2009年，在全球進出口普遍下滑，中國工業進出口下滑四成之多的寒冬，中國農機進出口卻異常堅挺，出口總額依然超過了127億美元，甚至超過了危機前2007年的水平。中國農機進出口也從入世之初的稚嫩步向成熟。產品上印鑄的“中國制造”意味著品牌、信譽和優異的性價比。短短十年之間，中國農機企業在產品出口方面走過了怎樣的發展軌跡？未來又將面臨哪些問題和困難？記者就此采訪了中國機電產品進出口商會機械行業二部主任郝偉。

　　《中國農機化導報》：自2001年我國加入WTO以來，歷經近十年的發展，我國的農機行業取得了長足的進步。那么，這期間，在農機進出口上呈現出怎樣的發展趨勢？

　　郝偉：從整體上來看，我國農機進出口呈現出一個快速發展和穩步上升的趨勢。其中2006年是一個轉折點，這一年，我國農機進出口從貿易逆差轉為順差，出口額首次超過了進口額，這意味著長期以來主要依靠進口的農機企業在這一年打了一個翻身仗，中國農機得到了世界消費群體的認可。這對我國農機進出口來說可以算得上一個里程碑式的事件。從2001年至2008年，我國農機進出口穩步增長，2008年我國的農機進出口總額一躍至285.75億美元，其中出口額高達160.88億美元，同比增長52.6%。受金融危機影響，2009年度的進出口數據均有所下滑，不過下滑幅度不大，好于工業進出口總體下滑水平。

　　《中國農機化導報》：近幾年來，我國農機在進出口方面呈現出怎樣的特點？

　　郝偉：2008年出口額在1億美元以上的農機企業增加到6家，一千萬至1億美元的共326家，比2006年增加了2.5倍。其中，農機出口第一的無錫開普動力有限公司2008年出口額達到1.52億美元，成為首個出口額過億的農機出口企業。被統計的近萬家農機出口企業出口額不足一萬美元，占農機企業總數的75%。從這組數據可以看出兩個趨勢，一是農機企業在不斷做大做強。2006年全國還沒有一個出口過億的農機企業，出口額在一千萬以上的企業也只有100多家，而近兩年，出口額居于前列的企業發展迅速，農機行業的整體水平也不斷提升。第二個趨勢就是在國家對農機行業利好政策刺激下，進入這個行業的“淘金者”也越來越多，農機企業的數目、整個農機行業的規模在不斷擴大。

　　《中國農機化導報》：2009年，外貿摩擦不斷升級，貿易保護主義開始抬頭，這是否會波及農機行業？

　　郝偉：出現貿易摩擦不可避免，但就目前來看，農機行業受到的影響并不明顯。我國農機**明顯的優勢就是適用性強、性價比高，目前已經在國際市場上形成了一定的認知度，并且擁有了相當穩定的用戶群體。另外，我國幅員遼闊，緯度跨度大，氣候、地型復雜，這也導致農機產品種類比較齊全，世界上絕大多數國家需要的產品在我國市場上都能找到。比如福建號稱“八山一水一分田”，這樣的地方大農機施展不開，需要小型甚至微型的農機，而東南亞的作業環境就和這里類似。中國農機又向來以突出的性價比享譽全球。以勞動密集型產品為主的中國農機也比較適應發展中國家的需求。我國農機企業近年不斷加大技術引進力度和科技研發投入，目前在市場上涌現出一批自主設計、技術穩定可靠、性能相當完善的農機產品，在國際市場上已具備競爭優勢。

　　《中國農機化導報》：隨著出口市場的進一步發展，我國的農機進出口企業又該如何應對各種貿易壁壘和貿易摩擦？

　　郝偉：在面臨外貿上的波動和摩擦時，企業要學會迎難而上，不要退避，學會運用國際貿易規則解決實際問題。未來我國農機出口要跨上一個新的臺階，首當其沖，就是要改變過去“一盤散沙”、單兵獨斗的狀況，我們要倡導企業進行規模化集約化經營，樹立品牌效應，建立完備的售后服務網絡。惟其如此，才能在世界上立足。在我國經濟融入全球市場經濟體系的過程中，還要注意充分發揮行業組織的作用。一些政府不便出面的事可以由行業組織出面去做。我國企業面對國際競爭對手，要依靠行業組織，建立自律互律機制，改變惡性、低價的競爭理念，使企業利益在國家利益和行業利益中得到體現。

　　《中國農機化導報》：我國農機企業進一步打開國際市場，面臨的問題主要是什么？

　　郝偉：目前來看，制約我國農機出口進一步發展的一個瓶頸就是售后服務網絡的建立。國外比較成熟的企業，都是在長久的殘酷競爭和優勝劣汰中成長起來的。這些企業不但具備完善的經營理念，更重要的是具備完整、高效、產業鏈條充足的售后服務網絡。國內企業在這方面多還處在起步階段。

　　建立售后服務網絡是一個很“燒錢”的事情，前期投入非常大，一般的企業難以承受。就連國內農機出口排在前列的福田雷沃、中國一拖這些已經形成規模的企業，也只是從近幾年開始在部分國家、區域進行嘗試。不過從長遠看，這種投入的回報也相當豐厚。通過售后服務，才能真正樹立產品的口碑和企業的品牌效應，真正實現產品價值增值，才能真正實現良性競爭，才能出現媲美約翰迪爾、凱斯紐荷蘭的百年老店。

　　《中國農機化導報》：作為行業組織，中國機電商會工程農機分會在接下來的時間里將會做哪些工作，以推動我國的農機進出口朝著高質量的、健康的方向發展？

　　郝偉：“協調、指導、咨詢、服務”是我們商會的基本方針，在接下來的時間里，我們依然會圍繞這一方針開展工作。主要抓好以下三方面工作：一是調整農機出口商品的結構，要支持優質品牌企業出口，制止假冒偽劣產品的低價競銷行為；二是加強產品宣傳。今年，“中國制造”廣告已經在CNN電視臺播出，下一步還會進一步強化對自主品牌的宣傳力度。其中，工程農機分會也承擔了相關行業的工作。除此之外，農機分會還將通過參與和舉辦展會來加強國內外企業和市場之間的交流，為企業進一步“走出去”搭建平臺。三是要對出口農機國外市場售后服務工作進行調研，積極推動和幫助出口企業突破售后維修服務體系不健全這一阻礙農機擴大出口的瓶頸。