福田雷沃重工：努力構建與農機專業合作社互動共贏新格局

“農機企業要將提高機具利用率作為支持農機專業合作社發展的一項重要工作來抓，特別是像福田雷沃重工這樣的農機行業領軍企業，要根據現代農業的發展需要，推動大型、復式、高性能機械和先進農業技術的推廣應用，提高機具的綜合利用率。”1月29日，在由農業部農機化管理司主辦，山東省農業機械化管理辦公室協辦，福田雷沃重工承辦的農機企業支持農機專業合作社發展座談會上，來自亳州市珠東農機專業合作社經理趙東祥建議。
受國家支持農民專業合作社發展政策的影響，近年來，過去單打獨斗的農機用戶紛紛認識到了成立或加入農機專業合作社帶來的方便和效益，農機專業合作社得到了迅猛發展。截止2009年底，全國農機專業合作社達到1.3萬個。
面對如此龐大的還在不斷發展的農機合作組織，2009年，福田雷沃重工對山東、安徽、河南、湖北、四川等省份的30余家農機合作社進行調研發現：農機專業合作社向提供耕、種、收一條龍全程服務方向發展；農機合作社組織模式提高了土地規模化和集約化經營水平，未來農機化的需求將向大型、高性能的方向發展；農機合作社急需提高社員操作能力和技術水平，希望農機企業可以定期就機器的使用、維修和保養進行全面培訓；同時對農機整機生產企業在產品質量升級、尤其在服務升級方面提出了更高的要求。
作為國內農業裝備制造業的領軍企業，福田雷沃重工認識到：加快農機專業合作社發展，是快速推動農業現代化的必然選擇，有著良好的社會效益和經濟效益，農機企業支持農機專業合作社發展責無旁貸。
福田雷沃重工充分發揮農業裝備方面多產品、多業務組合優勢，積極為農機合作社提供先進適用、技術成熟、安全可靠、節能環保、服務到位的產品。針對我國不同區域的產品需求特點，提供了滿足特定區域作業特點的產品，全力為農機專業合作社提供一整套的解決方案。面向東北、西北地區的大型農場提供“大型拖拉機+大型機具+大型收獲機械”組合，面向南方小地塊水稻區提供“中型拖拉機+小喂入量水稻機”組合；研制生產的采用縱軸流滾筒，脫粒分離能力強，每秒鐘喂入量達6公斤的雷沃谷神AF6150大型谷物聯合收割機，可收割小麥、玉米、大豆等多種農作物；達到歐Ⅲ排放標準的環保式雷沃歐豹TN2654拖拉機等一大批優質產品投放市場，有效降低了農機作業耗能高和污染的問題，提高了農機作業質量。同時，為農機合作社提供系統化（零部件通用程度高），多能化（一機多型、一機多用），更富個性化的產品。
周到、專業、及時的服務是農機專業合作社、農機用戶迫切需要的，服務也是提升企業核心競爭力的重要舉措。福田雷沃重工通過服務模式創新，不斷升級服務能力，支持農機合作社發展，分利用信息服務中心平臺，為農機專業合作社發布**為豐富、準確信息，為用戶提供全方位的信息服務、全天候的呼叫服務、多渠道的接入服務以及全過程的親情服務。從2003年開始，福田雷沃重工建成了國內機械裝備行業****的信息服務中心，面向全國開通24小時服務熱線，并從2006年起與農業部農機化管理司連續4年合作開展三夏跨區作業信息服務，為數十萬跨區機手和全國各地的農機合作社提供農業、農機、氣象、交通等10大類信息服務。僅2009年三夏期間，就免費發送2300多萬條信息。此外，福田雷沃重工還聯合全國各地的經銷商、供應商資源，構建強大的售后服務網絡體系，為全國農機專業合作社的發展提供強有力的支持。
創新銷售服務模式，拓展金融服務范圍，為農機專業合作社需求升級提供金融服務支持。面對農機專業合作社對大型、高性能、高效率的農機產品需求不斷增加的趨勢，制定針對農機合作社的金融服務支持目標和措施，在金融產品方面提供更加優質的按揭、融資租賃等更加多樣化的金融服務支持。目前在農業裝備業務領域，已經開展了較為成熟的“商貸通”業務。
發揮雷沃服務的品牌優勢，為農機專業合作社提供更多增值服務。針對農機手缺乏產品維修保養知識、農機合作社缺少培訓資源，影響農機專業合作社發展的實際，2008年，福田雷沃重工在全國各地建立了23個農機專業合作社培訓基地，每個培訓基地均設有教室和實踐場地，并配備兩名專職培訓講師，實行定期與不定期培訓。同時借助培訓基地這一平臺，在全國農機專業合作社中選擇100家實力較強、較規范且輻射面較廣的農機合作社開展合作培訓，所在地區其他農機合作社均可參與，實現了從“用戶”培訓到“組織”培訓的拓展升級。截至目前，已經舉辦培訓385班次，培訓機手62400人。
福田雷沃重工憑著高度的社會責任感，全方位支持農機專業合作社的發展，贏得了農機專業合作社和廣大農機用戶的信賴。據了解，全國農機專業合作社使用的農業裝備產品20%以上是福田雷沃重工生產的。
下一步，福田雷沃重工將通過與農業部南京農機研究所、山東農科院在農業機械、農業、農藝技術等方面開展深度合作，從研究農藝開始，來研究適合中國國情的、不同地區需求的耕種收的農機具；同時，進一步加強配件服務模式、培訓模式的創新和金融服務支持，為中國農機化事業的發展，為農機專業合作社的發展做出應有的貢獻。 （劉傳科）

發表于 @ 2010年02月06日 17:01:00 |點擊數（）

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