初夏時節，福田雷沃重工廠區內一片熱火朝天的經營景象。不說那忙碌的生產車間，不說每天在營銷公司焦急等待提機的用戶，單看福田雷沃重工周圍大小飯店、賓館門前那一輛輛、一排排雷沃谷神收割機和雷沃歐豹拖拉機就足以印證雷沃的火暴了。

　　住在賓館等待提機的河南周口博鑫農機公司經理朱來平說：“我賣雷沃的產品10年了，還是第一次遇到像今年這樣持續缺貨的情況。今年我們那邊銷量比去年提升了40%多，現在還欠用戶100多臺車。看形勢還要在這里等上個三五天。”

　　福田雷沃農業裝備營銷公司經理張仁文告訴筆者，在此等待提機的不只朱來平一人。4月份，雷沃谷神收割機、雷沃歐豹拖拉機銷售雙雙突破1.2臺，創造了建廠以來單月產銷**高紀錄，但截至4月30日，這兩大產品還有1.5萬臺的訂單未交付。

　　統計數據顯示：1－4月份，福田雷沃重工實現銷售收入580898萬元，同比增長37%。

　　受金融危機影響，全球經濟大勢低迷，福田雷沃重工緣何“風景獨好”？

借勢造勢找準撐桿

　　“金融危機‘危’中有‘機’。危機來襲，對于優秀的有作為的企業來說是一次歷史機遇，是一次調整、壯大、提高的機會。”福田雷沃重工董事長兼首席執行官王金富說，面對金融危機，國家出臺一系列保增長、保民生的政策措施，利用好政策這個‘撐桿’，企業就會實現一個較大的跨越。

　　在危機面前，福田雷沃重工不回避、不抱怨，把應對危機作為全面提高競爭能力的過程。他們認真研究國家出臺的一系列“擴內需、保增長”利好政策，制定了著眼于轉危為機和圖謀長遠發展為主線的經營策略。2008年第四季度提前啟動農業裝備市場，并做好了價值鏈各環節的資源整合和儲備，實現了收割機、大中拖銷量的大幅提高。1－4月份，雷沃谷神收割機銷售31412臺，同比增長142%；雷沃歐豹大中拖銷售27608臺，同比增長110%。

　　在利用政策這方面，福田雷沃重工還緊緊抓住國家4萬億投資中有2／3多的資金用于與工程機械發展密切相關的項目建設的機會，調整雷沃工程機械產品結構、分銷及服務模式，實現了這一業務市場競爭力的快速提升；抓住燃油稅實施和國家“汽車、摩托車下鄉”的機會，加強對多用途、多功能產品開發，促進五星車輛產品結構優化升級和銷量的穩步增長，1－4月，三輪摩托車銷售突破10萬臺，遙遙領先同行業。

　　福田雷沃重工能在經濟發展相對惡劣的環境下，完成這樣一個漂亮的“撐桿跳”，很大程度上還得益于不斷加強技術創新，提高產品的技術含量和附加值，順應不同區域市場和客戶的需求。

　　福田雷沃重工工程技術研究院負責人介紹說，今年我們在“集成知識、整合創新”的基礎上，推出了09款谷神麥客收割機、雷沃谷神Ｄ428、Ｄ438升級換代收割機、雷沃歐豹大棚王、棉田王拖拉機、雷沃歐豹2654拖拉機，雷沃ＦＬ955Ｆ裝載機、雷沃ＦＲ230、260中型挖掘機等一系列適銷對路的新產品，有效支撐了雷沃經營業績的提升。同時，大喂入量縱軸流收割機、300馬力拖拉機、ＦＬ958Ｇ高配置裝載機、ＦＲ360－7大型挖掘機的研制成功極大提升了雷沃品牌的影響力，拉動了產品銷售。

　　據統計，今年1－4月份，新產品對雷沃銷售收入的貢獻度達到近50%，比去年提高近10個百分點。

內涵發力助其跨越

　　今年初，福田雷沃重工在認真分析和判斷國際國內經濟形勢的基礎上，進一步提出了“內涵增長、結構調整、全球化；培育卓越人才、打造卓越中心”的經營方針。

　　王金富說：“化危為機的落腳點是組織和人。進入2009年以來，我們更加關注人在危機中的主觀能動作用，通過團隊的組合發揮每個人的長處。”

　　在致力提高個人及團隊能力的同時，2009年，福田雷沃重工進一步對組織結構進行調整，實行了“產業控股＋產業本部＋工廠”的經營模式，成立了工程機械、農業裝備、車輛三大產業本部，管理流程進一步理順。

　　在這一經營模式的引領下，福田雷沃重工的挖掘機、裝載機，農裝、小農裝，三輪摩托車、三輪汽車等強相關業務間的運營協同能力得到了加強，各業務的專業化運營水平得到了提高，促進了各業務的健康可持續發展。

　　在福田雷沃重工，內涵能力的增長不僅體現在結構調整上，還體現在新管理技術應用上。2009年，福田雷沃重工全面推行精益戰略管理，全面提高員工素質和管理能力，逐步培育持續改進提高的精益管理文化。同時深入推進ＴＰＳ，創建精益生產模式。1－4月份，通過全員參與的各種形式的ＴＰＳ改善活動，全公司實現成本降低600多萬元，預計全年將降低成本2000萬元。

　　在立足內涵增長的基礎上，福田雷沃重工還積極以全球化的視野、全球化的理念開拓海外市場。福田雷沃重工總裁助理兼海外事業部經理常嘉茂說：“金融危機使得國外市場需求低迷，這給了我們低成本建立海外售后服務網絡體系和建立海外屬地化工廠的機會。”

　　目前，福田雷沃重工在全球形成了178個營銷服務渠道，在代理銷售產品的同時，還進行信息反饋、服務、用戶培訓及配件供應。完善的服務體系提高了雷沃產品在海外市場的競爭力，**近，福田雷沃重工剛剛收獲了1000多臺的海外訂單。同時，在墨西哥建立的ＳＫＤ組裝廠已經投產，投產后具備2000臺的年回裝產能，這將大大降低物流成本，進一步提高產品在當地市場的競爭力。

　　更多公司信息，請訪問：濰柴雷沃智慧農業科技股份有限公司