全國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會(CAMF)是農(nóng)機(jī)行業(yè)的年度盛會，今年改名為中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(CIAME)，10月27-29日在鄭州召開。作為世界知名、亞洲第一的農(nóng)機(jī)行業(yè)品牌盛會，CIAME的規(guī)模和影響力持續(xù)擴(kuò)散，良好口碑吸引了越來越多的廠家參展，據(jù)統(tǒng)計本屆展會無論是參展企業(yè)還是參觀的觀眾都創(chuàng)造了歷年新高。每年的全國會上展出的產(chǎn)品在某種意義上代表著來年市場的流行趨勢，研究和分析全國農(nóng)機(jī)會上的展出產(chǎn)品，可以預(yù)測來年的市場走勢，本文就全國會上全喂入和半喂入水稻收獲機(jī)各廠家參展的特點進(jìn)行分析，以此推斷后期收獲機(jī)行業(yè)的走勢，為行業(yè)內(nèi)各廠家提供營銷借鑒。

　　一、行業(yè)進(jìn)入成熟期，收獲機(jī)參展企業(yè)減少

　　筆者已經(jīng)連續(xù)五年參加全國農(nóng)機(jī)會，并且每年都在關(guān)注收獲類機(jī)械在展會上的表現(xiàn)。在2009年、2010年曾經(jīng)連續(xù)發(fā)表過《從CAMF2009展會看收獲機(jī)發(fā)展趨勢》、《從CAMF2011展會看收獲機(jī)發(fā)展趨勢》。2009年參加展會的收獲機(jī)企業(yè)有60家，其中水稻收獲機(jī)企業(yè)32家。2010年有75家企業(yè)參展，其中半喂入19家，全喂入20家，合計39家。2011年參加展會的企業(yè)數(shù)量有所減少，展會全喂入產(chǎn)品的有17家，半喂入有15家，合計32家，從企業(yè)總量來看，比上屆有所減少。出現(xiàn)這種情況的原因，一是企業(yè)參展趨于理性，以往跟風(fēng)參展、盲目參展的現(xiàn)象在減少；二是水稻收獲機(jī)行業(yè)經(jīng)過近20年的高速發(fā)展，行業(yè)競爭格局已經(jīng)穩(wěn)定，目前已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，市場進(jìn)入了存量市場，新企業(yè)較少進(jìn)入；三是各主流產(chǎn)品市場競爭格局已經(jīng)初步劃定，優(yōu)勢企業(yè)競爭實力不斷增強(qiáng)，行業(yè)進(jìn)入門檻開始抬高，行業(yè)開始整合，一部分想進(jìn)入者被擋在門檻之外；四是宏觀調(diào)整不斷強(qiáng)化，企業(yè)籌融資成本不高提高，部分企業(yè)從展會成本考慮，在收獲較小的情況下選擇不來參展。

　　二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，全半力量對比發(fā)生變化

　　全喂入和半喂入收獲機(jī)雖然同為水稻類作物的收獲機(jī)械，但因為價格差距懸殊、收獲效率不同、技術(shù)水平差異、經(jīng)營效益不同、收獲方式各異等，所以從日韓引入的半喂入產(chǎn)品一進(jìn)入中國市場就與土生土長的全喂入產(chǎn)品形成水火不容的局面。在發(fā)展初期，半喂入由于價格奇高，所以一度在推廣中遇到極大的市場阻力。如久保田在進(jìn)入中國市場初期，其蘇州基地生產(chǎn)的半喂入收獲機(jī)價格高達(dá)35萬，這對于當(dāng)時溫飽問題還沒有解決的中國農(nóng)民來說，無異是個天文數(shù)字，所以當(dāng)時全喂入市場銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，因為同期全喂入主流機(jī)型價格在5萬元出頭，由于性價比很高，用戶在收入很低的情況下，自然而然就的選擇了全喂入收獲機(jī)，2006年全喂入收獲機(jī)年銷售量達(dá)到42000臺。

　　從2004年開始國家實行農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策后，水稻種植大省開始對半喂入進(jìn)行重點推廣和傾斜補(bǔ)貼，一些地方甚至長期不限量的進(jìn)行地方累加補(bǔ)貼，補(bǔ)貼后產(chǎn)品購置價格大大降低，再加之半喂入比全喂入收獲效率更高，機(jī)手收益更有保障，所以半喂入的需求量直線上升，在這個階段國內(nèi)新舊廠家開始全面介入半喂入收獲機(jī)行業(yè)，短短三五年國內(nèi)就出現(xiàn)了大大小小近三十家半喂入生產(chǎn)企業(yè)。其中鋒陵和富來威等企業(yè)實現(xiàn)了量產(chǎn)，在自主品牌的群蜂戰(zhàn)術(shù)下，日韓強(qiáng)勢企業(yè)被迫降低產(chǎn)品售價，產(chǎn)品價格降低后，購置門檻相應(yīng)降低，所以又拉動了半喂入產(chǎn)品銷售量的快速增長。在這個階段，全喂入銷量開始停滯不前，許多生產(chǎn)全喂入的企業(yè)開始轉(zhuǎn)行生產(chǎn)玉米收獲機(jī)，一些企業(yè)退出了市場，半喂入的競爭優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，全喂入進(jìn)入守勢。

　　進(jìn)入2009年后，全喂入企業(yè)開始尋求技術(shù)突破，一些新的行走、脫粒、篩選技術(shù)，尤其是半喂入收獲機(jī)脫粒技術(shù)被應(yīng)用到全喂入產(chǎn)品上，還有縱軸流脫粒技術(shù)、雙滾筒、縱軸流加切流技術(shù)等被引入全喂入收獲機(jī)產(chǎn)品上，全喂入產(chǎn)品的作業(yè)效率得到大大的提高，全喂入收獲機(jī)重新獲得消費者的青睞，消費者重新認(rèn)識到全喂入的優(yōu)勢，全半競爭格局出現(xiàn)了新變化。

　　本次展會上往年收獲機(jī)廠家一窩蜂似的展出半喂入的情況有所變化，半喂入?yún)⒄箼C(jī)型明顯減少，一些小的企業(yè)可能已經(jīng)退出了半喂入市場，而配置了雙滾簡，縱軸流脫粒技術(shù)的產(chǎn)品已經(jīng)成為主流展品。

　　三、全喂入適應(yīng)性廣，半喂入發(fā)展受限

　　展會上全喂入半喂入的表現(xiàn)雖然不能就此斷定半喂入已經(jīng)進(jìn)入了頹勢，但至少能說明全喂入有很好的適應(yīng)性，仍具有強(qiáng)大的生命力。全喂入之所以能在與半喂入競爭中又卷土重來，除了技術(shù)上的突破外，還有以下深層次的原因。

　　一是全喂入性價比更高。雖然國內(nèi)農(nóng)民人均純收入連續(xù)幾年在上升，但與快速上漲的物價水平、飛速增長的農(nóng)資成本相比，農(nóng)民收入仍然偏低，再加上農(nóng)村融資渠道極不健全，在這種情況下，價格仍將是農(nóng)民選擇農(nóng)機(jī)時第一考慮的因素。所以在全喂入技術(shù)得到升級，作業(yè)效率與半喂入持平的情況下，就是作業(yè)成本稍高一點，農(nóng)民仍會選擇購買價格更低廉的全喂入水稻收獲機(jī)，這也是全喂入在與半喂入近二十年的競爭中一直“堅挺”的**根本原因。

　　二是全喂入更適合大規(guī)模生產(chǎn)。半喂入產(chǎn)品是基于日韓小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而研發(fā)的產(chǎn)品，之所以能在中國得到快速推廣，是因為中國的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制與日韓小規(guī)模農(nóng)業(yè)種植有極大的相似性。所以半喂入一進(jìn)入中國市場，由于適合中國的市場需求特點，就表現(xiàn)出很好的適應(yīng)性，但隨著中國農(nóng)村勞動力快速向城市轉(zhuǎn)移，中國農(nóng)村開始出現(xiàn)土地集中、土地流轉(zhuǎn)、連片種植等形式多樣的規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，所以適合準(zhǔn)規(guī)模化和大規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全喂入收獲類機(jī)械，包括輪式收獲機(jī)和履帶收獲機(jī)兩種行走方式的收獲類機(jī)械需求量開始增加。從這個意義上說半喂入收獲機(jī)由于基于小規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的先天基因，注定這個產(chǎn)品只是個過渡性的產(chǎn)品。從歐美等發(fā)達(dá)國家來看，大規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中就沒有產(chǎn)生對半喂入水稻收獲機(jī)的需求。所以據(jù)此推斷，今后隨著國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化程度越來越高，半喂入收獲機(jī)的市場將會區(qū)限于南方山地丘陵地區(qū)小地塊水稻種植區(qū)域。而耕作條件較好的地區(qū)、東北、北方大田水稻種植區(qū)的作業(yè)會被效率更高的大馬力全喂入水稻收獲機(jī)占據(jù)。本次展會上2.5公斤、3公斤、4公斤全喂入成為主流，往年的2公斤以下的產(chǎn)品明顯減少，說明全喂入順應(yīng)了國內(nèi)農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展的需要。

　　三是補(bǔ)貼政策不再偏向于半喂入。隨著半喂入保有量的迅速增加，各地水稻收獲時用機(jī)緊張局面已經(jīng)得到很大的緩解，所以各地已經(jīng)不再把半喂入作為重點補(bǔ)貼的產(chǎn)品，這就讓全喂入和半喂入又站在同一起跑線上。再加之補(bǔ)貼品種和機(jī)型連年增長，補(bǔ)貼資金被分?jǐn)偅值桨胛谷霗C(jī)型上的資金比例明顯減少，這也造成了半喂入銷售乏力。

　　四是全喂入更符合保護(hù)性耕作的需要。近幾年各地大力推廣保護(hù)性耕作，要求秸桿就地還田，半喂入收獲機(jī)只是進(jìn)行稻穗部分的脫粒，雖然動力消耗小、工作效率高，但是沒有秸桿粉碎還田的功能，所以其作用范圍受到限制。如果國內(nèi)保護(hù)性耕作范圍繼續(xù)擴(kuò)大并且長期進(jìn)行下去，半喂入使用量將會越來越小。

　　五是半喂入回收時間變長。在保有量較小的2003-2005年期間，一臺27萬左右的半喂入產(chǎn)品，由于作業(yè)面積有保障，作業(yè)時間長，所以許多產(chǎn)品單機(jī)一年半或兩年就可收回成本。現(xiàn)在隨著半喂入和全喂入機(jī)型的急劇增多，機(jī)手收益已經(jīng)趨于合理，許多半喂入產(chǎn)品成本回收期延長到3-5年的長周期。所以出于經(jīng)營風(fēng)險考慮，一些用戶在選擇產(chǎn)品時會考慮風(fēng)險更小的全喂入產(chǎn)品。

　　從以上分析可以看出，全喂入有自身的優(yōu)勢，符合未來國內(nèi)農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的發(fā)展趨勢；而半喂入由于其使用的特殊性決定其后期發(fā)展或?qū)⑾拗圃谥行〉貕K、山區(qū)丘陵地區(qū)。