吉林省農安縣開陽鎮農民老賀，是一位資深的農機大戶。2009年，他通過三年多觀察和分析比較，下定決心買了一臺北京亨運通機械有限公司生產的“勇猛”牌自走式玉米聯合收獲機(下稱玉米機)。當年，老賀便掙回了一臺玉米機的錢，讓村里人無不驚奇，紛紛仿效。榜樣的力量是無窮的，如今在老賀所在鎮里，34臺玉收收獲機全是亨運通“勇猛”牌。

　　“亨運通玉米機，一是剝皮干凈，二是效率高，三是濕的(秸稈)都能收。”這是老賀隨口總結出的三個質量性能方面的優點。

　　“玉米機專家”進入快速發展通道

　　3月15日，哈爾濱漂著漫天雪花，而前來參加亨運通2011年商務會的200多名亨運通經銷商心里卻被激情之火點燃。2010年，實現產銷自走式玉米收獲機械589臺，銷售收入達到1.76億元，創公司歷史**高記錄，標志著公司步入高速發展的軌道。作為戰略合作伙伴的經銷商，也同時搭上了亨運通這輛快速發展的列車。

　　亨運通是目前國內為數不多的玉米收獲機專業生產商。公司自1999年進入玉米收獲機械主機生產之前，長時間生產玉米收獲機械零部件，為后期的發展進行了資源和資本儲備。1999年北京亨運通機械有限公司成立，在消化、吸收國外先進技術的基礎上，結合我國玉米種植的農藝要求，研制出了第一代4YZ-3型自走式玉米聯合收獲機，并通過了國家農機質量監督檢驗中心檢測。此后，其玉米收獲機械專家團隊在開發、試驗、改進、再試驗、再改進的基礎上，2006年，公司小批量試生產56臺4行玉米機(第三代)，并銷往黑龍江墾區農場，得到了廣大用戶的好評，為后期的發展了奠定了技術基礎。

　　2007-2009年，亨運通依據農藝特點和用戶需求，又進行了產品結構改進和性能完善，產品幾度供不應求，業績連續增長，2009年產品銷往黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古等省區，銷售收入達8123萬元。據前來出席亨運通商務會的黑龍省農機局副局長張侃介紹，目前亨運通產玉米機在該省保有量達到2000多臺，約占全省的1/4。

　　亨運通玉米機的熱銷，一個重要原因是，多年來公司對玉米機經營生產心無旁騖。吉林用戶老賀的話盡管樸實卻特別值得回味――在買玉米機前，老賀曾親自到亨運通公司調查了一番，“發現亨運通就專門干玉米收獲機，他就這么一種產品，若不把玉米機做好，除非他不想發展了。”老賀說。

　　因為專注，亨運通因而才顯得更加專業。

　　以差異化產品適應細分市場

　　王世秀，亨運通公司董事長。這位兩鬢斑白的老者，是業內有名的玉米機研發專家。在這次會上，面對來賓，王世秀親自闡述了產品投放策略并發布了今年的新產品。

　　王世秀分析認為，東北地區是我國**主要的玉米生產基地，也是世界三大玉米黃金種植帶，玉米播種面積居全國首位，地域遼闊，產量高，連片種植，種植模式基本統一，**適宜機械化收獲。4行玉米機雖然被廣泛應用，但是所配動力還沒有充分利用。因此，為解決此問題并進一步提高收獲效率，亨運通準備在其主戰場即東北市場推出4YZ-5型玉米機和4YZ-3(新)型玉米機這兩款產品。前者適應行距650毫米、割幅寬度3200毫米，其突出特點是切碎裝置安裝在割臺下面，每一行帶一個切碎裝置，既節省動力又保證了粉碎效果，解決了長期困擾的粉碎過寬動平衡做不了的難題；后者適應行距650毫米、割幅寬度1950毫米，該機型保持了拉莖速度快、剝皮效果好、收獲效率高的特點，同時將幾年來在4行玉米機上獲得成功的各種結構移植到該3行機上，使其性能和可靠性較老3行機有很大提高。

　　在地塊小、種植不連片、種植模式不統一的黃淮海地區(我國三大玉米產區之一)，適合于性能穩定、價格適中的中小型玉米機操作，為此亨運通推出兩款機型：4YZ-3W無剝皮玉米機，這款機型拉莖速度快、風機風力大、果穗箱清潔度高、無雜物，側翻卸糧；4YZ-3帶剝皮玉米機，其行距、割幅、輪距、動力與無剝皮機相同，但增加剝皮功能。

　　另外，在地塊大、種植連片但種植模式極不統一的西北地區，由于跨區作業用現有玉米機割臺很難滿足要求，為此亨運通還準備推出4YZ-7行小行距玉米收獲機，它是用現有4行玉米機更換7行割臺，行距300毫米、割幅寬度1800毫米、輪距1520毫米。這種割臺的特點是保持對刀拉莖速度快、收獲效率高，同時可以適應各種行距的玉米收獲。

　　市場面臨重分暗含勝出機會

　　亨運通常務副總經理聶江判斷，玉米機的市場培育期已經結束，玉米機剛性需求強勁。隨著我國農業機械化水平的發展，2010年國內玉米機械化收獲率25%，與小麥86%、水稻60%的機收率差距仍然很大。同時，玉米收獲機大面積推廣的條件已經成熟：一是由于玉米機械化收獲遠高于人工收獲效率，又大大減輕人力勞動強度，農戶迫切需求；二是在國家強農、惠農政策的強力拉動下，農民收入不斷提高、購買能力上升、農民購機的負擔和投資風險也降低；此外，玉米種植制度和習慣正趨于標準化，農機與農藝的適應性得到很大改善，有效地解決了玉米機跨區作業難題。

　　在4行玉米機領域，“得東北者得天下”。由于所處的獨特地理位置，占據東北市場成為目前所有生產大型玉米機廠家的頭號目標，而其中又以種植面積達8000萬畝、背依農墾優勢的黑龍江省為**。以去年589臺的銷量，亨運通已經位居東北市場4行玉米機品牌第**梯隊。聶江稱，去年玉米機市場，全國競爭與區域爭奪相交織，自主品牌與外資品牌相比拼，價格戰與服務戰相結合，構成了2010年市場的競爭畫面。玉米機市場近幾年的快速發展與未來發展前景也為中外農機生產企業所矚目，于是紛紛擠入分食這塊蛋糕，不完全統計，全國有100多家玉米生產企業，2010年產銷玉米機達到8000多臺，預計2011年玉米機進入快速發展期、產銷量將達到一個新的水平，不少玉米機生產企業正加大投入、積極備戰，未來市場競爭將更激烈。

　　不過，盡管不少廠家躍躍欲試，但因大多對玉米機尚處在開發、試驗階段，產品不成熟，經驗、資源和能力有限，當前玉米機市場真正的龍頭生產企業并未出現。鑒于2010年亨運通玉米機尤其是4行玉米機實現快速增長，用戶收益較高，其良好的表現被用戶所認可，“這給了先行一步的亨運通很好的機會，給我們未來的發展帶來了前所未有的機遇。”亨運通總經理王勇說，“2011年，亨運通將繼續加大調整力度，狠抓基礎管理，強化業務運營能力，提升各方協同工作能力，使在行業內的競爭優勢將更加突出。”

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