4月10日，山東濰坊，風(fēng)和日麗，晴朗干燥。

　　在青蘿卜大饅頭之鄉(xiāng)——山東濰坊，記者見到了他，他戴著眼鏡，說一口流利的濰坊普通話，言談中透著一絲樸實和干練。43歲的他如今執(zhí)掌著福田雷沃的帥印，這位技術(shù)出身的高管幾乎很少在公眾場合談笑風(fēng)生。

　　王桂民——福田雷沃國際重工股份有限公司董事長兼總經(jīng)理，從某種意義上來說，隨著福田雷沃高管的頻繁異動，如今的福田雷沃早已進入了王桂民時代，這位年輕帥氣的中年男人會把福田雷沃重工帶向何方？這是記者的一個小疑問，也是行業(yè)內(nèi)人士的疑問吧？

　　首先，業(yè)績?nèi)绾危扛Ｌ锢孜种毓と涨皞鞒鰳I(yè)績開門紅消息。該公司今年第一季度旗下各大業(yè)務(wù)全線飄紅，總體銷售收入39億元，同比增長36.4%。其中雷沃工程機械業(yè)務(wù)同比去年增長84%；雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)同比去年上升72.9%。可以看出，王桂民帶領(lǐng)的團隊取得了不俗的業(yè)績。

　　因此，有人說，福田雷沃進入了一個新時代——王桂民時代，王桂民的團隊沒有讓業(yè)界失望。

　　現(xiàn)在，讓我們把鏡頭轉(zhuǎn)向當(dāng)年那個喚名戴姆勒的德國佬，在與北汽談合資時，非要甩下雷沃，使得雷沃在股權(quán)方面幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，如今雷沃的發(fā)展著實會讓這個家伙感到了些許意外吧？

　　在濰坊的農(nóng)機工業(yè)論壇上，王桂民的演講給聽眾留下了深刻的印象，他對中國農(nóng)機行業(yè)的大勢分析鞭辟入里，發(fā)人深省。王桂民說，目前，國內(nèi)收獲機市場，外資品牌以29%的收入份額獲得了49%的利潤份額；拖拉機市場，外資品牌以26%的收入份額獲得了32%的利潤份額，并且這種趨勢仍在加劇。國產(chǎn)品牌在盈利能力上與外資品牌存在較大差距。

　　而目前全球高端農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)正在布局全球低端農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)。一方面，通過完善產(chǎn)品組合，形成高、中、低端產(chǎn)品組合，布局低端產(chǎn)品全球競爭力。另一方面，通過整合低成本國家產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，打造全球低端產(chǎn)業(yè)低成本優(yōu)勢，重點布局中國、印度、俄羅斯市場。

　　上述觀點并非多么新穎，但卻似乎很少有哪位職業(yè)經(jīng)理人能如此系統(tǒng)地談過。

　　其次，目標(biāo)如何？盡管王桂民知道自己面臨的競爭環(huán)境異常復(fù)雜，比如愛科等外資巨頭在中國的土地上到處插紅旗，強勢涌來，福田雷沃業(yè)績持續(xù)增長面臨挑戰(zhàn)，能否準(zhǔn)點上市等等，但王桂民還是給他以及他帶領(lǐng)的團隊制定了一個宏大的目標(biāo)：2015年，福田雷沃重工銷售收入目標(biāo)500億元，其中農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)銷售收入目標(biāo)200億元。

　　說到營收目標(biāo)，不能不插敘農(nóng)機行業(yè)一個典故。

　　中國一拖劉大功曾在2010年向胡總書記匯報：中國一拖爭取到2015年實現(xiàn)營業(yè)收入500億元，此言一出，便遭到農(nóng)機行業(yè)媒體人朱禮好的質(zhì)疑。據(jù)說中國一拖特意就此召開了內(nèi)部座談會，重新研究制定目標(biāo)。(不知道和我一樣目標(biāo)常變的一拖，是否又有了什么新目標(biāo)？)

　　如果說一拖的500億目標(biāo)是劉大功受國機好大喜功的牽連不得已而講出，那么福田的500億應(yīng)該是深思之后的選擇。因為后者向來給人穩(wěn)重之感，與政府等各方均能保持良好關(guān)系，應(yīng)該不會誑語。

　　然而，500億元對于福田雷沃來說并非易事。

　　競爭是商界永恒的主題。如今的農(nóng)機新秀老怪——河南瑞創(chuàng)走的就是福田的發(fā)展路子，其大部分人員就來自福田雷沃。而這個拼命要擠進福田的供應(yīng)鏈體系和經(jīng)銷商體系的女人，如今還是一個小女人，弱小而害羞，福田雷沃稍微一噴嚏，下面的經(jīng)銷商和供應(yīng)商就不敢言語了。在濰坊看到瑞創(chuàng)的一個哥們，這哥們?nèi)送玫模褪桥郑覇枺耗阍趺催@么胖？他說：累的，福田壓著我們啊，大哥。供應(yīng)商壓，渠道壓。

　　盡管如今的瑞創(chuàng)如福田雷沃當(dāng)年的組裝一樣，但是，就像旭日陽剛唱的那首歌：《如果有一天》，瑞創(chuàng)請來了王金富，大股東成為奇瑞，所謂的供應(yīng)鏈、經(jīng)銷商還能難倒瑞創(chuàng)嗎？彼時，福田還能干過瑞創(chuàng)嘛？北有瑞創(chuàng)，南有常發(fā)，一拖這個哥哥也是咄咄逼人。奇瑞、吉利這些汽車企業(yè)在汽車領(lǐng)域的利潤空間受限后，打造重工是其不二選擇，而這要屬農(nóng)機行業(yè)的誘惑**大，風(fēng)險也**小。

　　不過，福田也許早就制定了自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略，并早在數(shù)年前就進行了產(chǎn)品線的拓寬工作。大舉進入工程機械、機具等領(lǐng)域，并創(chuàng)造了。正如江蘇常發(fā)一樣，都在試圖打造自己的重工王國。然而工程機械領(lǐng)域的競爭是殘酷的，徐工，三一，柳工、廈工，這些大哥哥很難給福田機會，而福田所處的裝載機等細(xì)分市場競爭也必然加劇。

　　對于農(nóng)機具，疑問了很多年，如今機具的**大問題擺在那，福田無法跨越，和雷墾的合作沒聽說有下文。也只能做產(chǎn)品儲備罷了，不過，收購西安旋耕機等廠家提早布局也許可以考慮。

　　一個企業(yè)的文化和發(fā)展很大程度上取決于一把手的文化和魄力。如今的福田雷沃進入了王桂民時代，而中國一拖也迎來了趙剡水時代，這兩個帥氣的中年男人，我都很熟悉但又都很陌生。

　　還道聽途說了一個故事，也說來聽聽。2010年工信部在洛陽召開國務(wù)院《意見》宣貫會期間，王桂民帶隊前往一拖進行商務(wù)活動。外界猜測兩家在為收購法國的那家公司在商量，但似乎并未達(dá)成什么協(xié)議。“而當(dāng)時王桂民的屬下直接進入一拖去挖人。這讓一拖很不爽。”果真如此，的確不地道。

　　然而，這也說明了福田雷沃高度重視網(wǎng)絡(luò)人才，雖然時機選得不是很好。我曾道聽途說過，一拖的管理體制很難留住人才。中國一拖集團有限公司技術(shù)中心副主任楊為民曾經(jīng)作為一拖培養(yǎng)的重點，到國外那些農(nóng)機企業(yè)學(xué)習(xí)，如今卻義無反顧地跳進了紐荷蘭這條河，不論他能不能洗的清，至少一拖是沒籠絡(luò)住人才。本報記者日前在專訪霍尼韋爾印度和中國區(qū)總裁沈達(dá)理先生時，問了他們在中國**大的挑戰(zhàn)的是什么？他敷衍我說是人才。21世紀(jì)什么**重要？

　　福田雷沃這支裝備制造業(yè)的勁旅，能否劈波斬浪，為振興中國農(nóng)機工業(yè)發(fā)揮作用。5年彈指一揮間，屆時我們看看福田的500億元的業(yè)績能否兌現(xiàn)。洋馬當(dāng)年僅僅一步錯棋就輸給了久保田，這被我稱為中國農(nóng)機業(yè)十大MBA案例。今年的福田雷沃面臨同樣的問題，不但要知道自己在和誰下棋，還要知道怎樣在競爭中不輸棋，這很關(guān)鍵，你懂的。

　　春風(fēng)飛雪絮；綠水浮青萍。離京近半月，一路走來，一路看，迷迷糊糊，恍若隔世。力不從心地碼了上面的文字，本欲指點江山，誰料卻被江山指點。然遑論閣下論什么怎么論，中國農(nóng)機行業(yè)的一系列大戲已經(jīng)開演了。

　　(因?qū)π袠I(yè)不了解，深感一直是游走的外行一類，沒有觸及產(chǎn)業(yè)發(fā)展本質(zhì)，實為興趣所至，旨在拋磚引玉，請業(yè)內(nèi)專家們多批評！)

發(fā)表于 @ 2011年04月15日 21:45:00 |點擊數(shù)（）

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