編者按

　　品牌是企業及其產品核心價值的集中體現。實施品牌戰略有利于提高消費者忠誠度，擴大產品市場占有率，全面提升企業綜合競爭能力，這是所有企業的共識，也是農業機械行業中企業與用戶的呼聲。在2013全國農業機械展覽會舉辦的“中國農機發展論壇”上，中國農機工業協會會長陳志、農業部農業機械化技術開發推廣總站站長劉憲、福田雷沃副總經理王玉榮、中國一拖副總經理王克俊和奇瑞重工副總經理李孝高就農機品牌問題發表了演講。

　　劉憲：農民需要更多更好的品牌農機

　　農機化推廣部門的資料顯示，我國農民普遍認可的品牌農機具有六個特征：一是技術先進，二是質量可靠，三是安全適用，四是服務周到，五是零配件好，六是性價比高。近年來打入中國市場的歐美日韓等國際知名品牌的農機產品均具有以上特點，但洋品牌農機的價格相對昂貴，與我國農民的實際需求不匹配。從品牌角度看，我國市場流通的農機產品存在“三多三少”的情況，即外國品牌多，國內品牌少；大型裝備品牌多，中小型裝備品牌少；主機品牌多，配套機具品牌少。簡而言之：國產農機雜牌太多，名牌太少。

　　農村新變化為機械化發展提供了廣闊空間，當前我國農村城鎮化進程和土地規模化經營速度加快，依靠農機合作社種地的趨勢不可逆轉。為適應農村新情況，農機化正朝持續深入實施農機購置補貼、主攻薄弱環節機械化、大力建設農機專業合作組織和調整裝備結構和布局等四個方向發展。

　　農機制造企業應利用好本土優勢，主動了解、分析農村新變化和農機化發展新趨勢，與廣大農民保持密切的聯系，緊緊圍繞“怎么讓農民用機械把地種好”這一核心，研發、生產、銷售更多適應農機化發展的品牌農機產品；要把握農機購置補貼政策方向和重點，借鑒小麥全程機械化發展經驗，加強薄弱環節農機裝備攻關，以高新技術打造擁有影響力的品牌農機，促進機械化薄弱環節盡快實現突破；要滿足農機服務組織標準化生產、“一條龍”作業的需求，提供“套餐式”品牌裝備和全過程、系列化、終身制的技術服務；要以研發配套機具為突破口，挖掘欠發達地區，特別是丘陵山區潛在的農機需求空間，將發展戰略向這些地區轉移或擴展，提高國產品牌綜合競爭力。

　　農機化技術推廣通過試驗、鑒定、示范、培訓、指導和咨詢服務，把農業機械化技術普及應用于農業生產產前、產中、產后全過程，是加快科技成果轉化，轉變農業發展方式，提高土地產出率、資源利用率、勞動生產率的重要力量。做好農機化技術推廣工作的前提是要有符合需求的品牌農機裝備支撐，否則推廣就是無源之水，無本之木。

　　目前，農機化技術推廣面臨的困境是農機農藝融合度低。為化解農機農藝間的矛盾，農業科研機構正在研究、探索、推進農機農藝融合，農機研發也必須相應跟上，研究開發體現農機和農藝融合的品牌農機，滿足推廣應用的要求。因此，企業開發產品時要聽取農藝專家的意見，將農藝要求凝聚在機具結構之中，生產出更多集成生物技術、工程技術和信息技術的品牌農機，為農機農藝深度融合提供裝備支撐；要分領域、分區域、分品種、分環節對農機裝備的技術參數、動力配備、易損部件等進行逐項梳理，修改完善設計，提高產品適應性；加強與技術推廣部門協作，獲取來自一線的信息。在推出新產品前充分做好中間試驗，經過反復試驗改進，直至機械性能過關再推向市場，把成熟的產品賣給農民，贏取他們的信任，提高品牌信譽。

　　2012年，全國發生等級公路以外的農機事故2091起，死亡692人，受傷943人，直接經濟損失2240.6萬元，農機安全生產形勢依然嚴峻。據農業部農機監理總站和地方農機監理機構對近年來多起重大農機事故的分析，事故頻發、多發與機具和新機手大量增加，機手駕駛操作技能不熟練有很大關系，但機械設計、制造缺陷和售后服務問題導致的農機事故也不容忽視。

　　安全可靠是品牌農機的基本品質，農機制造企業要樹立“安全塑造品牌”意識，在設計、制造農機裝備時，將保障農機安全生產放在關系企業存亡的戰略高度；要加強與農機監理機構的溝通協調，及時跟蹤事故、對比查找原因，提高設計水平，培養技工隊伍，改善制造質量，避免農機事故發生，增加品牌信譽；要挖掘售后服務市場，健全服務網絡，保障充足的零配件供應，提供機械維修保養上門服務，以優質的服務強化行業品牌地位，讓農民買的放心，用的舒心。

　　從我國現有農機裝備結構和質量來看，農機老舊問題非常突出，出現了高能耗、低效率、安全性差、污染環境等諸多問題。2012年，農業部在山西、江蘇、浙江等11個省市開展了農機報廢更新補貼試點，初步探索了“報廢與更新同步，報廢補貼與購置補貼同補”的運行機制。從宏觀層面看，農機更新換代需要先進適用、節能高效、安全可靠，集成化、智能化、自動化、精準化農機裝備的有力支撐；從微觀層面看，農民作為品牌農機的積極消費者，**關注的是機具的價值和使用價值，**需要價格合理、視野開闊、油耗小、噪音低、操縱簡單、安全防盜、密封性強、溫度可調、易損件通用性強、方便維修保養和清潔、說明書簡潔易懂、外表美觀的品牌農機產品。與國外大品牌農機相比，國產品牌農機具有很多的優勢，但在機具的技術、性能、質量、安全性、舒適性、售后服務等方面的競爭力仍有待提高。

　　李孝高：促進品牌提升實現農機“中國夢”

　　農機企業承載著中國實現“現代農業”的偉大夢想，未來全程機械化將會為中國農機行業帶來重大機遇。奇瑞重工副總經理李孝高提出，奇瑞重工將矢志成為一家農業裝備全系列產品供應商和現代農業生產整體解決方案提供商。

　　2013年，通過自主創新研發，奇瑞重工已形成拖拉機、插秧機、育秧機、收獲機械、谷物烘干機械、農機具等10大平臺、280種產品資源。這些農業裝備產品，從各個環節上滿足了不同地域、不同農藝的生產需求，形成了廣闊的農業裝備序列和豐富的產品資源。同時，隨著水稻、小麥、玉米、棉花等主要農作物生產整體機械化解決方案的逐步完善，奇瑞重工生產的各種農業裝備產品，已經全面涵蓋主要農作物耕、種、管、收、運、貯的全程機械化種植，奇瑞重工已經快速發展成為可提供現代農業整體解決方案的企業。

　　李孝高稱，奇瑞重工在不斷夯實國內市場的同時，已同60多個國家建立業務聯系，建立216家海外銷售服務渠道，并積極籌備開拓美國、歐洲市場，實現自主品牌面向全球化發展的飛躍。全球化是世界級農機企業成長的必然之路。中國農機企業要想“立足中國、面向世界”，就一定要緊抓產業升級契機，以科技創新為引領，不斷整合優勢資源，引領中國農業裝備企業，立足中國，面向世界，共同為打造世界級品牌、實現偉大的農機“中國夢”而做出不懈努力。

　　陳志：農機行業應加強信用建設

　　中國農機工業協會會長陳志首先回顧了今年第一季度的行業運行情況。他稱，中國農機工業繼續保持較快的速度增長，行業各項主要經濟指標均穩中有升，良性發展。其中，規模以上企業生產興旺，增速為19.4%，企業主營業務利潤率平均達6.9%，均明顯高于機械行業平均水平。究其原因，國家購機補貼政策給予農機行業強有力、可持續的支持是一大因素。他預計，2013年全年農機行業增長將達15%以上。

　　在此背景下，陳志表示，當前加快農機行業自主品牌建設意義深遠。他稱，目前農機企業，特別是規模以上企業在生產、銷售和服務體系上普遍比較完善，但品牌能力卻與此不相匹配，具體表現為品牌附加值和溢價不高，企業產品同質化較為嚴重，自主創新匱乏。因此，只有創新產品、完善產品，才能使品牌贏得用戶。這其中，企業的信用體系建設顯得尤為重要。

　　陳志表示，中國農機工業協會長期致力于行業品牌推進工作，持續開展信用等級資質評價活動，目前已經有187家企業進行信用等級評定，企業的誠信意識和社會責任意識在這一過程中也得到不斷提高。但目前，農機行業信用等級建設剛剛起步，要想形成覆蓋程度較廣、規模和影響比較成熟完善的行業信用體系還需要較長時間。不過信用等級已經獲得了許多部門的認可，很多政府部門和行業組織在制定政策、運營項目、組織活動時已經開始參考這一標準。去年，農業部將企業的農機行業信用級別作為產品是否能夠列入補貼的參照標準之一。他相信，加強行業信用建設，必將進一步提升中國農機品牌競爭力。

　　王克俊：需全面提升產品技術水平

　　中國一拖副總經理王克俊表示，我國農業機械化正處于加快發展、結構改善、質量提升的關鍵階段，圍繞現代農業發展需求，以全球視野統籌資源互補，加快產業結構調整步伐，提升農機全球競爭力，是我國農機企業創新發展路徑、實現發展目標的重要舉措。

　　當前，國外農機制造業無論在技術創新、制造升級還是資源優化等方面，都保持著可持續發展的明顯優勢。反觀我國，高端農業裝備基礎薄弱、技術儲備不足，生產的多數農機產品的主要技術經濟性能指標、產品可靠性、產品結構與發達國家同類產品保持著三十年左右的距離。從產品技術看，我國農機產品主要采用機械技術、手動半自動操作方式，達不到國外液壓、氣動、機電一體化技術綜合應用及全自動、遙控、信息化的技術水準；由于設備陳舊，產品質量難以控制，我國生產的自走式聯合收獲機平均故障間隔時間約為國外同類產品的二分之一。且我國農機行業結構散亂，產業格局較亂，沒有形成具有較強國際競爭力的大型企業集團和專業協作強、配套能力高的產業集群。此外，我國企業普遍缺少為客戶提供全套解決方案的價值理念。

　　王克俊認為，要想提升中國農機制造業的競爭力，必須全面提升產品技術水平，不斷提高制造核心能力，努力實現做大做強目標。具體來說，即加強產品創新力度，創新研發模式，加快業務突破。應利用國家有關政策支持等有利因素進行海外并購、合作，獲得海外的成熟技術、先進生產設備及加工工藝、穩固的渠道，甚至是技術、管理等高端人才，以資源互補實現對國內農機制造企業的能力提升，實現由內生式發展到內涵式跨越發展的目標。國家還應給予競爭能力強、發展基礎好、成長潛力大的重點企業以幫助和扶持。這樣，企業才能由提供單一產品向全套解決方案轉變，策劃和實施價值創造路徑的營銷策略，協同推進機組一體化建設，為終端客戶提供更加靈活、豐富的產品和服務。

　　王玉榮：農機裝備制造業亟待轉型升級

　　“從全球農業裝備技術發展演變上可以看出，更加智能化、更高效率是全球主流農業裝備產品技術的主要發展方向；而從全球農業裝備產業發展趨勢上看，全球農業裝備產業經歷了從自由競爭到逐步整合為寡頭競爭格局的發展歷程，**終形成了提供整機解決方案的少數幾家大型跨國企業和專業產品生產企業的競爭格局。”這是福田雷沃副總經理王玉榮在“中國農機發展論壇”上發表的判斷，他因此提出了福田雷沃重工的創新戰略實踐。

　　王玉榮稱，放眼中國國內市場，隨著農村勞動力的持續轉移，合作社、農機大戶等經營主體快速發展，農業產業結構不斷調整，對農業裝備技術發展提出了更高的要求，用戶需求向更可靠、更高效、更節能、更舒適方向升級。因此，國內產業發展格局面臨調整。整體上，中國農業裝備企業規模小、數量多，專業化程度不高，產品技術和可靠性亟待快速提升；行業競爭無序，競爭環境亟待規范。

　　在此背景下，福田雷沃重工加大產品創新力度，不斷追求產品技術升級。整合全球資源，搭建科技創新體系，并建立了農業裝備試制試驗中心，狠抓核心零部件能力建設。其中，雷沃發動機工廠位于天津市，總投資26億元，年產能20萬臺；雷沃橋箱工廠位于山東省臨沂市，年產銷各類橋箱60萬臺，是國內大型橋箱生產基地之一。福田雷沃重工還建立了行業規模**大、服務功能**強的客戶信息服務平臺，實施“一站式·零距離”服務工程，實現產品全生命周期管理，持續提升服務核心競爭力。此外，福田雷沃重工促進品牌專營，全面推廣農機品牌形象店建設，2012年已完成280家形象店建設，2013年拖拉機和收獲機雙線專營比例將達到66%以上。

　　王玉榮表示，在新的國際和國內行業形勢下，需行業共同努力，鼓勵并支持建立以企業為主體的產學研協同創新中心，推動骨干企業在新材料、新工藝、智能化裝備、試制試驗手段，傳動和液壓電控等核心能力建設上加大投入，全面提升中國農機產業競爭力。