來源：《農業機械》 作者：王艷紅

  1.產品向高科技含量發展 

    近年來，農機產品中的大功率拖拉機，其“流線”外形、汽車烤漆工藝及鋼化曲面玻璃駕駛室等外觀的改進不僅給人賞心悅目的視覺效果，而且節能環保發動機、高性能離合器、組成式變速箱，各種液壓、電控甚至全球定位系統等新部件新技術的應用，更使廣大用戶獲得了高科技所帶來的高效率和高效益。聯合收割機駕駛室內安裝空調、采用HST液壓無級變速、縱向輪流技術新結構的嘗試，青飼收獲機、復合作業機具、動力耙、大型免耕播種機、機動噴霧機及激光平整地系統等新機具的出現和新技術的應用，都不斷地引領著農機產品向高科技的現代農業裝備方向發展。 

    2.企業管理向信息化發展 

    目前，很多農機企業都向管理信息化發展，而在推進信息化的過程中，ERP作為國際先進的經營管理系統，以其完善的功能成為眾多企業的優選。此外，信息化建設還可以密切生產企業與用戶終端的聯系，提高客戶服務水平。如山東福田重工股份有限公司在農機行業率先建成了客戶呼叫服務中心，實現了利用高科技信息管理手段進行遠程技術服務。 

    3.產品開發向國際化發展 

    一是跨國公司與國內企業合作開發，不僅可以迅速提升國內原有產品的性能質量，而且有助于日后開拓國際市場；而對于跨國公司來說，以國內企業為載體，將其先進技術應用于生產過程，提高效率，降低成本，提高企業的核心競爭力，這對于其全面發展在中國的事業乃至參與國際市場競爭的推動作用都將是十分明顯的。二是國內企業與國外進行技術方面的合作。三是為了降低成本，提高產能，國內實力企業也積極探尋國際化經營之路。

    4.企業更加注重商業機密和知識產權保護 

    企業在新產品研發階段，研發、試驗地點都高度保密，生產線更不輕易讓外人參觀。企業在注重保護自身商業機密的同時，也想方設法獲取競爭對手的各種信息。 

    5.經銷商提升經營理念和自身素質 

    隨著農機產品由傳統的簡單產品向高科技含量的現代農業裝備發展，產品的營銷理念、手段和模式必然要求與之相適應。市場的不斷發展要求經銷商必須具備以下素質：有先進的營銷理念，引導用戶理性消費，幫助用戶依托農機致富，而不是單純地“推銷產品”；有良好的形象與信譽，注重樹立自身的營銷品牌；有優質的技術服務能力，通過服務提高用戶的滿意度，為用戶創造價值；有快速的信息反饋機制，能及時地向生產企業反映產品和市場存在的問題，為生產企業準確決策提供依據等。 

    6.農機推廣行政手段力量弱化，市場力量進一步加強 

    農機推廣部門一是要加強與生產企業和科研單位的聯系，把農民的需求信息和推廣使用過程中出現的問題及時地反饋給他們。二是科學地推廣新產品，應該先試驗、示范，確認該產品適合本地區的農業生產并得到農民認可后，方可逐步進行推廣，絕不能把未成熟的產品大面積地推廣。三是在推廣項目的選擇上，要以市場為導向，切實滿足農民需求，同時做好項目設計、可行性研究報告和經濟效益分析等，這樣才能提高推廣項目的社會效益和經濟效益。 

    7.農機管理機制上向促進和服務轉變 

    2004年11月1日起實施的《中華人民共和國農業機械化促進法》（以下簡稱《促進法》），是新中國成立以來第一部以“農業機械化”冠名的專門法律。《促進法》的實施要求農機管理機制上從單一管理向“促進”和“服務”轉變。該法出臺后，一是使得農機化的工作有法可依，使農機化工作能夠穩定、可靠和持續地發展；二是使農機化過去的部門行為變為國家意識；三是標志著工農業關系的改變，由過去的“以農養工”，逐步轉變為當前的“以工補農”；四是標志著國家指導農機化發展的思路有根本轉變，由過去的“管理”為主，轉變為今后以“促進”為主。農機化將進入以市場配置為主導，政府指導促進為輔助的發展時期。 

    8.農機用戶購機選擇能力和維權意識提高

    農民受教育程度的不斷提高，農機產品使用、維修知識的增加，媒體普法宣傳力度的加大，以及全國和地方各級農機產品質量投訴監督站舉辦各種活動次數的不斷增加，使得農民的法律意識逐漸增強，識別假冒偽劣產品的能力增強。農民在購買農機產品時，不再僅以價格作為選購的****主要因素，而是綜合考慮產品質量、售后服務等綜合因素。同時，農民消費心理日益成熟，當正當權益受到侵害時，懂得拿起法律的武器維護自身利益。 

    9.農機專業教育弱化，行業人才面臨斷檔 

    一是農機專業教育弱化。農機、農業學校為了生存，為了學生未來好就業，紛紛改名，避開“農”字。二是農機科研單位面臨經費短缺、人才斷檔，后繼無人。三是農機生產企業專業人才斷檔。市場的競爭說到底是人才的競爭，農機行業面臨人才斷檔是我國行業發展的**大問題，直接影響到我國未來農業現代化的進程。國家有關部門應該從長遠考慮，在農機專業設置和人才培養方面制定可持續發展戰略，并在招生和就業方面給予一定的傾斜和扶持。 

    10.農機行業顯現“圍城”現象，但發展前景依然廣闊 

    我國農機行業發展到目前，一定程度上出現了“圍城”現象，業內企業想轉行，業外企業想入行，這主要與農機行業本身的發展不規范有很大關系。不管是先前已經進入農機行業的企業，還是后來進入的雄心勃勃圖發展的企業，基本上對農機行業的發展充滿信心，堅信農機市場仍有廣闊的發展前景，尤其是近兩年來國家出臺了一系列扶持“三農”的政策法規，更是農機行業全面發展的堅強后盾。