農業機械化的“提速”，在推動農業生產水平不斷提高的同時，也給黑龍江省農機生產經銷企業帶來越來越大的商機，而如何在難得的商機中分得一杯羹，成了農機生產廠家共同面臨的課題。

 　　農機市場火爆“大增中增小減”

 　　“真沒想到，農機市場的發展會這么快?！比涨?，在富錦市拖拉機制造廠，記者看到工人們正緊張忙碌，工廠銷售負責人感慨地說。

 　　嘮起這幾年企業的銷售情況，這位銷售負責人交了個底——產品已經賣到了全國，每到旺季工人們有些忙不過來了。

 　　農機市場到底有多大?黑龍江省農機公司董事長申佩懷對黑龍江省農機市場需求這樣概括：市場十分火爆，“大增中增小減”趨勢越發明顯，競爭日益激烈。據黑龍江省農機流通協會抽樣調查統計，農機銷售呈現逐年遞增的態勢，去年黑龍江農機產品銷售總額突破70億元(含墾區、林區)。

 　　“對于農機市場來說，國家實施的購置大型農機具補貼的政策無疑是**好的催化劑?！鄙昱鍛颜f。

 　　農機專家介紹，目前，雖然黑龍江省農機普及率達到了80%，但農機結構并不合理。一方面，大中型農機只占農機總量的15%，而20馬力的小農機卻占總量的85%。隨著今后黑龍江省將在每個鄉鎮建立農機合作社，大中型農用機械取代小型農機的步伐將加快。另一方面，現在不少人對農機有一個認識誤區，認為農機就是拖拉機，忽視了其它品種。調查統計顯示,隨著黑龍江省大型拖拉機數量的增加，一些收獲、播種等相關配套產品的需求量也在不斷加大，農機企業在這方面也可以大有作為。

 　　此外，黑龍江省作為全國糧食的主產區，土地面積大，隨著農機社會化服務程度的普及提高，促進了土地合理流轉和勞動力轉移，2007年全省共有803個農機作業合作社，80%的土地實現連片耕作，這是一般小型農業機械根本無法承擔的。另外，由于機械化收割作業對土地壓實情況比較嚴重，農民亦需要大中型拖拉機以及大中型配套農具進行深松、深翻等作業。這些因素都增大了農民對大中型拖拉機的購買欲望。這些都為農機制造廠家，尤其對黑龍江省農機制造企業的發展和壯大帶來了千載難逢的有利機遇。生產能力不足黑龍江省企業望“機”興嘆

 　　從4月份黑龍江省汽車農機大市場銷售統計報表顯示，銷售數量**多的大中型拖拉機都是外省農機廠家生產的，而黑龍江省品牌農機銷售還處于“末位”階段?！艾F在農機市場還有很大需求空間，可低產能、低科技含量的地產農機卻很難在市場上獲得好收益。”面對這塊難得的“大蛋糕”，一些農機制造企業頗有些著急。

 　　目前，黑龍江省大部分農用機械制造廠家都是以生產小型農用機械為主，為大型農用機械配套，每臺機械的價格大多在千元左右，上萬元的大中型農用機械市場只能拱手讓給別人。而在農機市場中，生產經銷大型農用機械恰恰是利潤**高的。

 　　“生產低端產品永遠不會擁有市場的主導權。”佳木斯市農業裝備有限公司董事長程世杰說，“農機出現高速增長勢頭，富起來的農民不但要求農業機械的馬力大，還特別看中作業環境和附加功能。農機制造市場產品過剩與短缺并存，呈現‘四多四少’現象。即小型機械多，大中型機械少；低檔產品多，高端產品少；中小型配套機械多，大中型動力機械及配套機具少；重點優勢產品、引進技術多,自主創新的品牌少。 ”

 　　“四多四少”的現狀，使黑龍江省農機產品在品種和適用性上存在著明顯的缺陷。農機產品結構分散，低水平重復生產嚴重，特別是小型機具型號繁雜。農業生產中的植保機械、收獲機械、農副產品加工機械和畜牧機械等品種很少。受此現狀的束縛，農機制造市場形成了這樣一個怪圈：一方面企業對于新產品、新成果的需求十分迫切,但缺少轉讓與轉化資金；另一方面科研院所科技成果密集，人才密集，但由于農機科技成果的研發投入成本高，而企業可能獲得的回報低，絕大多數都是成本倒掛，極大地制約了科技成果在企業的轉化。而這已成為長期困擾黑龍江省農機制造企業發展的難題。

 　　專家支招 援引外力做大自己

 　　如何加快農機制造業的發展，專家認為，找好定位，南聯北開，引入強勢外援，是實現黑龍江省農機產業突圍的一條重要途徑。

 　　“現在，黑龍江省的農機工業力量微弱，完全依靠自身發展十分緩慢。所以，借用外力，先引進先進技術，再培養自主創新品牌的發展模式，是實現突圍的必經之路。”采訪中有關專家這樣認為。

 　　就在“佳聯”、“一拖”等廠家在黑龍江省安家的同時，外省其它地區也在加快引入強勢外援的步伐。目前，大連已引進一家外資企業在當地建立大型農機制造公司；長春也正利用外資建設一個生產大型拖拉機的企業，以振興自己原有的品牌。

 　　由此不難看出，現在國內農機制造業正在由南方向東北部轉移。由于農機經銷市場在東北，農機工業的基礎在東北，低價格的人力資源在東北，農機制造業的中心有逐步轉移到東北地區的條件。與此同時，由于加工成本的原因，各發達國家的農機制造商已將目光移向中國，開始尋找合作伙伴。

 　　所以，面對“南機北移”的有利形勢,農機企業應加快轉換企業機制，提高管理水平，下力氣培訓人力資源，進行技術改造，為合資、合作及農機產品走出國門做好準備。

 　　當然，引入強勢外援不能只盯在大型企業上，還可與有實力的科研院所進行聯合。黑龍江省農機企業規模偏小，在大型農業機械生產上不具備競爭力。但通過細分農機市場，在為大型農機具配套、發展小型高效的農機具生產上的發展空間較大，農機企業可以通過參股、銷售分成的形式與科研院所進行聯合，利用他們的科研成果,在這方面取得突破。