作者：苗向東  

    東南亞山區蘊藏著一種特殊的玉石翡翠。這些石頭從外觀看都很類似，很難判斷里面是否是真正的翡翠。正因如此，許多懷揣發財夢的人到這里來冒險。

　　據統計，緬甸翡翠毛料年產量不到1萬噸，但高檔翡翠毛料占的比例尚不足萬分之一，中檔翡翠毛料也占不足5%。中、下檔翡翠毛料占到95%以上。沒有人能知道，在數噸的翡翠原石中究竟含有多少高檔翡翠。在翡翠交易市場上大多為翡翠原石，即使在科學技術發達的今天，也沒有一種儀器能穿透皮殼，看清塊體內部翡翠的優劣。因此，在交易中人們只能靠經驗和運氣來判斷，于是就有了“賭石”的概念，衍生出了賭石這一特殊的交易手段。

　　我們都聽過“和氏璧”的故事。相傳在2000年前的楚國，有一個叫卞和的人，他發現了一塊璞玉，拿去獻給楚國國君，楚國的兩位國君卻皆不識寶，反而認為卞和是騙子，先后砍去了他的左右腿。后來卞和抱著璞玉在楚山上哭了三天三夜，被楚文王知道了，他派人拿來了璞玉并請玉工剖開了它。結果得到了一塊潔白無瑕的寶玉，為了紀念卞和，便將之命名為“和氏璧”。要知道，“神仙難斷寸玉”，從外表看，璞玉就與普通石頭無異，惟有切割剖開才能知道里頭到底有沒有玉。

　　沿襲千年的賭石交易，誕生了一幕幕人生悲喜劇，講述了一段段賭石傳奇。外人稱賭石為“瘋子”生意：“瘋子買、瘋子賣、另一個瘋子在等待。”可以說入木三分地刻畫了這一行當的真實狀態。在賭石圈里，賠了老本或賺了大錢的例子都是數不勝數。如成功的例子是得到靈通翠鉆的馬崇仁老先生，他在2004年緬甸的翡翠拍賣會上獨具慧眼，果斷地拍下了一塊產自帕敢的翡翠原石，回國后精心取材，做出4只完美無瑕、艷綠全色的極品手鐲，總價值在1000萬美元以上。

　　但更多的還是失敗的例子。上世紀90年代初，廣州珠寶商潘某在滇緬邊境以1萬元買了一塊40公斤重的玉石毛料，誰知道從中剖開后，兩邊都是白花花的，再切開其中一塊，仍是沒有，氣憤之余，將剩下的半塊毛料丟之屋角不再理會。半年之后，潘某的一位老客戶香港珠寶商周某來到潘家，看中了屋角的那半塊毛料，一番商議后，潘某以2萬元將之轉讓給了周某。周某當面將毛料切開，除原切面處有2厘米厚的白桿外，其余的內瓤全是碧綠通透的上等翡翠，這半邊翡翠至少價值2000萬元。兩人一喜一悲，全都目瞪口呆。潘某執著的夢想在屋子的角落蹲了半年之后，就這樣與自己擦肩而過。讓潘某感到幸運的是，他還沒有虧本。下面的例子就更令人深省了：騰沖曾經有個崔姓買家看中一塊標價800萬元的石頭，錢不夠，就把自己的房子、飯店、存款全都抵押上去，親眼看著工匠切下第一刀，沒有，再切一刀，還是沒有，**后全部切了也都是石頭，當場發瘋。

　　在賭石的背后，是大悲大喜的交替。有人一夜暴富，有人頓時傾家蕩產。賭石注定是一場豪門盛宴，賭命運，賭手氣，賭財富。一些自詡為行家的鑒寶者花幾十萬元、上百萬元買的“玉石”十有八九都是一塊普通的石頭。但他們毫不退縮，依然“勇敢”地下著“賭注”，要知道只要下準一次注，不僅能翻本還能大賺一把，因為一塊純正的翡翠至少值幾百萬元。

　　于是有人認為在商場也是如此，認為要敢于冒險，冒的風險越大，很可能賺的錢越多。于是很多人把賺錢比喻成“玩的就是心跳”，比的就是膽量，賺的就是風險。這樣做的結果就是我們成功的人和企業不多，能夠百戰百勝的人更少，能夠長久經營的企業更少。經營企業顯然不能有這種賭徒心理。那么，如何才能走一條穩步發展的路呢？

　　在賭石行業，有一個名叫克里斯蒂的珠寶商，他的經歷看似平凡，卻因為“賭石”成了億萬富翁，他的經驗很值得我們深思、學習與借鑒。

　過去在“賭石”這個行業有一個“潛規則”：打開過的石頭是不值錢的。也就是說，你只能從外觀來賭真假，才夠刺激，才能發橫財。克里斯蒂卻在一片混亂中看到了打開過的石頭中也有商機。于是他只買打開過的石頭。克里斯蒂四處搜索信息，只要知道誰手中有鋸開過的純正翡翠，就會第**時間趕到與之談判。玉石擁有者往往有一種心理：凡給現金就會急于出手，而克里斯蒂總能滿足他們的要求。因為買到的是打開過的玉石，證明有玉的，是可用的，可以再加工的，雖然這本身價格昂貴，但可以通過轉賣，穩穩獲取差價，甚至可以是成倍的利潤。這樣他所投出去的錢都是穩賺不賠的，他也總是樂此不疲，總是買打開過的看到里面有玉的石頭。經過他一次又一次地轉手后贏得差價，幾年下來，竟成為億萬富翁。

　　克里斯蒂并不是一位冒險家，他穩穩當當地買真貨，老老實實地賺差價。這是一個新的、科學的、更加可靠的、必然成功的理念：只選對的。減少賭的心理，降低暴富的想法，只做十拿九穩的生意，每次都賺錢，哪怕賺得不多。可是日積月累，積少成多，利滾利，也能成為億萬富翁。