山西有一種很有名氣的小米，其經營公司的老總深知現在的市場是品牌銷天下、無品牌寸步難行，為了塑造該小米的強勢品牌，他們想花80多萬元從德國購買一臺選色機，計劃把所有生產的小米，通過選色機篩選，形成色澤一致的產品，塑造成全國乃至全世界的強勢品牌進行銷售。

　　類似這種把主要資金及精力投放在“硬”件上塑造品牌的做法及理念，在山西乃至全國都屢見不鮮，可以說已形成一種頑固的貫性傾向，勢頭猛、沖擊力強，大有不這樣做就塑造不出品牌來之勢。但據筆者所知，這種小米的營養及其質量已完全達到強勢品牌的要求(山西及全國有許多這類產品)，在這種情況下，仍把大量資金及精力投放在“硬”件上而忽視“軟件”的建設，是品牌塑造的另一種潛誤區，好鋼沒用在刀刃上。

　　其實該小米塑造品牌的核心是差異性訴求。幾百年前該縣曾發生大旱，所有莊稼都旱死，但在一座寺廟外有幾株野谷卻生機盎然。后來有人把這種野谷移植培育，形成了后來的皇宮貢品。由于這種小米是在特定環境下生長的，其土地種一年休養一年，換個地方也很難生長。經專家對11000種谷種營養鑒定比較后認為：該小米富含人體所必需的蛋白質、可溶性糖、氨基酸以及鈣等微量元素，為清涼性滋養品。而其它品種則達不到這一標準，為此它被列入全國“四大名米(小米)”之首。1919年在巴拿馬國際食品博覽會上該小米曾獲金獎。由此可見，該小米塑造品牌**大的亮點，是獨**無**的差異性即個性，這正是其獨特的賣點。但全國的眾多消費者沒有多少人認知，更沒有從認知中樹立品牌崇拜及品牌迷信。品牌塑造的關鍵是差異性，因此該小米的品牌塑造核心應為向全國乃至全世界的消費者訴求這種差異性。“農夫山泉”的廣告訴求是“有點甜”的差異性，海爾品牌塑造的是“真誠到永遠”的服務差異性，杏花村汾酒訴求的是“堅持自然”的差異性。

　　用選色機有誤于產品的自然性。谷穗在不同的角度接受陽光照曬，肯定有色澤差別。世界上所有的莊稼在不同位置、接受不同陽光強度照曬，都會有相對微小的色澤差異，即使這種優質特色小米也一定會有這種純天然的色澤差別。這種差別是自然形成的，惟其有差別才真實、自然，消費者才愿意購買、喜歡。相反人為地進行篩選，反而易使人懷疑其真實性。因此，該小米的色澤差異是其純自然的一種魅力、一種優勢。現在的農產品品牌流行自然性、原始性和無化肥無公害性。為此，完全沒有必要通過篩選而影響其自然性。

　　用選色機是一種忽視塑造品牌附加值的表現。山西乃至中國的許多企業，一提到開發產品、塑造品牌等，大多都是投資“硬”件，買設備、上項目，而很少購買專利及在塑造品牌差異性、樹形象、創意策劃營銷方案、為品牌塑造附加值等上投資。山西GDP2006年在全國排第20位之前，財政收入列全國第13位，但廣告營業額卻列全國第二十六七位就是一種例證，企業花費的創意策劃總費用，大概不如廣東、上海等一家企業的。

經濟競爭和企業競爭，已從有形資產競爭轉向無形資產競爭，從沒有附加值的競爭轉向有附加值的競爭，從物質競爭轉向文化競爭，這系列競爭轉變，要求國家及企業從代工、制造轉向品牌和技術，從依靠工廠和設備取勝轉向依靠專利及品牌取勝，轉向學會依靠塑造品牌附加值取勝。但山西的一些企業仍停留在舊理念中，甚至用潛誤區理念糾正符合市場發展的理念，以誤糾誤必然導致大誤。