紅興隆北雁現代化農機
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農民喜歡的幾種農機銷售方式收藏
| 農民喜歡的幾種農機銷售方式 曹申義 |
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近些年來，筆者在山西省原平市農村采訪時發現，農民對以下幾種農機銷售方式比較喜歡。 示范銷售法。農業機械是一種比較特殊的商品，性能復雜，比如聯合收割機，就有動力，行走，收割，脫粒，清選，倉儲等多個部分組成，所以，僅靠一本《說明書》是遠遠不夠的，**好能采用現場示范操作，或讓農民親自動手，讓農民“看的見，摸的著，得其法，見其效”，農民才能買得放心。 搭配銷售法。一戶農民花上幾萬元，十幾萬元買上一臺大型農業機械，盡管國家補貼逐年加大，可自己花得也不少。王家莊鄉農機手張有才說：“買農機需要搭配的東西很多，除了希望搭配一些易損備件外，《單車核算賬目》，《交通安全須知》，《農機的維修與保養》等，農民都企盼搭配。 分期付款法。花那么多錢去買大型農業機械，許多農戶一下子拿不出來，如果能采取分期付款的方法，同農民簽訂銷售合同，讓農民先交一部分款后，把農機提走，然后按合同逐年付清余款，這樣不但農民樂意，廠家與經銷商也可以贏得信譽，得到較高的利潤。 以舊換新法。從目前的情況來看，原平農民手中的老舊農機在繼續使用的仍不在少數。該淘汰的照樣使用，該報廢的報廢不了，既影響了農業機械的作業質量，該耕地的耕不深，該脫粒的脫不凈，又增加了不安全因素。雖然部分農機可以以舊換新，可舊農機作價太低，農民不太愿意。因此，農民企盼適當提高舊農機作價水平，適當地讓利于農民，就可以較好地解決這個問題，不但農民歡迎，廠家也可以擴大農村市場。（信息來源：10-01-07 農民日報） |
發表于 @ 2010年01月10日 07:48:00 |點擊數（）
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