大中拖是促進傳統農業向現代農業轉變的主要動力和關鍵要素，也是土地規模經營和農機社會化服務的載體。近幾年，在眾多利好因素作用下，農機產品特別是拖拉機產品不斷呈現出功率上延的趨勢，中國一拖、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等企業也紛紛在多地進行市場布局。縱觀2011年，大中拖銷售仍具備再沖新高的可能。

　　產業結構凸現新特點

　　據統計，2010年規模以上拖拉機企業共完成現價工業總產值726億元，同比增長14.8%；大中輪拖產值達到159億元，同比增加14.7%。大中拖自2004年以來，連續多年保持快速增長，已經進入到一個新的發展階段，呈現出一些新的特點。

　　產業集聚速度加快。2010年，大中拖產量達到31.8萬臺新高，主要經營指標呈現出良好的發展趨勢。中國一拖、雷沃農裝、東風農機行業三甲占據總銷售量的56%。2010年中國一拖大中拖實現銷售6.83萬臺，繼續保持著龍頭地位，特別是130馬力以上功率段的制造能力，處于行業領先地位。雷沃農裝大中拖實現銷售超過6.81萬臺，具有較強的后續發展實力。東風農機實現銷量4.28萬臺，是行業內****連續三年實現銷量和市場占有率上升的企業，構筑了獨具特色的成長模式。約翰迪爾實現銷售4萬多臺，相比國內企業規模性或規模和效益并重性企業而言，其品質取勝加上較高利潤的穩步發展模式，成為行業發展的標桿。

　　市場競爭格局明晰。當前的市場競爭已經由傳統的產品競爭發展為企業間體系和平臺為主導的價值鏈之間的綜合競爭，產業鏈高端的競爭更加激烈。拖拉機產品向大型高端產品發展趨勢明顯。2010年，60馬力-90馬力段產品首次出現負增長；90馬力以上產品實現銷量7.06萬臺，同比增長56%，其中，160馬力以上實現銷售960多臺，增幅接近95%。同時，企業競爭更加激烈。各種新的促銷手段、運作方式、銷售政策和新產品相繼出現。農機公司、農機大市場、農機超市、連鎖經營、農機專賣店將共同支撐起大中拖銷售渠道。大中拖產業進一步整合的條件也逐漸具備。從制造能力看，中國一拖、雷沃農裝、山東五征等近十家企業已經具備160馬力以上拖拉機的批量制造能力；部分企業弱而不強，只能進行簡單組裝，缺乏核心制造能力。行業逐步呈現出由規模化階段快速進入到集聚階段的征兆，市場集中、產業整合已經具備雛形。

　　產品綜合優勢作用凸現。目前行業整體狀況處于強調市場能力的營銷主導階段，核心能力、關鍵技術的競爭更加激烈。依靠技術進步和自主創新提升核心競爭力是贏得市場的關鍵，價值鏈綜合優勢競爭成為企業競爭的成功要素。從市場可以看出一拖東方紅、福田歐豹、東風農機等系列農機產品，以其人性化設計的流線式造型、靚麗外形和可靠質量吸引住眾多用戶。從產品分類上看，大中拖兩極分化，節能型中拖以優越的性能和高回報率的特點成為小拖升級中輪拖優選產品。東風農機年產5.6萬臺節能環保型中型拖拉機裝配擴能項目已經開工。同時，200馬力以上動力換擋拖拉機在“十二五”期間被廣泛看好。日前，國內大型拖拉機主要由中國一拖、雷沃農裝、約翰迪爾所主導；中型拖拉機主要由東風農機、約翰迪爾、雷沃農裝、中國一拖等共同成為我國中輪拖的主要競爭企業。

　　市場期待戰略突破

　　市場人士指出，目前我國大中拖市場需求強勁，“十二五”將成為我國大中拖的發展機遇期，預計市場需求將總量超過150萬臺，2011年有望沖擊35萬臺新高。在此前提下，農機企業應確立自身定位、抓住發展機遇、實施戰略突破。

　　業內人士預期，“十二五”期間，我國大中拖市場將保持10%左右的發展速度。為此，我國大中拖企業應將企業戰略融入國家戰略、區域經濟發展之中，以適用先進性的產品投放市場、滿足用戶需求，提升自主創新能力，打造競爭優勢，謀求快速發展。

　　目前，我國大中拖行業仍面臨先進產品缺乏、大馬力拖拉機較少的局面，企業實施自主創新，開發先進實用產品具有廣闊的空間。從需求上看，全國農業耕種收綜合機械化水平仍有較大提升空間，也為大中拖發展提供了機遇。截至2010年底，全國綜合機械化程度達到52%，而發達國家農機化水平多在70%以上。

　　產業結構也有待進一步提升。我國農機企業同質化產品競爭嚴重，利潤整體偏低，其本質原因就是缺乏差異化創新產品走利潤型導向之路。上世紀七十年代，西方國家就制造出500馬力拖拉機，而目前我國農機企業還缺乏200馬力以上拖拉機批量制造能力，與發達國家農機制造技術差距不斷加大。要彌補差距，就要在繼承傳統優勢的基礎上，瞄準國際行業走向，創新研發模式，變“以我為主”為“為我利用”并重，引進、消化、吸收、創新國外技術，招聘、吸收國外專家團隊或領軍人才，構筑產學研用閉環研發體系，開發出擁有自主知識產權的主流產品，提高企業整體核心競爭力。抓住機遇，結合保護性耕作、深耕深松、復式作業、節水灌溉、旱作農業、降耗增效、生態農業等實際狀況，加快調整農機產品結構，加強機械化技術的研究開發，發展市場前景看好、用戶需求較大的新型、大型農機產品。