做經(jīng)銷難,選產(chǎn)品更難.,大大小小的招商會,穿梭于農(nóng)機產(chǎn)品的海洋,萬里挑一真的很累,面對廠家拋出的橄欖枝,代理商要睜大慧眼.因為選定一個產(chǎn)品,意味著今年又開始新一輪博.對于有財有勢的大代理商可能就是錦上添花，然而對于很多財力有限的處于發(fā)展中的中小代理商來說，更像是孤注一擲.

　　產(chǎn)品背后是營銷，營銷背后就是人財物的大量投入.產(chǎn)品看不準，賠了夫人又折兵是這個圈子常有的事、因此，選擇一個適合自身操作的產(chǎn)品將是關(guān)系到整個營銷成敗的第一步.那么，怎樣才能選好產(chǎn)品哪？

　　做市場靠實力，選擇產(chǎn)品很重要一點就是靠感覺.感覺從那里來？感覺的形成源于長期對整個行情和市場走勢的關(guān)注度和判斷力.市場感覺好就能在營銷中快人一步.不要小看簡單的半步，提前半步你就在眾人觀望時搶得先機，并且付出的成本往往很低.

　　感覺需要漫漫培養(yǎng)，商機卻是稍縱即逝.

　　適合的才是**好的，不同代理商有不同的資源優(yōu)勢.如果看好的一個產(chǎn)品與自己在終端，隊伍，財力及經(jīng)驗等資源上不匹配，**好早放棄，還有就是不同代理商有不同的操作風格和不同的資源.

冷

　　目前，冷門產(chǎn)品越來越熱，劍走偏鋒找冷門，也是個很好的選擇.市場變了，新產(chǎn)品是否有新穎的地方？消費者是喜新厭舊的，他們不斷的在尋找更新，更好的解決方案.在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越高的時候.如果能在劑型，原料，使用方式上有一點創(chuàng)新，就會有無限創(chuàng)意空間，經(jīng)過營銷放大后，銷量何止增加幾倍.

顯

　　選產(chǎn)品，一定要注意看顯效性怎么樣，能感知到才叫有效，說的天花亂墜，很多時候也不如直觀的感知更有說服力.

精

　　代理商選產(chǎn)品不能平均用力，要尊守精品原則，不能選的產(chǎn)品不少但沒有一個能養(yǎng)大.產(chǎn)品組合可以采用一專多能的金字塔體系.一專就是一定要有主力產(chǎn)品，它是廣告宣傳，終端專柜促銷的重點.同時還要有幾個進行不同市場補充的產(chǎn)品就是多能.

全

　　廠家是否有全方位支持.在代理產(chǎn)品時，看營銷支持與選擇產(chǎn)品一樣重要.首先，各種文件材料是否齊全？市場走向正規(guī)化，企業(yè)提供的產(chǎn)品資料，證明文件和各種批文及****市場運作所需的文件體系是否健全，關(guān)系著市場能不能無障礙運作.

獨

　　壟斷資源，做****生意，隨著競爭升級，產(chǎn)品營銷正一步步變成資源營銷，如果能選到****產(chǎn)品上，或產(chǎn)品有獨占原料，獨有背景將是很幸運的.

　　綜所上述，提出這個八個標準，是為代理商選擇產(chǎn)品提供一點參考，不可能有哪個產(chǎn)品能完全符合這八個標準，能符合其中幾條就是不錯的產(chǎn)品，但如果一條也不符合那就危險了。另外，選擇到一個好產(chǎn)品，只是整個營銷征程的第一步.產(chǎn)品營銷是個系統(tǒng)工程，好產(chǎn)品加上為之量身打造的推廣方案，再加上好執(zhí)行，才能真正為你帶來滾滾利潤.

發(fā)表于 @ 2010年11月27日 09:41:00 |點擊數(shù)（）

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