－－訪福田雷沃重工董事長兼CEO王金富　
　　　　　　　　　　　　　　　　本報記者 朱禮好   

 

　　2008年12月29日，全國農業工作會議農機專業會在北京召開。作為國內四家特邀農機企業代表之一，作為全國人大代表的福田雷沃重工董事長兼CEO王金富在會上作了典型發言，并在會上表示,將認真學習貫徹本次會議精神，積極支持農民增產、增收。會議期間本報記者****專訪了王金富董事長。

　　記者：對于即將過去的2008年，您有何感受？福田雷沃重工在這年中發生了哪些變化？
　　王金富：今年是農機經營環境和運行規則發生重大變化的一年，企業經歷的挑戰和機遇前所未有，承蒙各級政府的領導和支持，福田雷沃重工今年實現了“由業務增長到能力增長”，主要變化有如下方面：一是公司銷售收入過百億元，達到112億，全年增長22%；二是產品出口全年再創新高，大中馬力拖拉機出口量繼續穩居國內品牌第一位，達到1.8萬臺；三是雷沃品牌價值過70億。按照世界品牌實驗室的評價，“福田雷沃”品牌價值達到70.15億元。四是創新體系建設獲得新突破。企業先后被認定為“國家重點高新技術企業”“國家認定技術中心”“博士后科研工作站”。通過國際合作和各種產、學、研方式合作，實現了265馬力大型拖拉機，玉米收割機摘穗、剝皮、不對行收獲等關鍵技術的突破以及雷沃農業裝備產品動力和傳動系統的全面升級。
　　
　　記者：對馬上來臨的2009年，您對農機市場的形勢持什么看法？
　　王金富：首先我們從三個維度看中國國內市場。第一維度：從農產品消費看農機市場。由于農產品價格持續較低位運行，由此來自農產品增產直接拉動農機產品潛在需求的動力不足。受全球經濟危機影響，國內紡織等產業需求低迷，目前大豆、玉米、棉花等農產品供求存在矛盾，農民對農機的需求及購買能力受到較大影響。
　　第二維度：從農機化發展看農機市場。目前我國已進入農業機械化的中級發展階段，農機市場呈現結構性調整趨勢，2009年部分農機產品需求強勁。例如：玉米機市場看好；大馬力拖拉機及其配套農機具市場將保持較快增長；水稻生產機械市場需求保持穩定；技術水平高、耐用性、適用性好的農機產品將受到消費者歡迎。
　　第三維度：從農機補貼看農機市場。政府補貼成為影響市場運行的新主導因素。2009年中央計劃安排農機具購置補貼資金100億元將進一步調動農民購機積極性。但另一方面，農機補貼已經促使農機需求、流通、生產、研發產業鏈運營發生了規則性變化，僅從購買決策看，過去是什么時候使用農民就什么時候購買，現在是什么時間補貼農民就什么時候購買；過去是用什么產品買什么產品，現在是什么產品有補貼買什么。因此，2009年政府購機補貼的影響力會進一步加深。
　　再從另一個三維看國際市場：一是市場需求方面。金融危機造成全球經濟衰退，歐美成熟市場需求下降，新興市場需求增速放緩。二是信用方面。金融危機背景下，進口商融資困難，影響進口的同時，信用風險也在加大。三是匯率方面。金融危機造成進口國貨幣貶值，進口商成本會大幅上升，一定程度上影響其訂貨積極性。

　　記者：隨著周遭環境變數的不斷增加，越來越多的“黑天鵝”影響著社會和企業的發展，這對企業和企業家對未來形勢的分析判斷越來越困難。從您多年對企業經營的經歷看，請您談談對農機產業鏈運營的思考與認識。
　　王金富：可以通過幾個關鍵點來認識并回答你的問題。首先，在農機制造環節的關鍵點，農業機械化離不開農機制造工業的支持，作為農機制造企業，我們在2009年將重點關注以下方面：一是主動發揮龍頭企業作用，關注對“三農”急需的重要、重大農機科研項目的組織攻關；二是關注金融危機對價值鏈上下游現金流的影響，防止現金流斷裂對經營體系的破壞；三是加強企業信息化建設和生產方式變革，實現制造技術的現代化和信息化；四是建立農機補貼主導下的新的市場營銷模式，創新開展售后服務和金融服務工作。
　　在農機流通環節有三個關鍵點，建立健全新型流通體系,對于促進農業機械化發展是重要一環。因此，應關注農機流通網絡化：一是發展具有國際競爭力的骨干農機流通企業，發展農機連鎖經營。同時，扶持中小流通企業發展特色化、專業化經營。二是農機購置補貼已成為農機流通領域的重要元素之一。企業需要正確運用這種新的農機補貼機制，以方便農民、服務農業為導向，協調處理好農機補貼渠道和農機經銷渠道間的沖突。三是規范經銷商功能，通過建立品牌專營店等形式，引導有能力的經銷商向規模化、專業化方向發展，逐步推行產品推廣、備件供應、用戶服務、信息支持、客戶培訓等諸功能于一體的新型營銷模式。
　　在農機使用環節有三個關鍵點，一是應該建立由國家引導，主要生產企業、相關協會參與的信息化服務體系，目前看時機已經成熟。二是應當加強農業機械信息化建設，首先要加強農機化信息網絡建設。其次，要建立自上而下的，高效、靈活的農機信息收集、整理和發布制度。第三，農業機械又是信息化的載體，因此應加強精準農業技術在農業機械產品上的推廣和應用。

　　記者：您作為全國農業工作會議農機專業會特邀企業代表之一，您對當前農機化工作有何建議？
　　王金富：其一，加強對農機補貼過程的監管。
　　農機補貼對農機產業的發展起到巨大的拉動作用。2009年農機補貼資金達到100億元，這將促進我國農機產業實現更好、更快發展。建議相關主管部門不斷總結經驗，加強對購機補貼工作執行過程的監管。
政府補貼應對產品進行分類管理，支持自主創新、自主品牌企業的發展。
　　其二，推動農機行業技術創新向更高層次發展。
　　首先，國家重視很重要。我們希望國家有關方面關注農機行業在技術創新上的投入。
　　其次，龍頭帶動很必要。進一步加大對行業龍頭企業的扶持力度，發揮行業龍頭企業的標桿作用，使技術創新項目與市場充分結合。
　　第三，標準化很重要。技術創新過程需要重視形成技術標準，應該思考建立具有全球競爭力的企業標準、產業標準乃至國家標準，以提升標準競爭力。建議國家有關部門將農業機械目前國內一些零散的、各自為政的企業標準，整合統一為產業標準，以獲得國際化的市場競爭力。

　　記者：企業將以什么態度對待今年農機購機補貼政策
　　王金富：正如農機化司宗錦耀司長所說的，農機行業要切實利用好農機補貼這項政策，把好處落到農民手中，讓黨和政府放心，讓人民群眾滿意。我認為講得很好，很實在。我們作為農機行業龍頭企業，有責任、有義務為社會主義新農村建設和全面邁入小康社會做出貢獻。福田雷沃重工將帶頭落實農業部提出的各項政策、措施，積極維護購機補貼政策的嚴肅性，用實際行動落實科學發展觀的要求。