12月29日，福田雷沃重工雷沃農業裝備業務2013商務年會在陜西西安召開。會議聚集了雷沃農業裝備業務南北方區域數百家經銷商、來全國各地的“雷沃杯”20佳農機合作社理事長和數百名“雷沃谷神機收達人”共聚一堂。同時，雷沃谷神新型玉米收割機、水稻收割機等產品的亮相，讓與會代表們領略了雷沃農業裝備業務一年來的新發展和未來業務發展的新方向。

　　據了解，2012年在整個機械裝備行業遭遇“寒冬”的情況下，福田雷沃重工實現了逆勢增長，全年實現產品銷售達83.8萬臺，銷售收入達186.3億元，同比增長16.4%;其中雷沃農業裝備實現銷售收入86.7億元，同比增長19.1%。雷沃谷神小麥機、玉米機、水稻機以及雷沃拖拉機四大業務齊頭并進，持續領跑我國農業裝備行業。福田雷沃重工副總經理王玉榮的一句總結，道出了背后的原因：掌握市場動態，進行結構調整，實現業務升級。

福田雷沃重工與雷沃農業裝備經銷商簽訂十二五戰略支持合作協議

　　致力結構調整，四大系列升級突破

　　福田雷沃重工自1998年進入小麥機領域以來，不斷引領我國小麥機行業。面對日趨理性的小麥收獲機械市場，雷沃農業裝備業務率先提出了產品升級的新策略，致力于研制生產小麥機中高端產品，打造出適應市場需求的優勢產品組合，成功推出雷沃谷神GN70及雷沃谷神GE40。尤其是雷沃谷神GE40的成功推出，徹底改變了小麥收獲機械產品的競爭格局，把市場主流機型從以2.5公斤喂入量引向了4公斤喂入量以上的產品，在一定程度上滿足了市場對新產品的需求，實現了雷沃谷神小麥機向大喂入量和高端產品的跨越，提高了雷沃谷神產品的性價比，進一步鞏固了雷沃谷神小麥機市場競爭優勢和行業龍頭地位。

2013雷沃農業裝備年會上，福田雷沃重工王玉榮副總經理為年度優秀經銷商、服務商頒獎

　　雷沃農業裝備自2004年進入玉米機領域以來，始終堅持以突破核心技術為宗旨、以全方位拓展玉米收割機產品線為基礎、以**終滿足各地農藝作業要求為目的的研制路線。經過8年發展歷程，2012年銷量突破6200臺，成為玉米機行業第**品牌。其中，新產品和具有特殊作業功能的產品貢獻率超過了50%。此次商務會展出的雷沃谷神3—7行自走式玉米聯合收割機，集合了雷沃農業裝備多年來研發的眾多核心技術，尤其是雷沃谷神CP07七行玉米聯合收割機的亮相，更是彰顯了雷沃農業裝備在大型玉米聯合收割機研制領域的實力。

　　在水稻機領域，新技術、新產品和“全心為你”的雷沃服務，讓雷沃谷神水稻收割機創造了銷量突破14800臺的良好業績。商務會期間展出的雷沃谷神水稻機系列新產品，引起了與會代表的高度關注。其中雷沃谷神HG系列水稻收割機清選能力強、作業效率高的優勢得到了進一步的增強。該機采用的進口液壓無級變速器，實現了行走機構的全面升級。

福田雷沃重工董事長、總經理王桂民向與會經銷商介紹農業裝備業務戰略規劃

　　在拖拉機領域，雷沃拖拉機也實現了逆勢增長，銷量突破61800臺。雷沃拖拉機產品資源豐富，實現了18-325馬力的產品覆蓋，能夠滿足用戶對各類產品的作業需求。為更好地適應產品競爭需要，雷沃農業裝備根據不同作業環境的農藝變革，不斷進行產品的技術挖潛，從而拉動了產品的銷售。新疆喀什地區莎車縣啊熱勒鄉的阿布來提.阿卜力米提，購置了一臺雷沃M704-B拖拉機，用這臺拖拉機帶動他的復合播種機作業，每畝地降低5塊錢的作業成本。他高興地對記者說：“我買的這臺雷沃M704-B拖拉機帶有兩個輔助提升器，可以將拖拉機的提升重量由原來1.1噸提高到1.6噸。如果沒有這兩個輔助提升器，我這臺復合播種機需要用90馬力的拖拉機才能滿足提升力的作業要求，那不僅增加了購置成本，同時還增加作業成本。90馬力拖拉機可比我這臺70馬力的拖拉機每畝地要多出5塊錢的燃油消耗。”阿卜力米提算了這樣一筆賬：這種復合播種機一年的作業時間在100天，累計作業面積在3000畝左右，70馬力比90馬力的拖拉機僅作業燃油費就能降低15000元。據了解，該種70馬力拖拉機裝上適應水田作業的大輪高花胎，還能夠提高拖拉機在水田作業的防陷性能，通過性好，提高了用戶作業效率。福田雷沃重工就是這樣從用戶的作業需要出發，挖掘產品的潛能，使雷沃拖拉機市場競爭力得以持續提升。

　　正是遵循了以用戶需求為先導，不斷地進行產品結構調整，雷沃農業裝備實現了小麥機、玉米機、水稻機以及拖拉機業務的不斷升級，繼續領跑我國農業裝備行業。

　　營銷服務創新，不拘一格釋放正能量

　　產品是基礎，渠道是保障。為強化渠道能力，2012年雷沃農業裝備在渠道培養方面可謂是“不拘一格”。據了解，雷沃農業裝備業務2012年提出了營銷轉型戰略，提升分銷能力、培育優勢網絡、創新分銷業務模式、加強終端形象建設等舉措在業務運營過程中全面實施。雷沃農業裝備通過高端培訓、出國考察及政策支持等多種舉措，持續提升終端分銷網絡的管理能力、業務素質與作業能力，使企業與終端網絡的“戰略聯盟”關系不斷深化。

　　毋庸置疑，分銷能力的提升關鍵在“人”，確切地說關鍵在于分銷網絡負責人的能力提升。為突破傳統模式對人的能力提升的限制，雷沃農業裝備業務大膽創新，通過“清華高管培訓班”這一高端理論培訓模式，武裝“關鍵人”的知識頭腦，開拓個人視野，有力提升了雷沃農業裝備經銷商負責人的管理及業務作業能力;同時，通過走出國門學管理強化“關鍵人”的感官認識與理解，實現知行合一。隨雷沃農業裝備出國考察的經銷商趙俊杰**大的感慨是理論與實踐結合所帶來的無限收獲。“這次出國學習讓我更深刻地認識到雷沃農業裝備所強調的形象店規范管理的重要性。后續，我們一定將所學到的、看到的和掌握的知識運用到公司管理運營中。同時，我們要進一步扎實有效地推進用戶培訓工作，全方面提升用戶能力，讓公司的整體管理水平再上一個層次。”

　　“優勢網絡建立的關鍵在于標準化的管理”——這是雷沃農業裝備分銷網絡管理多年來的經驗之談。據了解，自2007年開始，雷沃農業裝備率先在行業內推行形象店建設工程。根據終端經銷商運營能力、區域市場容量、市場未來發展遠景等將形象店劃分為A、B、C三類進行前瞻性規劃，并逐步著手在終端建立集整車銷售、服務、配件供應及信息咨詢等全系列服務的品牌形象店，以滿足農機消費者的品牌消費現實需求。經過5年的試運行及全面運營，雷沃農業裝備業務實現了標桿店在每個市場區域的建立，以標桿店為基準又實現了各類形象店的發散式布置。截止目前，雷沃農業裝備業務已在全國范圍內建立起387家形象店，形象店的比例占到全面終端網點的85%以上。規范標準統一的管理，為廣大用戶帶來了超值的品牌消費體驗，雷沃農業裝備自然成為廣大用戶的優選。

　　“立足雷沃，放眼世界”是現階段福田雷沃重工實施全球化戰略的重要思路，營銷轉型是福田雷沃重工推動業務健康、持續發展的重大舉措。為全面實現這一目標雷沃農業裝備勇于創新、大膽實踐，先后創新性組織了經銷商“清華高管班”培訓、“新加盟培訓”及“經營策略支持”等運營能力提升活動，為雷沃農業裝備打造了一支強有力的經銷商團隊。

　　雷沃農業裝備通過產品結構調整及經銷商隊伍培養，狠抓研發和銷售，實現了業務的整體升級。未來，雷沃農業裝備將以市場需求為產品結構調整的基礎，持續向高端農業裝備領域推進，以機械化更好地推動我國農業現代化。

　　更多公司信息，請訪問：濰柴雷沃智慧農業科技股份有限公司