東方紅玉米機“入市”亮相

　　“ 今年國家加大了對玉米收獲機的補貼力度，而東方紅玉米籽粒收獲機具有收獲小麥和玉米的雙重功能，迎合了用戶的消費心理和現實需要，因此，今年以來產品銷售形勢看好，訂單源源不斷。”金秋時節，丹桂飄香，筆者到中國一拖（洛陽）收獲機械公司采訪，該公司總經理張永建面帶笑容，心情愉快地介紹了東方紅收獲機械的產品發展和市場推廣**新進展。

　　張永建告訴筆者，近幾年來，中國一拖（洛陽）收獲機械公司加強了玉米收獲機械的產品研發和關鍵技術、工藝的攻關，努力突破企業可持續發展的瓶頸制約。特別是今年以來，公司在以往基礎上進一步完善產品性能、不斷提升產品品質，努力實現玉米收獲機產品的推陳出新，陸續將東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機、4YZ-3型玉米收獲機、4YZ-4型自走式玉米收獲機推向市場。

　　據張永建介紹，玉米兼收機型能夠拓寬小麥收割機的使用功能，提高機器利用率，降低使用成本，是可以為用戶提供更多創效手段的新機型。“我們推向市場的東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機、4YZ-3型玉米收獲機、4YZ-4型自走式玉米收獲機3款機型，以玉米籽粒收獲機為主，產品實際上在3年前就已經‘入市’并經歷了用戶驗證。”張永建說，今年以來，在農機工業經濟形勢嚴峻、行業發展和挑戰壓力巨大的困境中，公司克服各種困難，慎重研究市場和產品，反復進行樣機對比和試驗，不斷進行產品換型和技術升級，在探索中完善技術、夯實基礎，包括持續提高產品質量和與主機配套的自制零部件的生產開發以及進行“全過程服務用戶”思想的貫徹。

　　據了解，今年前8個月，一拖（洛陽）收獲機械公司銷售東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機700多臺，這些產品在今年的全國“三秋大會戰”中發揮了積極有效的作用。

　　“ 當然，我們的工作還存在很多需要努力的地方，尤其是在當前市場形勢尚存在不確定因素、玉米收獲機行業發展一些亟待突破的問題依然存在的情況下。”對東方紅玉米收獲機“入市”保持清醒頭腦的張永建向筆者表示。今年的“三秋大會戰”中，我國一些區域的玉米機械化收獲顯示出了需要農機與農藝進一步相適應、提高配套件的通用性和質量等問題。對于這些制約玉米收獲機械發展的問題，今后他們將進一步深入研究，認真對待，力求產品發展新突破。

總經理宣傳推介東方紅玉米機

　　“東方紅4LZ-2.5YA玉米籽粒收獲機是我們根據市場需求，自主研制開發生產、適合我國國情的自走式玉米收獲機。該機是在東方紅4LZ-2.5自走式谷物聯合收割機的基礎上，采用加裝及換裝零部件的方法，使其同時具有小麥與玉米籽粒收獲功能的一項專利技術，實現了收割技術在國內機械行業的獨有創新和突破。”

　　張永建告訴筆者，東方紅4LZ-2.5YA玉米籽粒收獲機采用與小麥收割方式類似的收割工藝，實現無須開道、不對行收割，并且直接收獲玉米籽粒，適應各種行距玉米的收獲，可以一次完成作物的切割、輸送、脫粒、積糧、自動卸糧和秸稈粉碎還田等作業。

　　東方紅4YZ-3型玉米收獲機，就是我們俗稱的“三行機”——自走式小麥、玉米兼收機。該機型采用先進的摘穗機構，摘穗快而省力，對果穗損傷小，籽粒損失少；糧箱采用玉米、麥稻兩用糧箱，免除二次換裝帶來的不便，使用更方便；獨特的均布裝置，使糧箱裝滿更充分，作業效率高。而東方紅4YZ-4型自走式玉米收獲機即“四行機”，是適合我國大面積玉米種植地區需要的專用玉米摘穗收獲機。目前主銷我國東北地區。張永建介紹，該產品可以一次完成玉米作物的摘穗、輸送、剝皮、集箱、卸糧、籽粒回收等聯合作業，生產效率高。

　　張永建表示，這3款東方紅玉米機的亮相“入市”，是企業順勢而為、逆境自強，加大自主創新力度、提高產品技術含量、理性面對行業發展不利因素求發展的結果。同時，也是一拖收獲機人全過程將‘為用戶創造價值’理念得到認真貫徹落實的結果。

奉獻“套餐”：創造“用戶感動”

　　“ 收獲機械的特殊性決定了服務的特性。開發生產和向市場推廣玉米收獲機械，服務工作是不是跟得上，能否保證用戶‘買得起，用得好，有效益’，這檢驗著廠家向市場和用戶交上的考卷是否合格。因此，進行玉米收獲機新產品開發、生產和市場推廣，一定要將用戶的利益放在第一位，要學會換位思考。這是用戶和市場對我們的要求，也是我們踐行的諾言。”諳熟收獲機械行業和市場營銷的張永建坦誠地告訴筆者，企業心中真正有了用戶，就會從產品設計到“三包”服務都替用戶著想，而不是把用戶當成賺錢的對象。

　　據了解，為了及時將一拖自主開發生產的東方紅玉米收獲機順利推向市場，并使用戶無后顧之憂，去年以來，收獲機械公司認真落實中國一拖“金色服務”品牌戰略推進工程。他們研究制訂了用戶服務行動計劃，開展機手、經銷商培訓，為用戶提供技術和理論上的指導，幫助購買新機型的用戶掌握操作、維護和保養知識，避免和減少機器誤用和故障的發生。

　　“ 發展國產玉米收獲機械，既不能盲從‘入市’，更不能因噎廢食，要順應市場發展、按照科學發展觀要求經營企業、發展產品。我國的現實國情要求玉米收獲機制造企業在開發生產和向市場推廣產品時，要從市場調研、產品設計開發、生產制造，到市場推廣、售后保障、用戶回訪等，都要貫徹‘為用戶創造價值’的理念，也就是說要將‘一切為了用戶，為了用戶的一切’的用戶服務理念貫徹在產前、產中、產后的全過程。”張永建說。

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