“產品是技術的物化，牽住高新技術的手，企業就擁有了堅挺市場的利器。”日前，記者到一拖潤滑油公司采訪時，該公司領導講，他們公司將新產品的推廣應用和外延產品的拓展視為市場準入的“通行證”，公司成立以來，他們在探索中前進，通過培育有廣闊市場空間和巨大發展潛力的產品，為做精做專新興業務奠定了堅實基礎。該公司總經理滿懷喜悅地說，他們與總裝備部某科研研究所等合作研制的車用齒輪油、軍品油，已經通過技術檢驗認證。車用齒輪油、軍品油的研發成功，標志著潤滑油公司向高端產品生產邁出了可喜一步。         

                          生逢其時“白手起家”

    潤滑油公司是在集團公司體制改革和培育新的經濟增長點的形勢下，由一拖公司控股、多元經濟成分組成的子公司。該公司的誕生，在很短的時間里就盤活了集團公司的閑置資產并當期增值70多萬元。

公司成立之初，他們首先對行業狀況和一拖公司內外部潤滑油市場情況進行了深入細致的調查分析，在此基礎上，結合子公司實際情況和市場特性，以創業者的豪情和膽識繪就了潤滑油公司發展藍圖。他們確定的目標是：半年內實現銷售收入450萬元，利稅50萬元，以后每個業務年度的銷售收入和實現利潤力爭超過集團公司本部和行業平均水平，爭取3至5年進入行業前列，為一拖公司“百億工程”做出應有貢獻。

    幾乎是“白手起家”的潤滑油公司，何等能耐敢于堅挺市場？因為，潤滑油公司的創業者熟識“水性”，胸有決勝市場的韜略。

調查顯示，目前，中國繼美國、俄羅斯之后已成為世界第三大潤滑油消費大國，巨大的市場需求，為潤滑油產業發展提供了廣闊空間。但是，國內市場對潤滑油的消費研究尚停留在車用潤滑油的領域，外延的農業機械和工程機械使用的柴油機油涉足者寥寥。一拖公司履拖市場保有量為30萬臺，每年有不可小覷的大、中、小拖外加LR105柴油機的銷量，還有近三分之一的工程機械市場占有率及其他產品，特別是一拖公司內部每年有相當份額的潤滑油需求，客觀上講，一拖產品的巨大市場份額是潤滑油公司初期進入市場的基礎支撐。因為，潤滑油公司是一拖集團公司控股60%的子公司，該公司依托內部市場起步、依靠外部市場發展后，能夠防止利潤外流，有利于集團公司在必要時的資源整合，構筑一拖公司的資源價格優勢。

                         “孵化” 產品快投放

    為了使新興業務快速崛起，他們借助加盟的民營資本租賃閑置廠房，解決了生產用地亟需。緊接著，他們對擁有的閑置設備進行了檢修和保養，在沒有大投入的情況下，組織公司有關科研人員根據掌握的潤滑油先進工藝和加工技術，加快產品“孵化”產出速度。在這個過程中，為尋求先進技術支撐，他們與中科院石油研究所達成協議，利用他們的高新技術進行高標準、寬用途的潤滑油試制，在極短時間內研制出不同型號的潤滑油。隨后，經過進一步外部技術合作、內部科研攻關，該公司產品日臻成熟，迅速形成以生產柴油機油、金屬加工工藝用油為基礎，同時生產農業機械和工程機械專用油的生產格局。

    潤滑油公司成立后的一段時間里，一拖公司的潤滑油“身在閨中人未識”。為充分發揮自己產品技術領先、質量可靠、價格低廉、生產服務及時等優勢，該公司把握一拖公司生產需求，通過合同等方式與一拖有關用油單位開展業務，**大限度地尋求內部市場。他們借助一裝廠、中小輪拖分公司、三裝廠、柴油機公司的可靠銷售渠道，以合理的價格及返利配銷政策有策略地進行促銷，取得理想戰果。他們受柴油機公司委托，經過對柴油機油技術改進，使柴油機的磨合時間縮短一倍。他們應用先進工藝、定制生產，為鍛造廠配置了高質量的水基防銹劑，解決了現實生產的大問題。

    為了精心培育一拖“勝馳”牌潤滑油品牌，該公司通過多種方式擴大產品影響，借助一拖傳統產品營銷網絡進入社會市場。他們以40號低凝液壓油、N100液壓傳動兩用油等配合主機銷售，經過努力，在散裝油上實現了在北方易初、伊川電廠、等單位的銷售，與恒通集團石油公司、山西工程機械公司等單位開展了良好合作，創造了良好的銷售業績。

                           涉足高端產品領域

    潤滑油公司成立之初，他們在制定新業務發展目標時，確定以專用柴油機油為切入點，進行潤滑油等相關產品的研發、生產和銷售的生產經營策略，同時將農業機械、工程機械專用油作為主打產品，有步驟地進行高端產品的研發和外延產品的拓展，向車用齒輪油、軍品油等高端潤滑油領域挺進，尋找新的經濟增長點。

    “成事在天，謀事在人”， 高技術含量的產品離不開科技研發設備和執行型人才的支撐。在科研力量不足的情況下，潤滑油公司克服困難，加大技術投入，相繼購置了科研設備、油品檢測設備，同時啟動“技術參與利潤分成”的新產品研發機制，激發科研人員的創造性。一拖公司生產制造的柴油機磨合階段用普通的CD40級柴油機油，磨合時間過長，制約著柴油機產品的制造速度和生產能力。集團公司將柴油機專用磨合油列為科研課題項目后，潤滑油公司力爭使這一科研項目早出成果、快出成果。該公司課題組人員在柴油機公司的配合下，利用電鏡等先進技術開展試驗工作。經過反復試驗，他們用很短的時間配置生產出幾種適合柴油機的添加劑，然后將柴油機油與添加劑科學配組進行臺架試驗，順利完成了高技術含量的科研項目。據介紹，該科研技術達到了國內同類產品的領先水平，柴油機專用磨合油取代CD40柴油機油后，能夠大大提高機器磨合效率和質量，降低生產成本。

    突破高新技術的“瓶頸”，能夠打造新的盈利源泉。一拖潤滑油公司成立以來，在集團公司的大力支持下，他們在不增加成本的前提下，通過與全國權威社會科研機構的產研合作，致力開發高技術含量、高附加值的自主知識產權產品。這樣，進一步提升了潤滑油公司的油品檔次和科技含量，為一拖潤滑油向產業化方向發展做好了高端技術儲備。