一、現代農機流通在發展現代農業中的戰略地位和重要作用

　　黨的十七大提出要加大支農惠農的政策力度，積極發展現代農業。而農業機械化是現代農業的重要標志，作為農業機械化重要支撐的農機流通在服務農業生產、促進農村經濟發展、增加農民收入、構建社會主義和諧社會等方面發揮著越來越重要的作用。

　　1、現代農機流通是農業機械化的重要支撐。建立健全的農機流通體系，大力發展現代流通方式和建設新型農機流通網絡，提升農機流通企業的組織化程度，實現農機商流、物流、信息流、資金流的統一，可以顯著提升農機流通的效率和質量，降低農機流通成本，方便農民用戶選購適用農業機械；暢通優質農機產品銷售渠道、規范農機市場秩序，可以扼制和打擊假冒偽劣農業機械產品行為，維護農機生產者、經營者、使用者的合法權益；完備售后服務網絡，既可以適應農機產品由于使用季節性強、使用時間相對集中，解決容易產生故障的問題，并對農機服務及時性、有效性提出客觀要求，還可以及時培訓農機經銷商和農民用戶，提高農民安全有效使用農業機械的意識和能力。因此，現代農機流通是農業機械化產業鏈中不可或缺的重要環節，是實現農業機械化和發展現代農業的重要支撐。

　　2、現代農機流通是我國農村市場體系的重要組成部分。農機產品的購買者和使用者是廣大農民，而農業機械的作業場所主要是在廣大農村，農機流通的服務對象是廣大農村和農民。農機是主要的農業生產資料，與農民生產、生活密切相關，農機流通與農村市場體系建設和農村經濟的發展融為一體。因此，建設發達的農機流通產業和完善的農機市場體系，特別需要強化農村流通基礎設施建設，需要發展現代流通方式和新型流通業態，需要培育多元化、多層次的農機市場流通主體，構建開放統一、競爭有序的農機流通體系，這是發展現代農業和建設農村市場體系的客觀要求。

　　3、現代農機流通是構建和諧行業與和諧社會的必然要求。發達國家的經驗表明，實現農業現代化，農業的產前、產中、產后的作業都是依靠機械設備來完成。農機流通現代化，可以促使行業發展步入良性循環，還可以使農民能夠購買和使用先進可靠的農機產品，從繁重的體力勞動中解放出來，共享現代社會物質文明和精神文明的成果，更為重要的是能夠有力地促進農業增產、農民增收，有利于縮小城鄉和工農間的差距，從而促進人與人、人與社會、人與自然的和諧。

二、我國農機流通業發展的形勢和任務

　　當前，我國農業機械化發展正處在從初級階段向中級階段跨越的關鍵時期。振興現代農機流通，加速農機流通現代化，有利于農民更加方便地選購先進、適用、經濟、可靠的農機產品，有利于農民安全使用農機和獲得優質的售前、售中和售后服務，有利于促進整個農業裝備業的發展。

　　1、我國農機流通業正在由傳統模式向現代農機流通轉變。農機流通業是重要的生產性服務業，是連接生產和使用的橋梁與紐帶。面對“大農業”和“大工業”，傳統流通模式由于規模小、效益差、服務能力弱等因素，不能滿足廣大農村和農民以及農機生產企業對流通網絡、服務格局的要求，在一定程度上制約和阻礙了農業機械化事業的發展。現代流通，就是在社會生產力空前提高、社會化分工與交易空前擴大以及科學技術特別是信息技術空前發展的階段，從過去局部的、片段的、不連貫的、單獨的運動過程，轉變成整體的、聯合與合作的運動過程；從過去只有商品貨物的流通，轉變成包括有形商品和無形商品（服務以及其他無形要素）的流通；從生產與流通相對分離、相對獨立，轉變成日益融合的“大流通”。現代流通已經成為經濟運行的先導性力量，流通對生產的控制和導向作用以及引導消費、推動經濟結構調整和經濟增長方式的轉變并促進生產力發展等方面的作用日益突出。在市場經濟條件下，流通決定生產，流通引導消費。因此，面對“大農業”、“大工業”，我們必須發展農機“大流通”，建立、健全現代農機流通體系，培育農機流通運作主體與載體，推行現代農機流通方式和新型流通業態，促進傳統農機流通向現代農機流通轉變。

　　2、我國現代農機流通是農機生產企業、流通企業和農機有形市場等的有機結合。農業機械化的發展、現代農業建設以及農民的根本利益能否得到有效保障，在一定程度上取決于農機流通的發展。發展現代農機流通，首先是農機生產企業、流通企業和農機有形市場的融合，同時也包含農機管理、科研、推廣、鑒定、教育等方方面面的聯合與合作。農機流通既有專業化運作，但同時大量的工作是通過產業融合實現的，是一種復合型產業。農機生產企業、流通企業和農機有形市場，作為農機流通主體，特別要在銷售網絡建設、市場開拓、品牌建設和售后服務等方面加強聯合與合作，實現農機供應鏈運作和現代農機流通方式，達到農機商流、物流、信息流、資金流的有機融合，為廣大農村和農民供應經濟適用、安全可靠的各類農業機械，提供優質的售前、售中和售后服務。只有通過大聯合，互利互惠，實現共贏，共同發展，才能真正推進農業機械化事業向前發展，推進現代農業和社會主義新農村建設。

　　3、連鎖經營、農機有形市場是我國農機流通的重要業態。長期以來，農機流通作為農機生產和使用的橋梁和紐帶，在服務農業生產、增加農民收入、促進農村經濟和農機工業發展等方面發揮了重要作用，做出了突出貢獻。到目前為止，我國農機流通企業已經基本上完成了改制重組，基本建立了適應市場經濟發展的新機制，形成了以民營農機流通企業為主體、農機有形市場以及農機生產企業銷售部門共同組成的多種經濟成分、多種經營方式、多種流通渠道并存的流通格局。其中，連鎖經營和農機有形市場是重要的流通業態。

　　連鎖經營，是現代流通業中**具活力的經營方式，對于擴大流通規模、提高組織化程度、規范流通環節以及降低社會流通成本、提高流通效率具有十分重大的意義。通過發展連鎖，使傳統經營與新興業態有機結合，是全面提升流通業水平、提高農機流通現代化的重要舉措。因此，一方面我們要鼓勵農機生產和流通企業積極發展連鎖經營，采取改制、重組、招商引資等多種手段，打破部門、地區、行業和所有制的界限，進一步整合資源，大力發展新興業態，擴大連鎖經營規模；另一方面，我們要積極培育大型農機流通龍頭企業（集團），以他們為核心整合現有網絡，發展縣以下鄉鎮農機連鎖店，提高農機流通企業經營質量，促進農機流通企業做大做強。

　　我國農機有形市場經過近二十年的發展，目前已經成為農機流通領域的重要流通業態。一批各具特色的農機有形市場在全國已初步形成，有形市場在加速農機產品流通、方便農民選購方面發揮了重要的作用，成為農機商品的重要集散地，而且在農機流通領域的影響力日益突出。因此，拓展農機有形市場的服務功能，加快農機有形市場的改造提升勢在必行。農機有形市場改造提升的目標是：努力建成五個中心，即農機新技術、新機具展示中心，品牌農機聚集交易中心，農機信息交流中心，農機物流配送中心和大中型農機維修服務中心；強化有形市場和無形市場的結合；創品牌市場、特色市場，實施品牌擴張；實現交易手段現代化。等等。

三、我國農機市場發展前景廣闊

　　在宏觀經濟快速增長的大環境下，隨著農機購置補貼等各項惠農政策的實施，作為裝備農業的農機行業，今年延續了前幾年以來的較高景氣度。據國家統計局對規模以上農機生產企業統計數據顯示，今年1—10月實現農機工業總產值1244億元，同比增長了19.82%。與去年全年增速23%相比，下降了3個百分點；與前四年高速增長相比，增速有所減緩。這說明，在購機補貼等政策的推動下，農機銷售仍在高位增長；但與此同時農民選擇農業機械更加理性，部分前幾年“高歌猛進”、超高速增長的農業機械下滑明顯。從市場區域來看，由于部分地方政府對農業機械購置補貼的范圍和力度的調整，前兩年市場銷售情況很好的一些區域出現了下滑，如河南、河北、山東等市場；而前兩年不溫不火的市場，今年出現了一定的增長，如安徽、江西、湖南、湖北市場；一些經濟不太發達的地區，隨著今年補貼力度的加大，市場銷售增長很快，如云南、貴州、廣西等市場。從機型產品來看，大中型拖拉機1—10月累計完成17.1萬臺，比去年的17.6萬臺同比下降了2.72%；收獲機械下滑比較大，下降了30.07%，尤其是前五個月，下降幅度都超過了40%，進入6月份后才有所好轉，值得一提的是今年的玉米收獲機械大幅度增長；小型拖拉機年初時下降幅度較大，從3月份開始好轉，1—10月同比增長了8.25%；農用運輸機械再度回暖，止住了連續下滑的趨勢，1—10月同比增長了8.14%；小型柴油機，走出了低谷，進入高速增長，1—10月同比增長了約20%。特別需要要指出的是，產后作業機械大都增速很快，如場上作業機械增長了50.47%，飼料加工機械增長了38.07%，棉花加工機械增長了19.66%。等等。1—10月份農機市場的起落，產品銷售的冷暖，應該是市場經濟下的正常的回歸。今年以來農機出口保持了高速穩定的增長，僅上半年農機進出口額就達到了95億美元，同比增長了36.28%，實現貿易順差5.23億元。

　　從今年總的情況來看，盡管市場在高位運行，但也明顯呈現一種調整的態勢。不同的行業有“冷”有“熱”，不同的企業苦樂不均。但從全年的農機生產總值與銷售總額來看，預計仍將比去年增長15%左右。

　　黨的十七大對繼續改革開放和社會主義現代化建設、實現全面建設小康社會的宏偉目標作出了全面部署，對發展目標提出了新的更高的要求。溫家寶總理、回良玉副總理對十二名專家領導報送的“加大扶持力度，進一步促進農業機械化又好又快發展”作出的重要批示，必將使農業機械化迎來了新的發展機遇期。廣大農村和農民對農業裝備的需求將會進一步加大，未來農機市場仍存在較大發展空間，市場前景廣闊。我認為，2008年農機市場形勢應該是穩中有升，預計全年增幅在10%以上。

　　1、大中型拖拉機仍具市場發展潛力。隨著補貼政策力度的進一步加大，大中型拖拉機仍有較大發展空間，但增速不會象前三年那樣高速增長。其中120馬力以上大輪拖在東北地區以及新疆、內蒙古等地的兵團和農場仍有不小的需求；80—120馬力輪拖近幾年一直高速發展，帶動了企業開發熱，預計未來市場仍會熱銷；70—80馬力的輪拖，由于農民在購機時更趨于理性化，已不單純追求大馬力，而考慮更多的是能否用其掙到錢，因而將有所增長；70馬力—25馬力的中型拖拉機仍將是我國大中拖拉機市場的主力軍，市場需求穩定。

　　2、小拖市場需求平穩。小型拖拉機2007年1—10月增速達8.25%。但據統計，約有一半小拖企業保持增長，另一半企業出現不同程度下降。未來市場，小四輪拖拉機將向多功能方向發展，尋求新的市場突破。一方面將會向農田作業發展，另一方面則改進為農用工程機械。總的來看，市場趨穩；手扶拖拉機由于部分省區實施“以機代牛”和在丘陵山區等區域實施補貼，將會有一定程度的增長。

　　3、收獲機械市場明年將好于今年。明年水稻機仍將增長；玉米機隨著各地政府補貼力度加大，將大幅度增長；小麥機今年下降幅度很大，部分地區下降了70%以上，預計明年將有一批小麥機更新換代，市場形勢好于今年。此外，棉花、油菜、甘蔗等收獲機械，政府推進力度很大，市場需求也很大，關鍵是產品技術、適應性亟待創新、完善和提升。

　　4、小柴行業產業升級迫在眉睫。近三年來，常柴、時風、常發和江動四家企業一直以70—100萬臺的年產量，合稱全行業單缸柴油機的“四大金剛”，他們的生產集中度以及市場占有率從2005年的42.94%和43%，升至2006年的43.82％和43.95%。2007年也大至如此。目前小型柴油機產品的**大特點是同質化、低水平的重復化，屬于技術成熟、供大于求型，價格上漲空間不大。“低成本、低技術、低價格、低利潤、低端市場”將面臨如何轉變和突破，產品更新、產業升級迫在眉睫。部分小柴龍頭企業已經轉變觀念，尋求技術突破、產品更新，實行優機優價。由粗放型向集約型發展，從低成本優勢轉向技術優勢、質量優勢和服務優勢，這無疑將會提升企業形象和產品形象，從而促使產業升級。未來國內市場單缸柴油機年需求量約700萬臺左右，國際市場特別是東南亞市場具有較大的發展空間。

　　5、農用運輸車輛（低速汽車）回暖。從2005年下半年開始，低速汽車行業產銷急劇下滑的局面被遏制，開始走出“動蕩”并呈現出相對平穩的發展態勢。到今年，整個行業呈現出良好的恢復性增長局面，已逐步走出低谷而穩步增長。目前三輪汽車和低速貨車保有量達到2400多萬輛，僅更新換代就蘊含大量商機。隨著建設社會主義新農村、城鄉協調發展等一系列惠農政策的實施，低速汽車所具有的價格低廉、中低速度、中小噸位等特點，不僅使其較好地適應了農民經濟的收入水平和使用水平以及對運輸工具的要求，也較好地滿足了農村各種用途的需要，因而使之具有巨大的市場潛力和現實需求。

　　6、農用工程機械需求劇增。隨著社會主義新農村建設和現代農業發展，農村用小型工程機械需求量很大，特別是一些“小推小挖”市場潛力巨大。此外，隨著設施農業、綠色農業產業園區建設，果蔬設備、植保機械、畜牧機械等一大批新型、高端農業裝備市場需求前景將更加廣闊。

　　從另一方面講，原材料持續漲價，致使生產企業成本加劇；柴油漲價，致使農機作業成本增大。農民的收入受到影響。未來市場將進行長期調整，一批不具備條件、規模小、經濟實力差、創新能力低、服務意識淡薄的企業將會退出市場或被淘汰。

　　同志們、朋友們，我國已經是世界上農業機械生產大國和使用大國，而且我國發展農業機械化已經有幾十年的物質技術基礎和經營管理基礎，因此，我國的農業機械已經進入了快速發展的機遇期。中國農業機械化的發展離不開世界，世界的發展也需要中國。歐、美、日、韓等發達國家的農機產品正陸續進入中國市場，我國的農業機械和農機服務也在走向世界。未來幾十年，我國將成為世界上農業機械化發展潛力**大、發展**快、**有活力的地區之一，成為世界**重要的農機市場和農業機械生產基地，成為世界農機化發展的新亮點。我們中國農業機械流通協會以振興現代農機流通為已任，以服務企業、服務行業、服務政府和服務“三農”為宗旨，認真學習貫徹黨的十七大精神，貫徹落實科學發展觀，全方位、多層面、高水平為行業提供實實在在的優質服務。讓我們樹立頑強拼搏、造福社會、開拓進取、跨越時空的信念，與所有熱愛、關注、關心、獻身農機事業的人們一道，共同為農機行業的發展壯大、為實現我國的農業機械化、為發展現代農業而貢獻全部力量！