2008年的夏季，中國許多出口企業感覺有點“冷”———由于受世界經濟“寒流”的侵襲，出口額增幅大大放緩。

　　然而，與此形成鮮明對比的是，中國一拖集團的出口業務卻蒸蒸日上、紅紅火火。2005年出口總額比上年度增長37.3%，之后每年都以55％以上的速度高速增長，今年上半年出口總額更比去年同期增長82.73％。

取得如此驕人的業績，中國一拖的訣竅在哪里？

　　“‘東方紅’雖然出身‘農門’，但要在世界品牌之林揮起自己的手臂，在生存與發展之間尋求一條現實的出路。”中國一拖集團公司董事長、黨委書記劉大功關于“東方紅”品牌建設發展的這番話語，是對中國一拖集團公司品牌建設發展走過道路的詮釋。

　　上世紀90年代初，經歷10余年市場的洗禮，一拖已認識到，單純依靠國內資源和國內市場，只參與國內競爭而不參與國際競爭，遠遠不能適應自身發展和國際市場的客觀要求。

　　經過認真研究和實地調研，一拖首先選擇了“象牙海岸”———位于西非的科特迪瓦。

　　1992年，在科特迪瓦建了一個小型貿易公司———一拖科特迪瓦公司。

　　到了1997年，一拖感到，單一的貿易公司已不能滿足國際貿易業務發展的需要，同時，為降低產品的成本，一拖決定采取工貿結合、就地組裝、就地銷售的方式，在海外建立組裝廠。

　　1998年3月27日，一拖在科特迪瓦建設的整機裝配廠正式開業，開業典禮上，科特迪瓦總理親自道賀。建廠當年，一拖農業機械、工程機械產品在科特迪瓦的銷量就翻了一番。

　　隨后，為有效占領非洲市場，一拖先后在非洲的貝寧、喀麥隆、利比亞等國建設了另外幾家整機裝配廠。

　　國外建設裝配廠，雖然可以獲得和利用國外資金、資源和市場，并在銷售時可以得到當地的一些政策優惠，然而面對整個全球市場，在國外建廠并不能全面打開市場。

　　2003年，一拖開始改變海外策略。當年，在日本神戶設立辦事處，開始發展經銷商。次年在北美、西歐設立辦事處。現在，他們把全球分為12個區域，每個區域10到20個國家。相應地成立12個業務部門，有計劃地開展國際營銷網絡建設。

　　每年年底，一拖都會針對海外重點和空白市場，對下一年工作進行專門策劃。12個業務部門分別確定各自的重點市場，并擬定相應的開發策略，由專人負責推進策劃的實施。

　　為配合國際營銷網絡建設，一拖一方面積極參加各種大型國際機械裝備展覽會，2008年上半年一拖共參加了20個大型國際展會，這還不包括各國經銷商自主參加的展會；另一方面，一拖積極推進海外中轉備件庫和保稅倉庫的建設，截至今年上半年，一拖已在全球建立了12個中轉備件庫和2個保稅倉庫.

　　不斷“試水”國際市場，讓一拖清醒認識到，只有細化市場，并把研發、服務推到真正的一線，形成全球銷售網，才能更好地在海外樹立品牌。同時，他們決定在海外投資設廠，這樣有利于突破貿易壁壘，以投資帶動發展，有利于更直接、廣泛、準確、迅速地獲得國際市場信息，并以此調整產品結構，提高產品的國際競爭力。

　　去年以來，一拖先后在土耳其、波蘭、吉爾吉斯斯坦等國建立了組裝廠，現在均已投產。

2008年無疑將成為一拖集團國際化進程中的重要節點。

　　這一年，YTO-1804大輪拖結束了中國130馬力以上拖拉機沒有出口的歷史；這一年，吉爾吉斯斯坦等國的組裝廠投產，標志著中國一拖開始了向海外進行技術輸出；這一年，YTO全球營銷網絡建成，一個由數千人組成的龐大銷售網絡已覆蓋全球。

　　今年一拖集團國際化進程中，還有一個意義重大的事件：2008年5月13日，中國一拖與“中非基金”簽訂全面合作框架協議。

　　2007年6月26日成立的中非發展基金，是目前國內**大的私募股權基金和第一支專注于對非投資的股權投資基金。

　　中非發展基金先期10億美元資金由國家開發銀行出資，**終達到50億美元。

　　一拖近期將與中非發展基金有限公司合資，成立一家由一拖控股的新公司。這意味著非洲業務將從一拖全球貿易中獨立出來單獨運作，以謀求在非洲更大的發展。

　　合資公司將在非洲生產、銷售農業機械和工程機械產品，采用散件進口、當地裝配、當地服務的方式，以市場營銷為核心全面開拓非洲市場。其業務包括開展對非洲國家的正常機械貿易，參與中國援助非洲的項目和非洲國家政府的采購項目等。

　　合資公司第一期投資總額為2.5億元人民幣，將用于在阿爾及利亞、埃及、埃塞俄比亞、尼日利亞、肯尼亞、安哥拉、南非等7個非洲主要國家建立裝配廠和服務中心。

　　十幾年前，中國一拖在“象牙海岸”種下的“樹苗”，如今就要成為茂密的森林。據了解，非洲多數國家仍以發展農業和開展城市基礎設施建設為主，借助中非基金國家政策性資金的支持，中國一拖將在非洲市場捕到更多的“大魚”。

　　更多公司信息，請訪問：中國一拖集團有限公司