郭玉富：天津富康要堅持不放棄



發布日期:2009年5月20日 來源:中國農機化導報 作者:王建鵬 王洪偉


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樸素的藍色上衣，自信滿滿的表情，流利自然的回答。5月8日上午11時40分，天津富康農業開發有限公司辦公室里氣氛凝重，大家都注視著緊握電話的天津富康董事長郭玉富，專注傾聽他電話里的一言一語。原來這里正在進行2009年度國家科學技術進步獎的初評答辯，雖然這已經是郭玉富第二次申報國家科學技術進步獎項中的工人農民技術創新獎了，但辦公室里的所有人還是為他捏了一把汗。

盡乎完美的答辯表現，可以讓所有人釋然。也許，**終的結果可能不一定會如大家所愿，但是郭玉富已經讓我們看到他**好的一面，展示出了富康的精神。

不變的創新理念

11時48分，申報答辯正式結束。郭玉富放下電話對記者說：“不管結果怎樣，天津富康還會堅持做好背負式玉米收獲機，努力創新，研發出讓農民受益的新產品。”

自主創新一直是天津富康所努力追求的。郭玉富告訴記者，幾年來，天津富康的背負式玉米收獲機一直都在做技術路線上的延伸。今年的申報，天津富康有著自身的優勢。其產品有著在不對行收獲技術、秸稈切碎滅茬還田技術、果穗苞葉剝除技術、果穗箱橫移自滿技術、雙向卸糧技術、秸稈粉碎回收技術的6大創新技術點，而其特有的自主研發的玉米“不對行”收獲核心技術，更是突破了傳統必須對行收獲的瓶頸，實現了全幅收獲，為提高其背負式玉米收獲機市場競爭力奠定了堅實的基礎。

“一個企業沒有自己獨特的產品怎么與國內大型企業相競爭，更別提與國外的大型農機企業相抗衡了。”

2006年到2008的3年間，天津富康的創新產品推廣到吉林、遼寧、黑龍江、河北、內蒙古、山西、天津等玉米主產區，三年累計銷售量達3846臺，機收面積691.41萬畝，銷售收入1.96億元。

“2009年，我估計天津富康的產品銷量將保持在1000臺左右，基本與去年持平。”郭玉富表示，今年將是天津富康的服務戰略年，公司并不是把產品銷量放在第一位，提高產品質量水平，著力研究機器內涵，才是天津富康今年的目標。

堅守的富康精神

“中國的農機企業需要冷靜。”2008年，天津富康漸漸從競爭日趨激烈的市場份額的爭奪中“退了一步”，他們不再“拼”市場，而是關起門來“苦練內功”，正所謂有一種勝利叫放棄。

談到之所以對重新占有已經退出的市場有信心。郭玉富有著自己的看法，雖然現在看起來我們暫時丟了市場份額，但要**終獲得市場，并不是看產品在一個地方的銷量，而是看性價比。從實際來看，如在東北的吉林，買了天津富康背負機產品的機手，一般一季可以作業千畝左右，毛收入就達到7萬元，成本一年完全可以收回來，這樣的高回報，當然會受到農民的歡迎。

自去年的金融危機以來，郭玉富就開始轉變思路，主抓公司的管理，2008年也被郭玉富稱為天津富康的轉型之年，他從人員入手，圍繞著現代化的經營理念和新的模式，努力構建一支新結構下的經營團隊。

“2009年將是天津富康經營團隊磨合調整的年度，我們的整體方案就是圍繞著核心團隊的打造，探索建立并不斷優化經營模式。”郭玉富思路清晰。

為此，天津富康還做了一個5年戰略規劃。2009年是管理年，打造核心團隊，產生3個領軍人物；2010年是品牌年，細化品牌戰略，完善推進體系；2011年是效益年，加強營銷力度，不斷完善營銷體系；2012年是“做強”年，完善產品組合結構，優化產品功能，加大品牌推廣力度；2013年是“做大”年，發揮渠道優勢，整合營銷，擴大市場份額。

明確的核心價值觀

富康重視企業文化的打造，制定了公司明確的核心價值觀，如對待客戶，樹立客戶永遠是對的，客戶價值永遠是公司的行動標準；要求員工做到誠實做人、誠實做事、信守承諾；與合作伙伴，堅持共同努力、共同發展、公平分享；在創新方面，堅持創新觀念、創新方法、創新技術、創新模式；對待工作，要求員工要堅守信念，科學思維，追求卓越。

“天津富康這兩年受了很多苦，很艱難，但我不能放棄；即使天津富康被壓彎了，被壓折了，我還要努力。”郭玉富的這席話，讓記者仿佛看到了富康的美好未來。

發表于 @ 2010年01月11日 12:12:00 |點擊數（）

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