我國的農(nóng)機(jī)流通體系，在上世紀(jì)80年代以前，是國有農(nóng)機(jī)公司專營的單一體制。80年代至90年代中期，個體、私營企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷部門參與進(jìn)來，但仍以國營農(nóng)機(jī)公司為主體。1995年以后，國有農(nóng)機(jī)公司逐漸被民營農(nóng)機(jī)流通企業(yè)和個體經(jīng)銷商所取代，同時，農(nóng)機(jī)大市場、農(nóng)機(jī)超市大量涌現(xiàn)，電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營相繼興起，農(nóng)機(jī)流通業(yè)呈現(xiàn)出百花齊放的繁榮局面。近年來，隨著黨的惠農(nóng)政策，尤其是農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策實(shí)施力度的不斷加大，農(nóng)機(jī)流通業(yè)被注入巨大的生機(jī)和活力，迎來前所未有的大發(fā)展期。但與此同時，經(jīng)濟(jì)全球化浪潮正一波一波地沖擊著本尚脆弱的農(nóng)機(jī)流通體系，國外流通業(yè)巨頭在爭相進(jìn)入中國這個富有吸引力的大市場，新理念、新技術(shù)更是接撞而至。在國人對連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、電子商務(wù)、物流配送等還頗感陌生，在相當(dāng)一部分領(lǐng)域尚處起步階段之際，又迎來了電子商務(wù)物流、4S店、6S店等嶄新的貿(mào)易和服務(wù)方式。——農(nóng)機(jī)流通業(yè)面臨著的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也是前所未有的。

　　一、我國農(nóng)機(jī)流通體系存在的問題

　　(一)農(nóng)機(jī)專業(yè)市場發(fā)展的困惑

　　農(nóng)機(jī)大市場是當(dāng)前農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的重要業(yè)態(tài)。自上世紀(jì)90年代以來，全國各地建了不少的農(nóng)機(jī)市場，但真正成功的農(nóng)機(jī)專業(yè)市場不多。有相當(dāng)一部分農(nóng)機(jī)市場在建成之時即轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向，成了家電、皮具等商品的批發(fā)市場。現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)大市場，似乎必與汽車、電器等組合在一塊，方能發(fā)展壯大，如我國**大的農(nóng)機(jī)市場¬――河北龐口汽車農(nóng)機(jī)配件城。究其原因：一是農(nóng)機(jī)的季節(jié)性強(qiáng)。農(nóng)機(jī)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，自然以農(nóng)事為應(yīng)，主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大多一年只有不足三個月的銷售旺季，其它時間便陷入蕭條或半蕭條。尤其是排灌類農(nóng)機(jī)，如遇上風(fēng)調(diào)雨順的年份，整年都是淡季；二是農(nóng)機(jī)經(jīng)營利潤低。農(nóng)機(jī)是微利行業(yè)，銷售利潤更低。同時，農(nóng)機(jī)具有小批量、分散供應(yīng)的特點(diǎn)，靠大批量銷售獲利也難；三是農(nóng)機(jī)經(jīng)營開銷大。農(nóng)機(jī)具有單體重(大)、單價高的特點(diǎn)，需要的倉儲場地，占用的資金量(利息支出)以及運(yùn)輸成本都高；四是相當(dāng)部分農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)選擇自銷形式，不在農(nóng)機(jī)市場開設(shè)窗口，尤其是納入購置補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，已形成經(jīng)銷商代理制度，導(dǎo)致主要農(nóng)機(jī)具在區(qū)域農(nóng)機(jī)大市場“體外流通”的局面；五是農(nóng)機(jī)技術(shù)要求較高，加上多是野外作業(yè)，農(nóng)民素質(zhì)也不高，售后服務(wù)難搞，退貨、換貨糾紛多。以上這些不利因素，至少短期內(nèi)沒有消除的跡象，嚴(yán)重制約著農(nóng)機(jī)專業(yè)市場的發(fā)展和壯大。

　　(二)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)接受新生事物的能力不強(qiáng)。電子商務(wù)，連鎖經(jīng)營在其他行業(yè)已發(fā)展得如火如荼，而在農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域尚未形成氣候，整體上還是傳統(tǒng)的模式。

　　(三)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的規(guī)模普通偏小。在很多行業(yè)正追求規(guī)模效應(yīng)，大行兼并、整合之際，農(nóng)機(jī)流通行業(yè)動靜不大，在局部地區(qū)，甚至出現(xiàn)越來越小和散的現(xiàn)象。

　　(四)農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域現(xiàn)代物流發(fā)展緩慢。從整體上看，傳統(tǒng)物流手段仍是農(nóng)機(jī)流通業(yè)的“主流”。大部分農(nóng)機(jī)市場和農(nóng)機(jī)流通企業(yè)都沒有建設(shè)物流配送中心。物流設(shè)施陳舊，物流效率低、成本高，是制約農(nóng)機(jī)流通業(yè)發(fā)展的主要因素之一。

　　(五)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)合作意識不強(qiáng)。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)之間，以及流通企業(yè)之間成功合作的事例不多，跨行業(yè)的合作更是少見。“各自為政”、“小而全”的思想，急功近利的觀念比較嚴(yán)重。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，不搞合作就會落后。　　　　　　　　　

　　二、農(nóng)機(jī)流通業(yè)的發(fā)展趨勢

　　(一)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)自銷力度將不斷加大。隨著電子商務(wù)和現(xiàn)代物流的發(fā)展，大型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)將在現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，通過整合自身資源，吸收外界資源，形成自己的物流配送體系。尤其是品牌農(nóng)機(jī)，將率先實(shí)行網(wǎng)上直銷。即生產(chǎn)企業(yè)通過設(shè)置網(wǎng)絡(luò)直銷模式，用戶在網(wǎng)上點(diǎn)擊定購后，委托第三方物流公司代送，或通過自已的配送體系和特許經(jīng)銷商、代理商就近送達(dá)。我國龐大的網(wǎng)民群體和信用卡消費(fèi)制度的建立，支持著這種趨勢。

　　(二)建立集物流、商流和信息流于一體的現(xiàn)代物流配送中心，將成為新型流通體系建設(shè)的重要內(nèi)容。商品流通是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的社會經(jīng)濟(jì)移動。根據(jù)商品在流通中的不同形式劃分為商流(以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為標(biāo)志的商品、貨幣轉(zhuǎn)換)和物流(物品實(shí)體流動過程)，而信息流則是隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，由商流和物流派生的，并隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而日顯重要。所以，現(xiàn)代商品流通體系實(shí)際包括商流、物流、信息流和資金流。當(dāng)前，我國已進(jìn)入電子商務(wù)時代，現(xiàn)代物流業(yè)也發(fā)展很快。建立以批發(fā)商為龍頭，由生產(chǎn)企業(yè)、零售商和連鎖超市等加盟合作，共同投資建設(shè)的現(xiàn)代物流配送中心，將成為商品流通領(lǐng)域的一個新的亮點(diǎn)，亦是農(nóng)機(jī)批發(fā)市場和農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的發(fā)展方向。

　　(三)、服務(wù)營銷一體化將成為時尚潮流。在經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的今天，各行各業(yè)都在推行一體化服務(wù)。如海爾服務(wù)營銷一體化，汽車營銷服務(wù)一體化等，農(nóng)機(jī)也不例外。農(nóng)村廣、農(nóng)民多是中國的國情，而農(nóng)機(jī)又是技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品。農(nóng)機(jī)操作需要培訓(xùn)，農(nóng)機(jī)維修需要專業(yè)人才，農(nóng)機(jī)配件也多為“專有”。為農(nóng)民提供從產(chǎn)品供給、操作培訓(xùn)、“三包”服務(wù)和以后的配件供應(yīng)、維修及機(jī)械報廢回收等一體化服務(wù)，既方便了農(nóng)民消費(fèi)者，提高了農(nóng)機(jī)使用效益，也為經(jīng)營者拓寬了業(yè)務(wù)范圍和利潤空間。

　　(四)，連鎖經(jīng)營將與物流配送和電子商務(wù)緊密結(jié)合，成為我國農(nóng)機(jī)流通業(yè)的主要業(yè)態(tài)。連鎖經(jīng)營本身具有很多優(yōu)勢，與物流配送和電子商務(wù)緊密結(jié)合，則能使其優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。一是通過統(tǒng)一采購，在生產(chǎn)企業(yè)那里獲取大批量進(jìn)貨的價格優(yōu)惠和服務(wù)便利，并保障商品質(zhì)量；二是通過統(tǒng)一店名店貌和標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化經(jīng)營，贏得消費(fèi)者信任，甚至產(chǎn)生定向消費(fèi)信任或依賴，有效提高銷售額；三是通過建立統(tǒng)一的物流配送中心，并與生產(chǎn)企業(yè)的基地或網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系，就地配貨，節(jié)省物流費(fèi)用，降低營銷成本；四是通過建立連鎖電子信息網(wǎng)絡(luò)，對所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)實(shí)時監(jiān)控，產(chǎn)生整體大于簡單局部之和的經(jīng)營優(yōu)勢；五是可將豐富的市場信息向制造業(yè)滲透，生產(chǎn)定牌商品，甚至形成供應(yīng)鏈，獲取生產(chǎn)利潤。

　　農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也可以發(fā)展連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，但農(nóng)機(jī)流通企業(yè)開展連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢更大，更容易形成規(guī)模效應(yīng)。

　　(五)、農(nóng)機(jī)會展將成為生產(chǎn)、營銷企業(yè)展示、交流的重要平臺，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。由計劃經(jīng)濟(jì)時代的農(nóng)機(jī)訂貨會演變而來的農(nóng)機(jī)會展，已成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的特色文化。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)靠此展銷其產(chǎn)品，展示企業(yè)形象，擴(kuò)大交流合作；農(nóng)機(jī)營銷企業(yè)則通過展會開闊眼界，尋找適合自身發(fā)展的商機(jī)，從而有力地促進(jìn)農(nóng)機(jī)流通體系的發(fā)展。

　　(六)、農(nóng)機(jī)大市場發(fā)展將面臨現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)愈來愈強(qiáng)力的沖擊

　　農(nóng)機(jī)大市場是農(nóng)機(jī)個體經(jīng)營發(fā)展的產(chǎn)物，是個體農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商與小型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的集合體。從國際流通業(yè)和我國農(nóng)機(jī)流通業(yè)的發(fā)展趨勢看，農(nóng)機(jī)大市場是一種相對落后的流通業(yè)態(tài)。未來中國農(nóng)機(jī)流通業(yè)主要有三種業(yè)態(tài)：一是現(xiàn)有的綜合性農(nóng)機(jī)大市場；二是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的自銷網(wǎng)絡(luò)；三是農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)機(jī)大市場是由多個經(jīng)營主體聚集而形成的具有一定規(guī)模和影響力的批發(fā)中心，其生命力在于形成區(qū)域性農(nóng)機(jī)集散中心，但這種松散的組織形式很難走出“散、小、亂”的困境。而生產(chǎn)企業(yè)的自銷體系(直銷網(wǎng)點(diǎn)、代理店、特許經(jīng)營店等)和營銷企業(yè)的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)同樣具有批發(fā)中心功能和規(guī)模優(yōu)勢，且是用現(xiàn)代流通手段運(yùn)作的緊密型網(wǎng)絡(luò)，這種網(wǎng)絡(luò)不是區(qū)域性的，而是全國，乃至全球性的，具有很強(qiáng)的活力和擴(kuò)張能力，在客觀上制約著農(nóng)機(jī)大市場集散中心的形成。同時，這種制約力會越來越強(qiáng)勁。

　　三、對農(nóng)機(jī)流通體系建設(shè)的思考

　　(一)農(nóng)機(jī)流通體系建設(shè)，應(yīng)樹立流通先導(dǎo)理念，構(gòu)筑農(nóng)機(jī)大流通格局。社會再生產(chǎn)依次經(jīng)過供、產(chǎn)、銷三個基本環(huán)節(jié)，而供、銷都屬流通環(huán)節(jié)，前者是原材料流通，后者是商品的流通。現(xiàn)在的農(nóng)機(jī)流通概念，實(shí)際上是跟在制造業(yè)后面的商品買賣，即單純的銷售流通，是計劃經(jīng)濟(jì)條件下“生產(chǎn)決定論”的產(chǎn)物。我們應(yīng)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，樹立流通促進(jìn)消費(fèi)、帶動生產(chǎn)的流通先導(dǎo)理念。從“大流通”著眼，構(gòu)建與社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系相適應(yīng)的現(xiàn)代農(nóng)機(jī)流通體系，使其成為引導(dǎo)制造升級，引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)調(diào)整的先導(dǎo)性力量，成為核心競爭力的重要組成部分。現(xiàn)代物流業(yè)已踐行供應(yīng)鏈理念，將服務(wù)向上擴(kuò)展至市場調(diào)查與預(yù)測、物品采購及訂單處理的生產(chǎn)物流，向下延伸至包裝、儲運(yùn)、配送、貨款回收與結(jié)算的營銷物流以及回收物流，即包含了產(chǎn)品從“生”到“死”的全過程。物流是“大流通”的組成部分，而農(nóng)機(jī)兼具機(jī)械工業(yè)和農(nóng)業(yè)的雙重身份，流通領(lǐng)域更應(yīng)具有特色。因此，我們規(guī)劃農(nóng)機(jī)流通體系，應(yīng)站在時代潮流的前端，以服務(wù)“三農(nóng)”，振興農(nóng)機(jī)工業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，樹立大流通理念，將農(nóng)機(jī)流通拓展至更深、更廣的領(lǐng)域。

　　(二)著力推進(jìn)連鎖經(jīng)營，并與電子商務(wù)、物流配送等現(xiàn)代流通手段緊密結(jié)合，盡快改變農(nóng)機(jī)流通體系的落后狀況。連鎖經(jīng)營作為一種新的商業(yè)組織形式和經(jīng)營制度，被西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為第三次商業(yè)革命。農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營的生命力和效益也是顯而易見的。如四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖有限公司只用了短短幾年時間，就已發(fā)展直營連鎖店近100家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營服務(wù)點(diǎn)1000余個，代理經(jīng)銷商500多家，覆蓋全國10多個省(市、區(qū))，成為全國農(nóng)機(jī)流通行業(yè)**大的企業(yè)和**家上市企業(yè)。但我國農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營整體發(fā)展緩慢。主要原因：一是農(nóng)機(jī)流通業(yè)至今尚未在計劃經(jīng)濟(jì)的桎梏中完全解脫出來。我國現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)大多由國有農(nóng)機(jī)公司改制而來，或由原農(nóng)機(jī)公司的業(yè)務(wù)骨干合伙組建，體制變了，觀念未變；二是政府引導(dǎo)不夠，也就是農(nóng)機(jī)主管部門重視和支持不夠。首先要打破地方保護(hù)，如只是優(yōu)先銷售本省或本市的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，品牌就樹不起來，而連鎖經(jīng)營是需要品牌作支撐的。同時要打破農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域代理制，拆除限制流通的種種“籬笆”，為“大連鎖”創(chuàng)造條件。農(nóng)機(jī)主管部門應(yīng)從轉(zhuǎn)變觀念入手，加強(qiáng)對農(nóng)機(jī)流通業(yè)連鎖經(jīng)營的引導(dǎo)，在加緊試點(diǎn)的基礎(chǔ)上全面推進(jìn)。既可以將大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)培育成農(nóng)機(jī)連鎖公司，從直營連鎖做起，然后發(fā)展加盟連鎖；也可由區(qū)域農(nóng)機(jī)流通“龍頭”企業(yè)為主體，在原有網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過自愿加盟的形式，吸納部分個體經(jīng)銷商，組建農(nóng)機(jī)連鎖公司。總之，要將農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營作為改變農(nóng)機(jī)流通落后面貌的重要舉措來抓；要將電子信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和物流配送體系建設(shè)作為農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)取勝的法寶來認(rèn)識。通過連鎖經(jīng)營形成大流通，促進(jìn)整個農(nóng)機(jī)行業(yè)的又好又快發(fā)展。

　　(三)培育農(nóng)機(jī)流通“龍頭”企業(yè)，提高競爭力，迎接國外流通企業(yè)的挑戰(zhàn)。國外流通企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域是必然的，我們應(yīng)有緊迫感。一是要實(shí)施品牌戰(zhàn)略。由行業(yè)主管部門牽頭，通過兼并重組打造一批具有國際競爭力的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)集團(tuán)。二是要用現(xiàn)代流通手段武裝企業(yè)。尤其要在物流配送和電子商務(wù)上實(shí)現(xiàn)突破。三是要打破地區(qū)封鎖和經(jīng)營壟斷，促進(jìn)流通企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　(四)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)應(yīng)重視物流體系建設(shè)。在市場競爭激烈的今天，運(yùn)營成本將成為競爭的焦點(diǎn)，而高效率、低成本的運(yùn)營機(jī)制是企業(yè)制勝的法寶。農(nóng)機(jī)運(yùn)輸量大而時間集中，現(xiàn)代物流發(fā)展?jié)摿艽蟆＜瓤捎赊r(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)共同投資建設(shè)物流配送中心，也可與其他行業(yè)合伙組建；既可直接投資第三方物流公司，也可由第三方物流公司代理物流業(yè)務(wù)。總之，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)，以快捷、便利、低成本為目標(biāo)，尋求適合自己的物流方式。

　　(五)農(nóng)機(jī)配件和維修市場巨大，應(yīng)成為農(nóng)機(jī)流通體系的重要組成部分。農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，有效地刺激了農(nóng)民購機(jī)的積極性，農(nóng)機(jī)保有量增速很快。而“三包”期過后的農(nóng)機(jī)配件難賣，維修服務(wù)不及時，報廢機(jī)具回收處理難等，一直是購機(jī)農(nóng)戶頭痛的問題。同時，這中間的巨大商機(jī)也是顯而易見的。農(nóng)機(jī)流通業(yè)要認(rèn)真做好這篇文章，既為農(nóng)民提供了良好服務(wù)，又增加了利潤，這是兩全其美的事，關(guān)健在于觀念更新。各縣(市)的農(nóng)機(jī)流通龍頭企業(yè)都可以建立農(nóng)機(jī)售后服務(wù)中心，將零配件供應(yīng)、維修服務(wù)和報廢農(nóng)機(jī)具回收業(yè)務(wù)扎實(shí)開展起來。

　　(六)農(nóng)機(jī)大市場應(yīng)大力發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)，提高競爭力。

　　農(nóng)機(jī)大市場經(jīng)營者應(yīng)以戰(zhàn)略的眼光、清晰的思路和適度的危機(jī)感，做好發(fā)展文章：

　　1、大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)。現(xiàn)代物流設(shè)施建設(shè)既是當(dāng)前形成區(qū)域性農(nóng)機(jī)集散中心的基礎(chǔ)條件，投資回報率也高，又能進(jìn)一步發(fā)展成為區(qū)域性綜合物流配送中心，且是農(nóng)機(jī)大市場提質(zhì)上檔的關(guān)健所在。

　　2、大力發(fā)展電子商務(wù)、代理和連鎖經(jīng)營。電子商務(wù)是獲取信息、擴(kuò)大交流、提高效益的有效手段，市場經(jīng)營者主要是為商戶提供良好的學(xué)習(xí)條件；發(fā)展連鎖經(jīng)營，既可通過市場內(nèi)業(yè)者的整合兼并，組建連鎖經(jīng)營企業(yè)，也可引導(dǎo)批發(fā)商轉(zhuǎn)為連鎖店，成為外地農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)的組成部分；發(fā)展特許經(jīng)營店和代理店，使市場商戶成為眾多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)營銷體系的網(wǎng)點(diǎn)。均可起到強(qiáng)化區(qū)域性農(nóng)機(jī)集散中心功能的作用。

　　3、拓寬經(jīng)營范圍，提高繁華度。一是要將農(nóng)機(jī)配件經(jīng)營和農(nóng)機(jī)具維修、報廢農(nóng)機(jī)具回收等業(yè)務(wù)扎實(shí)開展起來，形成區(qū)域性農(nóng)機(jī)售后服務(wù)中心；二是要將農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的原材料供應(yīng)納入經(jīng)營范圍；三是要將機(jī)電類產(chǎn)品納入經(jīng)營范圍。這樣，既體現(xiàn)了農(nóng)機(jī)市場的專業(yè)性，又有效地提高市場的繁華程度。