過立法和執法來保證，政府要將農機化的發展納入規劃，經費要由財政列入預算。幾年來，全市各區人大代表紛紛提出議案，要求政府加大對農機的投入，副省長劉友凡在農機展覽會開幕式上講話要求要舉全省之力，大力發展農業機械化，武漢市副市長張學忙五屆展覽會都親臨會場，深入了解農機化發展情況，并提出要把武漢農機展覽會辦出品牌，每年一屆，辦成武漢市300萬農民自己的節日。為了辦好農機展覽會，武漢市農機化管理辦公室更是全力以赴，在展覽會期間，組織全市各區、鄉鎮農機管理部門的同志為展會服務，為農民購機設置技術、政策咨詢臺。

    值得一提的是，當中國武漢農業博覽會舉辦到第三屆，中國（武漢）國際農機展覽會舉辦到第五屆時，省、市政府決定將這兩個在全國都有一定影響的展覽會合并，共同打造湖北武漢農業會展品牌！當第五屆中國（武漢）國際農業機械展覽會于11月2日在武漢國際會展中心廣場亮相時，參加第三屆中國武漢農博會開幕式的所有代表為之振動，中央、省、市領導在開幕式結束后，立即來到農機展覽會展區，他們看到久保田、洋馬、井關、約翰迪爾、紐荷蘭、東洋、常發、清江、東風汽車、中國一拖、常州東風、福田雷沃、現代農裝等一批國內外農機著名品牌企業的高規格、精特裝形式展出。看到1400個參展展品中近40%的首次在我市亮相的農機具后，深深地感受到了中國發展農機化的重要性和必要性，也感受到了武漢農機人的風采。

    第五屆展覽會同期組織舉辦了“政府農機購機補貼新聞發布會”、及“政府、企業、農機手三方論壇”等活動。論壇以“農機化如何強力推進武漢新農村建設”為主題，邀請了中央、省、市、區農機部門負責人10名，大中型企業老總20名和農機服務組織、農機戶代表30人參加。論壇氣氛濃厚，各位代表圍繞著大會主題展開了熱情、激揚的發言。參會企業代表和農民代表紛紛呼吁，要求多提供這樣的交流機會。

    全國的農機企業需要武漢農機展覽會，湖北及武漢的農民朋友呼喚農機企業有更多更好的農機新產品亮相武漢農機展覽會；全國的農機企業看重武漢農機展覽會這塊品牌，更看重農業大省湖北和華中重鎮武漢的巨大的現實的和潛在的農機市場，湖北及武漢的農機化發展也離不開全國農機企業的參與和支持，筆者以為，這種能讓農機企業和農民朋友雙贏的好事，武漢市政府及其農機管理部門不僅要做，而且要做成品牌。

    總之，從1999年到2007年，我們連續舉辦了六屆中國武漢市農機展覽會，這中間，應該說有很多值得總結的經驗和教訓，但農機展覽會有力的促進了我市農機化事業的發展這一事實是眾所周知的。

六屆展覽會的成功舉辦，對促進湖北省，特別是武漢優勢特色農產品基地建設和農業結構調整，對武漢市農村家園行動計劃的實施，對進一步推進農業產業化和農村現代化進程，對大力引進和推廣國內外新型適用農機具，促進國內外農機行業的技術交流與合作，都會起到積極作用。