截止2007年12月7日，常州東風農機集團有限公司已經實現東風牌輪式拖拉機生產21500臺，銷售21200臺，全面完成2007年度20000臺的目標計劃并超過2006年全年15000臺的水平，這2007年全國大中拖市場保持平穩的情況下，東風農機保持了50%以上的增長速度，成為全國拖拉機行業的一個亮點。

　　事實上，東風農機從2003年改制時年產輪式拖拉機不到3000臺逐步提升到2007年的2萬多臺，實現了每年50%左右的增長。東風農機“大農機、大制造、大網絡、大發展”的實施，得益于以下幾個因素：

　　一是農機行業宏觀大氣候好風助力。從2003年開始，我國農機市場開始啟動，尤其是2004年起，國家對“三農”支持的力度加大，購置農機開始享受補貼。之后每年補貼的力度不斷加大，對農機市場的發展起到了很大的拉動作用，我國大中拖的產量也由2003年的5萬臺，發展到2007年的20萬臺，東風農機抓住了這一機遇，得到了較快的發展。

　　二是東風農機改制之后體現出來的體制和機制的優勢。2003年8月，杭州東華鏈條集團有限公司入主東風農機之后，在宣碧華董事長“以人為本”管理理念的指導下，對東風農機原有的機制和體制進行了較大幅度的調整，倡導一種“誠信、團結、協作”的氛圍，同時加大對企業的投入用于提高生產能力，使得企業盡快地恢復了生產，恢復了人氣，恢復了信譽，恢復了市場，及時跟上了農機行業發展的步伐。

　　三是多品種系列化發展滿足了市場的需求。東風農機改制之后，把輪式拖拉機作為企業發展的一個戰略重點，并加大了開發和提升的投入。尤其是產品品種的豐富也是企業發展的一個重要因素。2003年改制之前，企業僅生產35馬力以下的輪式拖拉機品種，而2007年東風農機在全國農機產品訂貨會上已經推出了1254型產品。列入全國補貼目錄的輪拖產品品種，2005年為11個，而2007年達到了31個；另外公司還針對市場的要求，開發了高爾夫球場用、漁政用的拖拉機，并被中國人民解放軍選中作為軍用產品等等。產品質量的穩定提高，也是提升市場份額的一個因素。東風農機一直保持著自制件較多的特點，關鍵零部件自己生產，在近幾年的技術改造中增加了設備尤其是數控設備的投入，使產品質量保持穩定提高。

　　四是穩定的市場渠道和良好的服務營銷體系，從區域性市場到全國性市場。在東風農機順利改制，使得原有國企業的網絡和人脈資源得以迅速接軌，這為東風農機后期的發展打下了基礎。改制之后，企業按照貼近市場，精耕細作的營銷模式積極拓展國內市場，到2007年，國內市場已經實現了全覆蓋；另外穩定的產品質量、穩定的人員隊伍、穩定的運作模式、穩定的營銷渠道，使得經銷商的信心很足，積極性很高，從而也使東風農機的產品實現了市場占有率提升。

　　五是加大國際化的步伐。東風農機改制后，致力于“走出去、走進去、走上去”的外銷目標，以品牌提升形象，把產品出口作為企業發展的兩大戰略之一，尤其注重輪拖的出口，因此這幾年的出口市場也有了較大的發展，據統計，2007年東風農機的出口創匯將達到3600萬美元，輪式拖拉機的出口將超過4000臺，國外的經銷商數量逐年增加，市場覆蓋世界五大洲。

　　預計，東風農機2007年全年將生產輪式拖拉機23000臺，實現出口達到4500臺，成為全國拖拉機行業的一支重要力量。 （許國明）

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