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德國(LEMKEN):為用戶提供高性價比的現(xiàn)代化農(nóng)機

作者:朱禮好 本站發(fā)布時間:2010年10月12日 收藏

——訪德國(LEMKEN)農(nóng)機公司出口部經(jīng)理Wolfgang Fock

  曾在聯(lián)合國糧農(nóng)組織長期工作過的德國(LEMKEN)農(nóng)機公司出口部經(jīng)理Wolfgang Fock,是一位資深的農(nóng)機化專家。前不久,在哈爾濱舉辦的北大荒國際農(nóng)機展期間,筆者采訪了Fock博士。

德國(LEMKEN)農(nóng)機公司出口部經(jīng)理Wolfgang Fock

  中外農(nóng)機企業(yè)應加強交流

  問:您這次到中國參加北大荒農(nóng)機展,有什么讓您印象深刻的地方?

  Fock:這次北大荒農(nóng)機展的組織方進行了充分的準備,組織能力很強。這是我第二次來參加這個展會,我能感覺到本次展會的規(guī)模比上一屆大得多。世界上所有知名的農(nóng)機企業(yè)都在這次展會上展示出各自高效、節(jié)能、性價比高的先進的農(nóng)機設備。顯而易見,各大國際農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)已將黑龍江視為一個非常重要的現(xiàn)代農(nóng)機銷售市場。黑龍江的農(nóng)機現(xiàn)代化水平在全國處于領先地位,這可以從參會的農(nóng)機企業(yè)數(shù)量以及各企業(yè)展出的種類豐富的、先進的農(nóng)機產(chǎn)品中深刻感受到。

  問:您覺得中國農(nóng)機行業(yè)與世界先進水平的差距在哪?對于中國企業(yè)如何提高整體水平有什么建議?

  Fock:我認為,中國農(nóng)機行業(yè)與世界先進水平的差距在于,世界先進的農(nóng)機行業(yè)更專注于產(chǎn)品銷售到世界各地市場的發(fā)展方向。投入大量的資金進行產(chǎn)品不斷創(chuàng)新是各知名農(nóng)機企業(yè)制勝的關(guān)鍵因素。中國大部分的農(nóng)機企業(yè)目前還只是局限于國內(nèi)的農(nóng)機市場。我們可以明顯看到,當今中國的農(nóng)機企業(yè)已經(jīng)能夠緊隨世界拖拉機生產(chǎn)的先進技術(shù)的發(fā)展趨勢生產(chǎn)出高品質(zhì)的拖拉機。但是在配套農(nóng)機具的生產(chǎn)領域,中國與世界先進水平的差距還非常大。

  關(guān)于中國企業(yè)如何提高整體水平的問題,我想,第一,中國的農(nóng)機企業(yè)應該參與到與世界先進農(nóng)機企業(yè)的平等競爭中來,通過競爭不斷促進自身提高研發(fā)和制造水平;第二,中國農(nóng)機企業(yè)應積極地尋求與世界先進的農(nóng)機企業(yè)進行技術(shù)合作和生產(chǎn)合作的機會,由此迅速提高自身的競爭力;第三,世界先進的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)也應該通過各種方式到中國進行投資工業(yè)生產(chǎn),參與到促進中國的農(nóng)機化發(fā)展的建設中來。

  對中國農(nóng)機市場充滿信心

  問:雷肯作為世界上著名的“耕整機械專家”,已經(jīng)進入中國很長的時間。請評價一下雷肯產(chǎn)品在中國的使用狀況及在中國的發(fā)展情況。

  Fock:德國(LEMKEN)產(chǎn)品涵蓋了耕整地設備、播種設備以及植保設備。上個世紀九十年代初期,雷肯通過歐盟的項目將一批翻轉(zhuǎn)犁和苗床整地設備提供給中國用戶,至今這些產(chǎn)品還在寧夏和新疆等地為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所運用。不少用戶認為,通過十多年的實踐使用以及和其它所有進口翻轉(zhuǎn)犁進行比較發(fā)現(xiàn),雷肯的翻轉(zhuǎn)犁無愧于世界**好的翻轉(zhuǎn)犁之美譽,對此我們深感驕傲。

  這兩年通過參與黑龍江省的千億斤糧食項目,雷肯將一系列代表歐洲**先進的耕整地技術(shù)水平的深松聯(lián)合整地機引入到中國。憑借著其精良的設計、高度的可靠性、減少整地作業(yè)遍數(shù)以及高節(jié)能等優(yōu)越的特性,雷肯的聯(lián)合整地機已被東北的用戶逐漸認可。雷肯的產(chǎn)品不僅有適合傳統(tǒng)型耕作而且提供保護性耕作的各類農(nóng)具,我們甚至可以根據(jù)不同的耕作條件為用戶提供量身定做的農(nóng)機具。

  三年來,雷肯深入進行對中國市場培育和開發(fā)。我們?nèi)ツ暝谥袊闪⒘虽N售子公司,正在逐步建立起經(jīng)銷商網(wǎng)絡以及完善的售后服務體系,致力于為中國的用戶提供和歐洲一樣高品質(zhì)的農(nóng)機具和服務。同時雷肯參與了中德示范農(nóng)場項目,為項目提供了全套歐洲**先進的農(nóng)機具設備。兩年前,我們和福田雷沃簽訂了合作協(xié)議,共同在中國生產(chǎn)翻轉(zhuǎn)犁,為中國用戶提供和歐洲一樣品質(zhì)的翻轉(zhuǎn)犁,價格比歐洲便宜30%。中國政府對農(nóng)業(yè)機械化的支持力度不斷增加,鼓勵和支持農(nóng)民購買高品質(zhì)高效率的農(nóng)機設備。

  問:雷肯與福田雷沃重工合作,目前的進展如何?在雙方合作的過程中有什么收獲?對下一步的合作有什么建議?

  Fock:雙方已經(jīng)合作了兩年,我們很欣喜地看到該項目進展順利,雙方將繼續(xù)加深翻轉(zhuǎn)犁的生產(chǎn)合作,目前訂單規(guī)模不斷在擴大。希望合作雙方能夠繼續(xù)精誠相待,達到共贏。

  問:對在中國市場未來的發(fā)展,雷肯是否充滿信心?

  Fock:隨著中國農(nóng)業(yè)機械化扶持政策力度的不斷加大,激發(fā)了農(nóng)民購買和使用農(nóng)機的熱情,中國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展進入一個嶄新的階段。我們相信越來越多的中國的農(nóng)機作業(yè)戶和農(nóng)民能夠認識到通過使用優(yōu)質(zhì)可靠的現(xiàn)代化農(nóng)機具能夠獲得更大的收益。正是因為我們對中國市場未來發(fā)展充滿了信心,雷肯決定明年要在中國建立自己的生產(chǎn)基地,以便為中國用戶提供性價比更高的現(xiàn)代化農(nóng)機設備。

  把先進技術(shù)與中國市場有效嫁接

  問:雷肯到中國以來,致力于促進中國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展水平和企業(yè)的雙贏,特別是在甘河農(nóng)場這個項目中向中方免費提供了價值不菲的機具。雷肯為什么要這么做?目前與中方的合作是否達到雷肯的預期?

  Fock:三年前,雷肯開始加強對中國市場的投入,我們當時就意識到中國的大部分用戶對歐洲現(xiàn)代化的農(nóng)機具了解并不多。同時我們對中國市場和對中國農(nóng)業(yè)的了解也甚少,其它幾家參與到這個項目中的德國農(nóng)機企業(yè)和我們的感受也是一樣。于是我們幾家德國領先的農(nóng)機企業(yè)合作建立起了一個中德現(xiàn)代化示范農(nóng)場,其中一個重要目的是中德雙方進行經(jīng)驗交流,我們借此項目進一步學習和了解中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀以及各個地區(qū)對農(nóng)藝方面的特殊要求,和中方一起合作探索出適合項目區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式,運用德國現(xiàn)代化的農(nóng)機設備為農(nóng)場經(jīng)營創(chuàng)造更大的收益。同時通過持續(xù)的培訓和技術(shù)交流將歐洲先進的農(nóng)場管理理念引入到中國,與中國用戶共享我們在歐洲的成功經(jīng)驗。

  該項目自去年春天啟動以來,經(jīng)歷了兩個作業(yè)周期,可以說在過去一年多的時間里,我們?nèi)〉昧撕艽蟮某煽儯聡南冗M設備獲得了中方的肯定,我們對目前和中方的合作非常滿意。盡管我們對這個項目的投入價值不菲,但是我們現(xiàn)在可以完全肯定地說,參與這個項目是非常值得的。

  問:中國市場與世界上其他地方相比可能有自己獨特的地方。雷肯如何把自己的先進產(chǎn)品與技術(shù)與中國市場更好地嫁接?

  Fock:中國市場的特殊之處在于中國農(nóng)民對世界上先進、高效、可持續(xù)的農(nóng)業(yè)耕作模式的認識差距非常大。中國政府已經(jīng)意識到這個問題,出臺實施了各種廣泛有效的政策和措施來改變這種狀況。我們非常高興能夠參與到中國農(nóng)機化發(fā)展的進程中來,并作出一定的貢獻。

  為了讓雷肯的產(chǎn)品和技術(shù)更好地與中國市場進行嫁接,我們必須堅持不懈地努力。例如通過中德示范農(nóng)場項目傳播歐洲的農(nóng)機使用理念,為中國用戶進行各種類型的農(nóng)機、農(nóng)藝培訓,舉辦各類田間演示會、研討會等各種方式將我們的產(chǎn)品和技術(shù)介紹給中國用戶,讓用戶逐漸了解到運用高效、節(jié)能、可靠的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)設備能夠為其帶來更大的收益。

  問:在對待中國市場用戶方面,雷肯如何做好售后服務、為用戶創(chuàng)造**大價值?

  Fock:無論在歐洲還是在中國,售后服務都是一個非常重要的環(huán)節(jié)。中國的農(nóng)機用戶可以通過各個地區(qū)可靠的雷肯農(nóng)機經(jīng)銷商享受到完善的售后服務。我們必須為用戶提供全面迅速的售后服務,這也是我們作為廠家的義務。我們正在建立完善的雷肯售后服務網(wǎng)絡,我們的經(jīng)銷商都得到雷肯全面專業(yè)的使用和維修培訓,雷肯在中國建廠之后售后服務和配件供應上更會得到進一步的提高。

  更多公司信息,請訪問:雷肯農(nóng)業(yè)機械(青島)有限公司

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新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/
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