小麥收獲機市場需求仍然旺盛

今年小麥收獲機需求旺盛

　　小麥收獲機市場經過去年一年的“蟄伏”后，今年一二月份，市場開始啟動，行業每月銷量都超過了2500臺，進入4月中旬，市場銷售旺季開始到來，5月份形成銷售高峰，當月行業銷售突破了6000臺，行業同比增長65.8%。之后，由于收割季節的到來，市場需求量逐漸下降。綜合統計，1－8月份，國內自走式小麥聯合收獲機行業銷量超過26500臺，同比增長75%，2008年小麥收獲機市場需求仍然旺盛。

行業已成寡頭態勢，集中程度越來越高

　　2008年小麥收獲機市場另一個特點是行業集中度進一步提高，行業已經進入了寡頭壟斷的階段，占據市場第**位的福田雷沃重工的谷神系列自走式小麥聯合收獲機累計銷售17000臺，市場份額已經達到70%，而位于第二位的中收公司市場份額已經萎縮到10%以下，其它幾家行業排名前列的公司市場份額都在5%左右徘徊，小麥收獲機市場“一枝獨秀”的局面已經出現，究其原因，除了福田小麥機保有量大，規模效應顯著外，另一個主要原因是福田從去年年底就開始采用買一臺福田谷神收獲機，贈送一臺29英吋大彩電的強力促銷政策，這使得福田重工在淡季時就已經把市場“烘”起來了，同時福田重工收獲機產品的供應鏈也提前被動員起來，到了四五月份銷售旺季，其他廠家受原材料漲價影響，一度出現生產組織的極大困難，但福田重工的供應鏈由于啟動的早，準備充分，受到供應影響也相對很小，所以當其他廠家斷貨、斷檔的時候，福田重工的小麥收獲機卻成批成批地運送到急切盼望跨區作業的農機戶手里。福田雷沃賺了個“盆滿缽滿”，其他廠家卻只能“臨淵羨魚”。

三大原因導致今年小麥收獲機旺銷

　　受2007年市場需求量急劇萎縮的負面影響，行業內大多數人對2008年小麥機市場走勢預測并不樂觀，認為2008年小麥收獲機市場需求量不會超過25000臺，但市場實際情況超過了大多數人的預期，上半年就超過了23000臺，1－8月份超過了26500臺。

　　行業發展出人意料，深入分析，發現有以下幾方面的原因造成今年小麥機市場的旺銷：

　　2007年未滿足的市場需求。2006年底，在國家宣布取消小麥收獲機補貼后，各生產廠家普遍看低2007年小麥收獲機市場，所以在需求不足的情況下，營銷資源投入不足，市場便出現急劇下滑，導致生產準備的不足，但四五月份的需求旺季，在冬麥區幾個主要市場的一些地區出現了供不應求的情況，這便為今年的小麥機市場留下了一定的未滿足的需求空間。

　　今年兩用機的市場熱銷。據統計，2008年1－8月份銷售的26500臺小麥收獲機中，大約有15000臺機子是享受農機購置補貼項目的小麥玉米兩用兼收機型。國內用戶購買大型聯合收獲機主要目的和用途是進行跨區作業搞經營，所以對機型的經濟性能要求特別高。質量好，效益高的機子是農民的優選，國內一些收獲機廠家抓住了這一需求商機，所以有人開始了對小麥收獲機進行改造，使之既能收小麥，又能收大豆、玉米或油菜，2007年，山東金億春雨**先開始在山東進行大規模嘗試，當年金億春雨的兩用機以玉米收獲機的名義進入了國家補貼目錄，當年便銷售了1200臺，2008年大多數廠家都效仿金億春雨的做法，紛紛把自己的小麥機改裝成小麥玉米兼收機或小麥大豆、小麥油菜兼收機，也以玉米機的名義進入了各地方的補貼目錄，由于大多數地方對玉米機的補貼額度大，比例都在30%左右，很大程度上減輕了購機用戶的經濟負擔，所以市場同比出現了空前的旺銷。

　　市場現實需求穩定。分析從1997年到2007年小麥收獲機行業需求的時間序列數據特征，絕大多數年份行業的需求量都在20000臺以上，其中每年新增需求在15000臺左右，由于小麥種植面積常年保持在較穩定的范圍，國內小麥收獲機市場便一直有較穩定的市場需求，按現有生產力水平，正常年份每年不會低于20000臺的需求。

明年小麥收獲機市場需求仍旺

　　根據今年的小麥收獲機行業需求特點趨勢預測，2008年小麥收獲機全行業預計將實現30000臺的銷量，如果國家農業、農機政策沒有大的變化，8－12月小麥機還將實現3000臺左右的銷量。

　　2009年，受全球性糧食危機的影響，預計國家將更加重視農業生產，預計國家對三農的投入力度將進一步加大，另外受農業投入產出比逐漸提高的吸引，更多的社會資金也將投入到農業領域，預計明年的農業機械市場需求仍將保持較高的增長勢頭。

　　2008年，剔除油價上漲、收獲機漲價等不利因素影響，參加跨區作業機手單機收益普遍在20000～40000元之間，明顯好于前兩年，收獲機行業前一年機手收益往往決定著下一年市場走勢，所以根據2008年機手收益分析，2009年小麥收獲機市場需求仍然旺盛，預計全年需求量不會低于30000臺。

　　另外，目前國內小麥收獲機保有量大約有55萬臺，成熟期以后每年的社會需求量主要是老機子的更新，按保有量的10%計算，平均每年市場需求量5～5.5萬臺，其中自走機約為2～2.5萬臺。

　　綜合分析，2009年小麥收獲機市場需求仍然旺盛，全年需求量不會低于30000臺，隨著適宜機收地區社會保有量的增大，小麥收獲機市場將由發達地區向剛富裕起來的地區轉移，由傳統的小麥收獲機市場向補缺市場轉移，在東北和新疆等地區，小麥機將由低端市場向高端市場轉移。