2011年12月27-29日，供應配套商商務年會召開；2012年1月1日-4日，東北、西北區經銷商商務年會召開。年末歲初，山東巨明召開了分屬產銷的不同商務年會，但議題卻出奇的一致：2012年是巨明的“玉米機生產經營”年，2012年要在玉米機上下大功夫，做大文章。

　　近幾年來，特別是2011年，從巨明在玉米機市場上的表現看出，2012年玉米機將是巨明生產經營的主題，適時召開商務年會，是**好的鋪墊，打好采購系統基礎，開辟營銷更多渠道。

巨明玉米收獲機整裝待發

　　2011年，巨明開發并投放市場了二行、三行、四行、五行、六行、八行等適應不同區域、不同農藝的多個品種型號的玉米專用機，特別是作為主打機型的三行玉米專用機，采用先進技術，博采眾家之長，經過技術人員不斷地優化組合、集成創新設計，推出了基本型、剝皮型、過橋加寬型、割臺前置型等適應不同區域、不同用戶的機型。另外，包括四行玉米專用機，都形成了大批量的市場投放，同比更是實現了跨越式的增長，銷量達到1000余臺，銷售區域遍布中原、華東、西北、東北，市場覆蓋面、市場占有率均大幅提升。在山東薛城，巨明三行玉米機批量投放達60臺；在陜西，僅戶縣一個縣就銷售41臺三行玉米專用機；在吉林敦化，三行玉米專用機首次即投放70余臺。從作業表現來看，產品以優越的性能和良好的收割效果，得到了社會及用戶的認可，反響良好。另外，巨明在玉米青貯收獲機、玉米秸稈收割調質機、不對行玉米收獲臺等系列玉米收配套機具的研發上也加大了投入。正如兩年前公司所提出的，巨明要在三年內實現從背負機向自走機，從小麥機向玉米機的經營戰略轉移。如今，這一轉移真正實現了，而且玉米自走機研發也逐步向多功能、高性能、大型化、智能化轉變，并逐步形成研發體系化、產能系列化、品種多樣化。

　　在商務年會期間，巨明展出了明年重點推向市場的產品，而且所呈現給經銷商、供應商的基本上都是玉米自走機。其中**吸引人的當屬二行自走式玉米收獲機。2012年，巨明將把該機作為主打機型。特別是該機精細的做工、精美的外觀、精致的構架，成為眾多供應商以及經銷商關注的焦點。其實，巨明對于二行自走式玉米專用機的研發還是比較早的，從2007年開始試制樣機，經過幾年的技術優化，2010年，兩款新穎的產品在全國農機訂貨會上亮相，吸引了來自山東、河南、河北、安徽、陜西、內蒙古等地的客戶，咨詢、洽談合作的絡繹不絕。目前，巨明已經收到該機訂單近千臺。為此，春節前，巨明就已經開足馬力，上馬二行自走機生產線，加緊儲備貨源。同時，把今年該種機型的產銷目標定在2000臺。巨明首次批量投放，就是大批量，這在同行業很不多見。巨明一位主管該機技術工作的工程師道出了情由：這種產品能夠如此大批量推向市場，不僅僅是因為其不斷增大的市場需求和廣泛的適應性，更因為其經過了反復試驗，批量投放市場后，其優越的性能，良好的作業效果，得到了用戶的普遍認可。在談及該種產品的發展前景時，巨明營銷副總經理高濤說：“較小的投資、較快的收益，是用戶**愿意看到的，兩三年內這種產品是有市場的，能夠成為巨明新的經濟增長點。”

　　巨明表示，我們要讓供應配套商明白，巨明的主要配套方向是玉米機；讓經銷商明白，巨明的主要經銷產品是玉米機。農機市場瞬息萬變，競爭也日趨激烈，可巨明也從沒有放過任何稍縱即逝的機遇，看準了就上，上就馬上。2012年，巨明要主打“玉米機”牌，而且要打好。

　　更多公司信息，請訪問：山東巨明機械有限公司