“熱風傳感器、谷溫傳感器、風壓傳感器、滿量傳感器……總之，我們產品的一大特點就是檢測裝置比較多。”盡管在江蘇農機展上緊臨著強大對手，江蘇久陽農業裝備有限公司總經理史新明談起自己的產品時依然興奮不已，“正是這些創新點，**終確保我們與用戶實現共贏。”

　　除上述創新之外，史新明還告訴記者，久陽公司所生產的烘干機上還有不少新鮮的地方值得一說。

　　比如機器上所有電機都有報警裝置，確保任何異常情況能夠及時提醒操作者；干燥部分采用橫向八槽式設置，烘干面積加大，加快谷物烘干速度；在燃燒爐油泵上加裝回油管，可以比進口機械節油2-3升/小時；熱能除基本配置外，還可選用熱風爐、蒸汽、天然氣；除可烘干水稻、小麥、大麥外，還可烘干玉米、蔬菜種子，一機多用。

　　目前公司的產品型號有4噸、8噸、10噸、12噸等，2008年開始研制20噸、30噸產品，目前正等待鑒定，預計明年可以投放市場。

　　據介紹，2009年江蘇久陽農業裝備有限公司銷售烘干機近200臺，2010年達248臺，實現了快速增長。

　　史新明告訴記者，在這幾年的銷售增長中，不少是一些老客戶、大客戶，如：江都金運種業前年買了8臺燃燒式烘干機；安徽桐城新天地種業去年、前年共買了11臺蒸汽式烘干機，江蘇阜寧萬江米業去年買了6臺礱糠型烘干機，江蘇溧陽的一個合作社去年買了4臺，用于保證全村五六千畝地糧食烘干。

　　“這么多老客戶、大客戶之所以選擇我們的機器，除了前面所講的產品創新點多之外，另外兩個重要原因就是我們的售后服務好、機械維修成本低。久陽公司的產品在關鍵技術部件上采用了改進型的國際先進產品，一方面可以確保產品可靠耐用，另一方面也可以提高機械的工作效率；同時，對于產品中的其他機械及鈑金部件，全部采用通用型部件，在市場上隨時都可以買到，降低了用戶的維修成本。”史新明說。

　　現在的烘干機市場競爭越來越激烈，隨著國產化率的不斷提高，烘干機行業一線品牌產品的定價在不斷降低，售后服務將成為企業競爭成功的關鍵因素。史新明告訴記者，每年3-5月份，久陽公司都會在全國范圍內為老用戶提供維修保養服務。“廠里派人開車過去，不管過不過保修期都檢查，今年的維修活動馬上又要開始了，只要不斷創新就一定能實現與客戶的共贏。”

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