4月21-23日，2013年全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)在鄭州國(guó)際會(huì)展中心成功舉辦。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，包括福田雷沃重工、奇瑞重工、久保田、中國(guó)一拖、山東巨明、山東金億、天津勇猛等眾多國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)機(jī)企業(yè)爭(zhēng)相亮相，紛紛show出了自己的“看家”產(chǎn)品。

奇瑞重工谷王

久保田新品插秧機(jī)

中國(guó)一拖東方紅LF2204

　　鄭州農(nóng)機(jī)展科技創(chuàng)新演繹精彩

　　多年以來(lái)，農(nóng)業(yè)機(jī)械總是被譏笑為“傻大笨粗”，而此次農(nóng)機(jī)展可謂“一雪前恥”，讓農(nóng)業(yè)機(jī)械終于可以抬頭做人。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，各式智能型農(nóng)業(yè)機(jī)械登臺(tái)亮相，算得上是機(jī)械產(chǎn)品中的“高科技”，它們能給花生剝殼、給玉米剝皮、它們會(huì)種大蒜、會(huì)拔蘿卜……它們是會(huì)“勞動(dòng)”的機(jī)器，農(nóng)民需要做的，只是操控方向盤(pán)，按動(dòng)控制鍵，從耕地播種、栽秧移苗，到噴水、噴藥、收割、烘干、入庫(kù)，農(nóng)民可以放心地把地里的活全交給它們。可以說(shuō)，此次全國(guó)農(nóng)機(jī)展再一次見(jiàn)證了農(nóng)業(yè)機(jī)械化如何改變未來(lái)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　展會(huì)期間舉辦了“以實(shí)施品牌戰(zhàn)略、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)”為主題的2013中國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展論壇。與會(huì)人士認(rèn)為，在農(nóng)機(jī)行業(yè)強(qiáng)手如林的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品必須定位準(zhǔn)確、特色鮮明、能夠緊跟農(nóng)機(jī)發(fā)展潮流，才能在農(nóng)機(jī)行業(yè)的激流中穩(wěn)如磐石。論壇上，政府、協(xié)會(huì)與企業(yè)代表分別做了精彩的主題演講，從不同的層面剖析農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，分析行業(yè)發(fā)展。

　　【農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展之路如何展開(kāi)？】

      專(zhuān)業(yè)展會(huì)可以說(shuō)是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，鄭州展當(dāng)之無(wú)愧扮演了這么一個(gè)角色。那么，2013年乃至今后的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)將會(huì)走向何去，未來(lái)發(fā)展之路又將如何展開(kāi)？

　　產(chǎn)品創(chuàng)新

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品共分為65大類(lèi)、337個(gè)中類(lèi)、1374個(gè)小類(lèi)，共3500多個(gè)品種，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有92%的市場(chǎng)份額，但在大型的高端產(chǎn)品領(lǐng)域，卻還依賴進(jìn)口。“我國(guó)產(chǎn)品在作業(yè)性能上與國(guó)際水平不相上下，但在產(chǎn)品的可靠性和智能化方面卻還有著較大差距。”全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳俊寶坦言。

　　創(chuàng)新為行業(yè)注入新鮮血液，只有不斷的科技創(chuàng)新，才能為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品提供永不枯竭的質(zhì)量源泉。針對(duì)我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)特別是小型農(nóng)機(jī)企業(yè)缺乏研發(fā)能力，技術(shù)進(jìn)步后勁不足等問(wèn)題，國(guó)家給予了前所未有的關(guān)注和支持。除了發(fā)放農(nóng)機(jī)產(chǎn)品購(gòu)置補(bǔ)貼，國(guó)家發(fā)改委還對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造給予專(zhuān)項(xiàng)資金支持。同時(shí)，科技部還啟動(dòng)了“綠色智能農(nóng)機(jī)裝備”國(guó)家重點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)，用于支持重大農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的研制。

　　而此次鄭州展上各式智能型農(nóng)業(yè)機(jī)械的紛紛亮相，在很大程度上說(shuō)明企業(yè)對(duì)科技創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)的日趨重視。

　　正確的營(yíng)銷(xiāo)整合

　　當(dāng)前我國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)在規(guī)模上以中小企業(yè)為主。大部分企業(yè)還處于推銷(xiāo)觀念階段,仍以生產(chǎn)產(chǎn)品為中心,不從消費(fèi)者的實(shí)際需要出發(fā),只是希望通過(guò)加強(qiáng)推銷(xiāo)活動(dòng)在數(shù)量上獲利，缺乏理性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,是目前不少農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行中存在的問(wèn)題。

　　農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)掌握消費(fèi)者的真實(shí)狀況，這是營(yíng)銷(xiāo)整合的先決條件。從地理區(qū)域、人群特點(diǎn)等方面出發(fā)，通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為，了解他們真正需要什么樣的機(jī)械，以此為依據(jù)進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，提供真正符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

　　同時(shí)，農(nóng)機(jī)企業(yè)需實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)行情，不同的市場(chǎng)以及不同的發(fā)展階段，都會(huì)影響到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整合的執(zhí)行，這是因?yàn)樵诓煌A段企業(yè)會(huì)面對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，這些外部環(huán)境會(huì)對(duì)企業(yè)的運(yùn)作產(chǎn)生很大影響。在此基礎(chǔ)上，對(duì)自身資源和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行合理有效的配置，從而提高資源的使用效率達(dá)到農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

　　提升售后服務(wù)

　　售后服務(wù)是一個(gè)永恒的話題，對(duì)哪個(gè)行業(yè)都一樣，其重要性不言而喻。近年來(lái)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的售后服務(wù)能力和水平并沒(méi)有隨著農(nóng)機(jī)保有量的增加而提升，制約了農(nóng)業(yè)機(jī)械的有效使用，影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常進(jìn)行。農(nóng)業(yè)部3月份公布的2012年玉米收獲機(jī)質(zhì)量調(diào)查結(jié)果顯示，農(nóng)機(jī)售后服務(wù)人員少、配件調(diào)運(yùn)周期長(zhǎng)等仍是消費(fèi)者對(duì)農(nóng)機(jī)服務(wù)不滿意的地方。

　　中國(guó)一拖董事長(zhǎng)趙剡水建議，應(yīng)該加大農(nóng)機(jī)售后服務(wù)體系建設(shè)力度。近期一拖公司**家救援中心開(kāi)張運(yùn)營(yíng)在齊齊哈爾正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，這在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)尚屬首例，是我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)勇于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任和積極推動(dòng)農(nóng)機(jī)服務(wù)社會(huì)化的一大壯舉。山東五征集團(tuán)在加大技術(shù)投入、加強(qiáng)技術(shù)管理的同時(shí)，不斷提升售后服務(wù)的戰(zhàn)略意識(shí)，強(qiáng)化對(duì)售后服務(wù)的支持，提升售后服務(wù)在企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)中的重要性。

     由此可見(jiàn)，大型農(nóng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)全面認(rèn)識(shí)到售后服務(wù)的重要性并付諸行動(dòng)。這是非常值得欣慰的。

　　人才培養(yǎng)

　　據(jù)調(diào)查，目前農(nóng)機(jī)行業(yè)的人才需求量在每個(gè)企業(yè)都很大。有錢(qián)請(qǐng)不到人，培養(yǎng)一個(gè)人才需要至少3年的時(shí)間，但一旦培養(yǎng)出來(lái)或者即將出來(lái)，均有可能被對(duì)手或同行挖走。對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，懼怕培養(yǎng)人才。再說(shuō)農(nóng)機(jī)學(xué)校，目前國(guó)內(nèi)有知名度的無(wú)非是北京的農(nóng)大和江蘇的農(nóng)大有農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)，其他的基本名不經(jīng)傳。

　　說(shuō)起農(nóng)機(jī)展覽會(huì)，國(guó)內(nèi)很多人都會(huì)認(rèn)為這是專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的展會(huì)，只有從事農(nóng)機(jī)相關(guān)職業(yè)的人員才會(huì)去參觀，似乎與孩子相距甚遠(yuǎn)。其實(shí)不然，在國(guó)外，農(nóng)機(jī)展是收取門(mén)票的，而且價(jià)格不菲，家長(zhǎng)會(huì)帶著孩子一起參觀，并且很認(rèn)真地向孩子講解產(chǎn)品名稱和用途。他們的初衷或許并不是讓孩子長(zhǎng)大以后一定從事農(nóng)機(jī)行業(yè)，但孩子從小受到這樣的熏陶，對(duì)將來(lái)的成長(zhǎng)是很有益的，也能夠激發(fā)他們對(duì)新鮮事物探索的興趣。相比而言，國(guó)內(nèi)的很多父母，自己從事農(nóng)機(jī)行業(yè)，而讓子女遠(yuǎn)離農(nóng)機(jī)行業(yè)的卻并不在少數(shù)，這也是為什么國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)展會(huì)鮮見(jiàn)孩子觀眾的原因。

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)要從制造大國(guó)轉(zhuǎn)變成創(chuàng)造大國(guó)，需要人才。人才在哪里？上面提到的國(guó)外案例不失為一種借鑒，但是這是以國(guó)人文化觀念的轉(zhuǎn)變?yōu)榍疤幔煌瑫r(shí)，教育上是關(guān)鍵，人才培養(yǎng)離不開(kāi)好的教育，開(kāi)設(shè)農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)，重視相關(guān)人才培養(yǎng)，學(xué)校在這方面的責(zé)任重大！