中國一拖集團有限公司總經理趙剡水在“魅力中國

農機市場”論壇上的演講

各位來賓、女士們、先生們：

    大家上午好!非常高興參加這次“魅力中國農機市場”論壇活動。作為中國**大的農機制造企業，中國一拖集團有限公司始終把服務于中國農業現代化 作為自己的歷史使命。當前，為社會主義新農村建設提供優良的農業裝備解決方案，就成為實踐這一使命的重要任務。為此，我們制定和啟動了“中國一拖新農村建設行動計劃”，著力推進四個層面的用戶價值戰略，努力實施五大行動，積極構筑戰略合作平臺，從而在新農村建設中確立企業清晰、系統的行動框架和競爭策略。

    上個世紀五十年代，中國農村建設掀起了歷史的篇章，伴隨著“耕地不用牛”的理想，第一拖拉機廠應運而生。1958年，新中國第**臺拖拉機在中國一拖誕生，拉開了我國農業機械化的序幕。經過50年的發展，中國一拖已經成為以農業機械、工程機械、動力機械、車輛和零部件制造為主要業務的綜合性機械制造企業集團。累計為社會提供220多萬臺拖拉機和100多萬臺工程機械、動力機械產品，并向92個國家和地區出口。中國一拖擁有國家級的技術中心，完善的產品制造體系，遍布全國的營銷服務網絡，“東方紅”是農機行業第**個被國家認定的馳名商標。50年來，中國一拖全心全意支援農業現代化建設，全心全意為用戶服務，是廣大農民創業致富的忠實伙伴。

    在新的發展階段，中國一拖的戰略核心依然是為客戶創造更大價值，為新農村建設做出更大貢獻。管理大師德魯克說：“我們的事業是什么并非由生產者決定，而是有消費者來決定；不是靠公司名稱、地位或規章來定義，而是由顧客購買產品或服務時獲得滿意的需求來定義。”因此，我們需要從用戶和市場的角度，研究規劃企業在新農村建設中的發展定位和重要舉措。

     首先，實施四個層次的用戶價值戰略。一是根據市場細分實施差異化戰略，為廣大用戶提供適用先進的農機產品。發展現代農業，提高農業綜合生產能力，推進農業結構調整；改善農村面貌，加強農業基礎設施建設，推進新農村建設重點工程，以及推廣應用清潔能源技術等，都將促進農業機械的產品結構調整和技術升級。中國一拖要以農機裝備結構調整為主線，以用戶增收、經銷商創利為宗旨，加大產品結構調整力度，用適用先進的農機產品全方位滿足新農村建設的市場需求。

     二是推進開放式自主創新戰略，為用戶提供買得起、用得起、適應農業科技發展新要求的先進技術。“十一五”期間國家將實施農業科技提升行動，重點提升農業自主創新能力和支撐保障能力，不斷增強農業和農村經濟的發展能力和競爭能力。新農村建設是一個長期的發展過程，不同階段、不同區域，對產品技術有著不同的需求。中國一拖將根據農業科技的新發展、新要求，結合中國農村實際，大力推進自主創新，不斷提高技術水平，努力形成產品研發的比較優勢，為用戶帶來更大的實際利益。

     三是有效實施“金色服務”戰略，服務鏈向技術培訓、售后服務、金融服務、農業高新技術等領域進一步延伸。隨著現代農業和農村綜合改革的不斷深入，農業產業化和農民專業合作經濟組織將會得到進一步發展；加強農村現代流通體系建設，建立以集中采購、統一配送為核心的新型營銷體系；著力提高農民整體素質，培養造就有文化、懂技術、會經營的新型農民。這些都對企業的服務鏈延伸提出了更高的要求。中國一拖將實施“親情、專業、快捷、增值”的“金色服務”品牌工程，在技術培訓、售后服務等方面構筑自身獨特優勢，并進一步向金融服務、農業高新技術服務等領域延伸，為廣大農民通過使用一拖產品增收致富提供可靠的服務保障。

     四是實施產品延伸戰略，為農業產業升級提供支持。新農村建設，要求不斷拓展農業發展領域和產業體系，發展農產品加工業，延伸農業產業鏈條，實現農業產品深加工環節的多次增值，推進農業產業升級。中國一拖將圍繞農業產業升級，不斷拓寬產品領域，在更為廣闊的市場空間中尋求企業產業鏈的延伸和拓展。

     其次，努力實施五大行動，有效推進用戶價值戰略。中國一拖要以追求產業位勢的經營理念為指導，堅持瞄準先進，高起點培育企業核心競爭力，全面加強集團經營能力建設；堅持自主創新與積極推進合資合作相結合，以重點研發項目為載體提高產品技術，以重點技改項目為依托提高制造技術，以體制創新為動力提高管理技術，以結構調整為主線優化產品結構；努力建設農業裝備、非道路用柴油機、農村工程機械等專業制造基地，把一拖公司打造成為國內先進、國際知名、具有較強競爭力的大型裝備制造企業集團。

     一是實施自主創新，推進技術升級。堅持以市場為導向的原則，明確技術研發的產業化方向；堅持開放式自主創新的原則，著眼于拖拉機、柴油機等產品的前沿技術領域，在立足自主研發的基礎上，通過引進消化吸收，掌握核心技術和關鍵技術；堅持重點突破、全面升級的原則，加大研發投入力度，完善技術研發手段，建設綜合性研發基地。

     二是推進技術改造，提高制造水平和能力。提高柔性加工、部件與整機的在線檢測等先進適用工藝技術的應用水平，推動核心零部件的結構調整、產品優化，進一步提高產品質量、降低生產成本，強化核心制造能力。“十一五”期間，將著力實施大中馬力輪式拖拉機、大功率柴油機、新型收獲機、農村工程機械等重點技改項目建設。

     三是加強營銷創新、推進品牌經營。在供應、生產、銷售、服務等整個營銷環節上打造品牌優勢，推進用戶滿意工程，增強企業競爭實力。在鞏固國內市場的基礎上，加緊國際市場開拓，建立較為完善的國際營銷網絡和營銷體系。以質量為基礎、以先進標準、創新技術為支撐、以市場為核心，全面推進品牌經營，使具有比較優勢的農業裝備等產業發展成為具有國際競爭優勢的產業，推進業務范圍向產業鏈的高端轉移。

     四是全面提高集團經營能力。推進“多元化經營、專業化管理”的戰略事業單元管理模式；建立面向市場、服務客戶、扁平化、高效率的管理流程；推進精益管理，降低運營成本，提高盈利水平。

     五是加強技術創新隊伍建設。積極引進經營管理人才、行業領軍人才、高技能人才，為企業長遠發展打下堅實基礎。“給想干事業者以機遇、能干事業者以舞臺、干成事業者以待遇”，中國一拖歡迎各界英才加盟企業，共同創造美好明天。

     第三，中國一拖還將努力構建與國外企業、廣大供應商、經銷商的戰略合作平臺，共同為中國農業機械化和新農村建設做出貢獻，促進中國乃至世界農業裝備市場的繁榮。

     第一，拓展合作領域，加強技術交流，推動農機產品的技術升級。以雙贏為原則，尋求與跨國公司多種形式的合資合作，不斷拓展產品、技術和資本合作的廣度和深度。希望能夠與國外知名企業進行進一步的廣泛合作和交流，推動農業裝備向大型化、成套化、智能化、精準化發展，實現農業裝備的結構優化與技術升級。

     第二，加強供應鏈合作，拉長產業鏈條，與供應商、經銷商實施戰略聯盟。利用共同投資建廠、建立產品開發基地，技術合作、共同開發新產品，渠道合作、加速產品推廣等多種方式，與廣大供應商、經銷商結成戰略聯盟，構筑富有競爭力的供應鏈體系，實現共同發展、持續進步。同時，積極參與、支持政府部門實施的各項戰略舉措。在各級政府的幫助指導下，結合企業實際，積極參與農業部“三大戰略、九項行動”、交通部“五年千億工程”等政府推動的重大行動計劃。

     **后，我希望通過本次交流，能讓更多的朋友了解中國一拖、了解“東方紅”產品。同時，也希望能夠與國內外企業合作共贏，共同為中國的新農村建設服務，共同創造農機工業的美好明天。謝謝大家！ 

                                        ( 文稿來自網上發布 )