融資租賃對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，還是個(gè)陌生的事物，對(duì)于農(nóng)機(jī)人來(lái)講，真可算是個(gè)新事物，然而對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)按揭貸款可能再熟悉不過(guò)。按揭貸款是消費(fèi)者需要購(gòu)買某件商品（房子、汽車、農(nóng)業(yè)設(shè)備等），資金不足時(shí)向銀行申請(qǐng)貸款，銀行將貸款資金撥付給銷售商，消費(fèi)者獲得資產(chǎn)，并負(fù)責(zé)分期還款，款項(xiàng)結(jié)清后消費(fèi)者取得商品所有權(quán)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)按揭貸款和融資租賃并無(wú)區(qū)別，只是資金的提供方從銀行轉(zhuǎn)移到了融資租賃公司。

　　農(nóng)機(jī)融資租賃對(duì)于行業(yè)人士來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不算太陌生，約翰迪爾融資服務(wù)已有百年歷史，其金融服務(wù)公司管理180多萬(wàn)個(gè)賬戶，資產(chǎn)總額近300億美元；早在2009年福田雷沃就與國(guó)銀金融融資租賃合作開(kāi)發(fā)的“租賃通”；2012年9月一拖股份與農(nóng)銀金融租賃開(kāi)展了擔(dān)保額1.2億元融資租賃和買方信貸業(yè)務(wù)；2012年12月，吉峰農(nóng)機(jī)與信達(dá)金融租賃開(kāi)展不超過(guò)1.5億元的融資額度的金融租賃服務(wù)，從筆者多方面了解到的信息，現(xiàn)開(kāi)展農(nóng)業(yè)融資租賃服務(wù)的企業(yè)還寥寥無(wú)幾，但對(duì)于諸多融資租賃公司來(lái)說(shuō)，搶占“三農(nóng)”市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)融資租賃是優(yōu)選。

　　對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不是所有的農(nóng)業(yè)設(shè)備都能作為租賃對(duì)象（即融資標(biāo)的物），必須滿足以下幾個(gè)特點(diǎn)：①使用周期長(zhǎng)。融資對(duì)象在較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)（一般三至五年）不會(huì)出現(xiàn)報(bào)廢或出現(xiàn)使用功能缺陷；②貸款額度（融資額度）大。國(guó)內(nèi)從事農(nóng)機(jī)融資租賃的企業(yè)對(duì)單件設(shè)備融資額度小于10萬(wàn)元（或者更高）的目前基本不“敢”（有）興趣；③保值率較高。假如對(duì)一些保值率不高的產(chǎn)品做融資租賃，到還款后期設(shè)備的價(jià)值不足以支撐農(nóng)戶的還款額度，有可能出現(xiàn)大范圍的違約風(fēng)險(xiǎn)；另外，保值率高的產(chǎn)品在出現(xiàn)違約時(shí)，融資租賃公司或者承擔(dān)回購(gòu)擔(dān)保企業(yè)能夠較好變現(xiàn)。

　　目前，國(guó)內(nèi)能夠選擇的農(nóng)機(jī)融資租賃產(chǎn)品機(jī)會(huì)不是很多，但仍可分為兩種類型：①生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型。生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型一般都是生產(chǎn)廠商自建融資租賃公司或與第三方通過(guò)股權(quán)、戰(zhàn)略合作等方式為終端的用戶提供融資租賃產(chǎn)品，此類型能夠**大限度的保護(hù)產(chǎn)品價(jià)格，維護(hù)品牌形象，約翰迪爾就是該類型的主要代表；②經(jīng)銷商主導(dǎo)型。經(jīng)銷商主導(dǎo)型一般都是出于促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的考慮，與融資租賃企業(yè)合作，開(kāi)發(fā)金融產(chǎn)品，吉峰農(nóng)機(jī)與信達(dá)金融租賃公司合作就是典型，此模式下能夠很好的提升經(jīng)銷商的毛利率和資金周轉(zhuǎn)率。

　　在開(kāi)展農(nóng)機(jī)融資租賃業(yè)務(wù)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)管理是至關(guān)重要的一環(huán)，主要體現(xiàn)在以下方面：①農(nóng)民信用風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)民信用普遍較低，在資格審查不充分的情況下，單純?yōu)榱舜龠M(jìn)銷售，出現(xiàn)客戶違約風(fēng)險(xiǎn)比較大；②市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)民客戶的還款來(lái)源主要靠農(nóng)機(jī)作業(yè)和種植收入，一旦糧食價(jià)格走低，影響農(nóng)民賣糧積極性，還款來(lái)源不能保證；③管理風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)機(jī)租賃物在農(nóng)閑時(shí)，對(duì)租賃物管理不善或?qū)⒆赓U物倒賣等引起的管理風(fēng)險(xiǎn)。

　　看到展會(huì)上不少企業(yè)開(kāi)始關(guān)注單值價(jià)格較高產(chǎn)品的融資租賃業(yè)務(wù)，筆者深感欣慰，這是助力農(nóng)民的好事。但也不得不提醒一句，金融工具有風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)展業(yè)務(wù)要謹(jǐn)慎。