作為國內耕整地機械的代表機型之一，旋耕機近幾年的市場情況一直不錯。作為一個并不算新型、技術含量也相對不高的產品，為何近幾年來市場一直走俏？旋耕機產品以及市場今后又將如何發展？記者就此進行了采訪。

　　大型機械走俏旋耕市場

　　從記者采訪的情況來看，今年的旋耕機市場，產銷量同比進一步增加是一個明顯特點。據了解，由于今年春耕相比去年有所提前，因而銷售旺季也隨之提早，3月初，旋耕機銷售熱潮已至。目前，許多企業尚處于發貨階段，但產銷兩旺的勢頭已經凸顯。河北省定州市開元機械廠去年銷售旋耕機2萬臺，今年銷量達2.5萬臺。河北神耕集團去年銷量已達7000臺，預計今年可達9000—10000臺。西安亞澳農機股份有限公司今年的銷量也比去年要好很多，現在每天大約售出100臺左右，而去年同期這個數字是60—80臺，增長明顯。

　　據西安亞澳農機股份有限公司副總經理史炳直分析，今年，旋耕機銷量大增的原因有二：一是現在正值春耕時節，農民購機熱情旺盛；二是一些優勢企業經過多年市場耕耘，品牌效益逐步顯現。他認為，未來旋耕機市場將向名牌產品方向發展，外資企業不會占有太多的市場份額，小型企業逐漸被淘汰，幾家規模較大的企業分庭抗禮。就目前來看，亞澳旋耕機年產量在5萬臺左右，約占8%的市場份額。亞澳雄心勃勃，計劃在2020年占到國內市場份額的20%，成為國內耕播機械的領跑者之一。

　　近幾年來，大多數省份春耕前已不再加大推廣旋耕機，但銷售情況始終呈現穩中有升態勢。預計未來幾年市場將以溫和增長為主，增長的動力主要來自土地資源整合及市場更新換代。內蒙古農牧業機械化管理局局長王建江表示，農民對旋耕技術早已普遍認可接受，當地近三年都沒有對旋耕機進行推廣，農民對旋耕機多為更新換代或一些零散的購機需求。河北省農機局局長張連才也表示，河北的旋耕機市場已進入成熟期，管理部門對旋耕機早已不再進行推廣。不過，他預測，今后若干年旋耕機仍將呈現增長態勢，但不會出現類似玉米機那種巨大的增幅。

　　以往，農民選購旋耕機時，考慮的**主要因素是產品質量，而現在，旋耕機質量都已基本過關，企業的競爭重點已投向產品的性能。據了解，目前國內企業在華北地區上市的產品主要以中小機型為主。不過，這一局勢近年來已開始逐步扭轉。早在2009年，不少國內企業就開始發力大型旋耕機的研發，截至去年，不少企業的產銷量已取得一定突破。今年，國內企業將進一步向大型產品的方向拓展。河北神耕集團總經理姜敬告訴記者，目前，公司的旋耕機產品分高、中、低三個檔次，從銷量上看，三檔旋耕機的銷售比例大致為1∶1.5∶2。表面上看，中、高檔機型銷量相對低一些，但近兩年的增長勢頭非常迅猛。姜敬認為，當前農機手的整體素質較以往明顯提升，機手年輕且接受能力強，這勢必導致今后高檔機具更受歡迎，因而企業的發展重點還是應該放在中高檔機型上。

　　山東大華機械有限公司總經理朱現忠也認可這一觀點。他表示，我國旋耕機正向智能化、大型化和多功能化方向發展，而旋耕機的發展跟拖拉機的銷量和旋耕機的性能都有直接關系。隨著近幾年拖拉機馬力的不斷增大，農民必須更換更為先進、大型化的旋耕機，以適應作業要求。今年，大華將在向大型化和多功能方向發展的同時，進一步注重產品的質量、外觀和操作，銷售重點鎖定東北和中原地區。河北省定州開元總經理白占欣也表示，往年企業的主要銷售區域在長江以北地區，東北地區銷量不高，今年該公司將重點拓展東北市場，生產適合當地作業的大型機械，產品逐步向高性能、大馬力、多用途方向轉型。

　　從大型旋耕機的購買對象來看，近兩年大規模添置旋耕機具的用戶主要為農機合作社，一般農戶購買力相對不足。遼寧省森茂農機專業合作社理事長張雷說：“與老式旋耕機相比，如今，農機合作社都在用聯合整地機，且每年的購買數量都比較大。”

　　逝去的“一招鮮”

　　由于近年來旋耕機市場發展勢頭樂觀，銷量穩中有升，其整體前景向好已獲得普遍共識。但就單個企業來講，如要在該領域有所發展，并不斷做大做強，除提升產品的質量和性能外，還需采取更加靈活的市場策略，從不同地區的需求出發，對產品配置重新進行整合。

　　有業內人士表示，目前市場上許多品牌在旋耕機的發展策略上往往單純注重縱向發展，即產品的更新換代，而很少考慮橫向發展。換句話說，就是過度將目光放在了產品質量和性能上，卻忽略了根據不同地區的耕作條件，生產與之相適應的機械產品。

　　“一招鮮”的時代已經過去了。在市場走向成熟的同時，市場根據地域進一步細分也勢在必然。史炳直表示，新疆和田地區的用戶就曾向他反映，亞澳農機在當地作業時，對于新疆沙地的土質來說機具的材質則顯得有些浪費。而在東北黏土地區，亞澳旋耕機的材質又略顯單薄，有些不夠結實。史炳直表示，在旋耕機產品日趨成熟之時，企業提升市場應變能力就顯得尤為重要。目前正值春耕備耕之時，亞澳要求其技術人員“勤下地”，多到現場切實了解情況，去發現問題、解決問題。在新產品研發方面，亞澳與更加了解市場的經銷商合作，共同進行新產品的研發。