圣誕剛過，元旦臨近，“星城”長沙被濃濃的節日氣氛所籠罩，雷沃農業裝備的年終盛會也在這令人期待的季節拉開了帷幕。12月28日，題為“科技創造未來”的雷沃農業裝備商務年會在長沙隆重召開，來自全國的經銷商代表500余人出席了此次盛會。

　　表彰優秀代理商、服務商

　　福田雷沃重工副總經理王玉榮表示，這是該公司首次離開濰坊到外地來開商務年會，希望能夠感染湖南當地那股干事創業的文化激情，為來年農業裝備業務的新突破積蓄力量。據了解，2010年整體農機市場波動幅度較大，但雷沃農業裝備業務運行趨穩，雷沃谷神、雷沃大中拖共計實現銷售104580臺，再次證明了其農業裝備領先者的實力。

　　持續研發創新打造源頭優勢

　　產品研發創新能力是機械裝備制造企業**重要的核心競爭力之一，雷沃農業裝備作為行業的領先者，自然深諳此道。在不斷實現業務突破的同時，雷沃農業裝備對未來的業務定位及發展方向也有著非常清醒的認識，不斷進行管理調整、業務調整，遵循“好、優”制勝，為業務的跨越升級夯實基礎，以適應未來國際化發展要求。

　　雷沃農業裝備作為收獲機械方面的專家，小麥收獲機連續九年引領行業，雷沃大中拖連續多年位居行業前列。隨著我國農業機械化水平的持續推進，對大型拖拉機、玉米機、大喂入量水稻機等高端農業裝備產品的需求越來越迫切。2010年，雷沃農業裝備以“內涵增長、結構調整、全球化”經營方針為指導，根據公司產品結構調整要求，持續向高端農業裝備產品領域深入。針對2011年的目標市場，成功推出CP04玉米機、RG20水稻機兩款高端產品。

　　在研發源頭上，該業務成功引入了產品六級開發流程，并在A圖質量確認、TTO工藝工裝連線試生產、批量生產三個環節設置了三個質量閥，通過質量指標監控，實現了新品研發質量保障的層層把關。同時，在研發手段上，全面采用了與國際同步的產品虛擬開發驗證手段，提前對開發設計的產品在微機上進行CE虛擬裝配和載荷試驗，將得出的數據與實物驗證有機結合，從而大大提升了產品開發的效率和成功率，有效避免了在開發環節帶來的質量問題。在關鍵人才引入方面，針對整機、動力和液壓方面，2010年從行業招收80名專業的研發技術人才，有效實現了產品關鍵技術的研發突破。

　　產品試制試驗方面，年內該公司投資6.6億元，成立了試制試驗中心，目前，該試制試驗中心已竣工，預計到2015年將形成整合全系列產品及零部件總成的整機試驗、臺架試驗、田間試驗能力，搭建起一支500人左右的試驗工程師隊伍，更好地促進雷沃農業裝備的試制試驗能力。

　　在制造環節，為全面提升收獲機械業務質量水平，公司投入5600萬元對收割機自動化流水線實施全新改造，裝備了9條國內先進的自動化裝配線及分裝線，通過數字化裝配，對關鍵部位扭矩精度誤差控制在1%；在關鍵工序配置的自動設備，實現了關鍵零部件的無重力裝配，裝調定位更加精準，裝調質量得到極大提升。

　　同時，為有效滿足未來市場對大型收獲機械的需求，該公司建立了專門的大型收獲機械和自走玉米機產品總裝車間，預計2011年2月份正式投產，屆時該車間將更好地滿足3公斤以上小麥機裝配需要，并可兼顧三行、四行玉米機裝配需要，有效保證了產能。

　　為適應未來國際化競爭的要求，福田雷沃重工在濰坊工程技術研究院之外，已建成北京技術研究院，并積極籌措歐洲研發中心，在不遠的將來，將形成歐洲研發中心著眼全球中高端市場產品開發、北京研發中心側重全球中端市場產品開發、濰坊研發中心側重國內市場產品開發及試制試驗能力，三大研發中心共同開發，而又各有側重的格局，從而有效滿足企業未來業務國際化發展的需求。

　　打造核心網絡強化終端競爭力

　　在完成后臺支持系統的調整和升級后，雷沃農業裝備將終端營銷服務能力提升作為重要的發展目標。俗話說，“一個好漢三個幫”，只有形成強有力的戰略聯盟，才能更好地應對當今激烈的競爭環境。研發、試制、制造能力的不斷提升，使雷沃農業裝備自身獲得了強有力的發展支撐，而在此基礎上，如何帶動下游戰略合作伙伴的成長，打造強強聯合的戰略聯盟，促進產品的銷售，則成為雷沃農業裝備下一步重點解決的問題。為此，雷沃農業裝備下大功夫，持續打造核心網絡、構建完善的服務平臺。并且在此次商務年會上與多家經銷商簽署了戰略合作框架協議，強化對經銷商的扶持力度。

　　雷沃農業裝備自2007年開始，根據經銷商實力，區域市場容量等依據，分A、B、C三類進行前瞻性規劃，逐步著手在終端建立集整車銷售、服務、配件供應及信息咨詢等全系列服務的品牌形象店，以滿足農機消費者的品牌消費現實需求。由于建立品牌形象店具有多項硬性指標，無疑提高了經銷商進入的門檻，成為經銷商提升自身能力的有力推手。

　　2010年，雷沃農業裝備加大品牌專營渠道扶持力度，將10余家混營渠道整改成專營渠道，同時對終端EI形象進行全新升級，按照公司**新EI建設標準，完成了10家標準形象店建設。截止目前，雷沃谷神收獲機、雷沃拖拉機全線產品專營渠道數量已達到197家，占渠道總量的56%，專營渠道的產品銷量占總銷量的85%以上。同時，雷沃農業裝備定期組織經銷商培訓，以提升其管理運營能力及營銷服務能力。

　　雷沃農業裝備還積極進行理念調整和創新，提出從“坐銷”到“行銷”，推進主動客戶行銷，提高訂單獲取能力；同時，在現有組織基礎上，重點增設市場推廣經理和客服主管及培訓專員，以增強訂單交付準時化。

　　在服務方面，雷沃農業裝備已引領行業實現了五次升級，并成功引入DMS系統。2010年3月1日，該系統正式上線啟用，實現了銷售管理、庫存管理、市場管理、客戶資源管理等業務模塊的系統整合。通過DMS系統可以便捷、準確地掌握所有市場區域甚至每一名終端網點的產品銷售狀況，精準制訂生產計劃和排產。2011年，DMS系統將實現與信息中心數據庫的聯接，可以更方便地進行客戶后期維護管理。

　　強有力的網絡支撐、精準的服務系統，成為雷沃農業裝備終端制勝的重要法寶。2011年，雷沃農業裝備將進一步加大經銷商專營店建設支持力度，以農機專用服務渠道建設為切入點，逐步完成由非一站式服務向一站式服務的轉型。

　　品牌建設構筑強勢品牌

　　過往雷沃農業裝備可能從未對外界明確提及過未來的品牌戰略目標，但此次商務年會上福田雷沃重工在《雷沃農業裝備十二五品牌戰略規劃》的報告中，向外界清晰傳達了這一信息，即2015年成為“全球農業裝備第二集團領先品牌”。

　　雷沃農業裝備以國外知名品牌為標桿，在充分調研基礎上，結合自身業務發展需求，雷沃農業裝備啟動了農業裝備品牌升級工程。

　　此次商務會上，雷沃農業裝備進行了各層品牌及銷售識別發布活動，再次明晰了該業務的品牌架構，將雷沃農業裝備打造成“服務全球農業現代化”的踐行者，助力全球農業發展，實現全球農業現代化。

　　李孝高品牌總監告訴記者，“雷沃農業裝備2011年品牌建設方面，重點為強化品牌的策劃和運營能力，將高知名度轉化為高美譽度，進而促進銷售。逐步搭建起事業部、市場部、經銷商三級營銷傳播體系；加強終端銷售識別的整頓與規范；持續推進終端形象店建設；實施品牌再開發戰略，塑造符合業務定位的高端品牌內涵；通過多元化的傳播手段，建立起雷沃農業裝備與競爭對手的品牌差異優勢。”

　　會后，雷沃農業裝備經銷商濱州東來經理王允全告訴記者，“高端產品的支撐、強有力的渠道扶持政策、統一規范的品牌規劃，更加增強了我們經銷商與雷沃農業裝備合作的信心。”

　　2011款新產品發布、對營銷網絡大力度支持的商務政策、讓人激情滿懷的雷沃農業裝備十二五品牌發展規劃，相信，500余名雷沃農業裝備的經銷商們，此次長沙之行，收獲的應該不僅僅是“湖湘文化”的獨特感受，更多的還是對來年業務發展的期待和滿滿的信心。

　　更多公司信息，請訪問：濰柴雷沃智慧農業科技股份有限公司