我國農機市場在惠農政策的強力推動下，經歷了波瀾壯闊的十年發展黃金期，取得了舉世矚目的成就，2010年，我國耕種收綜合機械化水平首度超過50%，標志著我國農機化進入新的發展階段；2012年我國農機工業總產值首次突破3000億元，超越歐盟和美國，成為名副其實的全球第**農機制造大國。這些標志性變化對農機市場產生了強大沖擊波，競爭的日趨激烈，關鍵元素的變化和市場的洗牌加速，使我國農機市場已開始進入轉型的深水區。

農機化迅猛發展農機市場進入轉型期

　　中國農機市場在經過10余年的快速發展后，已進入到一個新的發展階段。從基本面分析，2012年我國耕種收綜合機械化水平達到57.17%，其中機耕水平74.11%，基本實現機械化，機播、機收水平也分別達到47.37%和44.4%。縱觀我國三大作物的機械化水平，早于2002年，我國小麥基本實現全程機械化，目前，與三大作物相關聯的市場僅存兩個熱點：水稻插秧機市場和玉米收割機市場，即使這兩大熱點，在可以預見的5年左右的時間，也會步小麥機后塵，進入飽和期，農機市場深水區特征暴露無遺。

　　微觀層面分析，農機化水平的加速推進，一方面推動了農機市場的高速運行，另一方面產生了三個結果：一是大量資本涌入農機行業，進一步刺激了農機市場的高位運行，催熟了一些熱點市場，諸如伴隨著我國耕作機械化的實現，導致拖拉機市場剛性需求逐步逼近“冰河時代”。二是與小麥與水稻相對應的收割機市場也逐漸呈現飽和跡象。三是企業尤其是中小型企業的利潤縮水，一些企業甚至出現虧損，農機市場紅海博弈初露崢嶸。

關鍵元素變化農機市場面臨新的環境

　　農村城鎮化迫切需要農機化。農村城鎮化是我國21世紀初前20年保持經濟可持續發展的戰略舉措，是新農村建設的必經途徑和結果，2011年是中國城鎮化的轉折點，城鎮化率為51.27%。按照城市化規律，城鎮化率在30%～70%的區間是快速發展階段，預計2015年城鎮化水平將達到55%，2020年將達到60%，2030年將突破67%。隨著城鎮化的加速發展，將加速農村勞動力轉移，農民工轉移浪潮將造成農村空殼化，客觀上要求農村走機械化發展的道路。隨著國家工業化、城鎮化的發展，給農業勞動力的轉移提供了條件，因務工收入比較高，吸引大批青壯年進城務工。2012年農民工的總量超過了2.6億，相當于平均每戶家庭就有一位青壯年進城務工，從而直接導致農村空殼化，老人和婦女承擔了土地種植的勞動，農業機械化成為農村的迫切需要。

　　土地流轉將深層次觸動農村土地制度的變革，激活大型農機市場。土地承包制曾激活農村經濟，帶來我國農村30余年的繁榮。隨著我國經濟改革的深入發展，承包制下的小農經濟生產方式已經阻礙了農村生產力的發展，尤其成為農業現代化、土地規模化、作業集約化發展的羈絆。在農村土地改革已經滯后城市的情況下，未來農村土地改革的力度將更大，農村改革在經歷第一次土地承包制之后將進入第二次改革浪潮，而這次改革帶來的革命性變化和重大意義是土地由分散到集中，即在保證農民的既得利益不損失的前提下，建立農村土地使用權的經營流轉制度。到2012年6月底，家庭承包經營中就有四千多萬戶流轉承包。目前流轉耕地占全國農村家庭承包耕地總面積的20%左右，而大部分是流轉給了合作社和家庭農場。未來五到十年，我國農村土地使用權將實現全面流轉。通過土地流轉，實現土地規模化、集約化、機械化經營，從根本上改變長期存在的土地投入與產出效益低，農村勞動生產率低，農民收入低，以及農村勞動力匱乏的現狀，推動農業現代化的快速發展，這種變化從微觀層面分析，將直接引爆我國大型農機市場。

　　在發展現代農業的背景下，隨著新一輪政策改革的推動，農機市場主體正在發生深層次結構性調整。尤其是農業合作社發展迅猛，據有關部門統計，2012年中國的合作社數量已達73萬家，涉及5300多萬農戶。其中，農機專業合作社大3.44萬個，同比增長23.63%；農機大戶和年末人數分別達到4192.34萬個、5208.91萬人，同比分別增長1.98%、2.37%，他們成為我國新農村、城鎮化建設的深厚組織基礎，將進一步推動農村經營模式、土地耕作模式、機械作業方式的改變，從根本上動搖自1979年形成的單個農機消費主體基礎，對我國未來農機市場的需求、經營模式等產生實質性影響。

　　基于以上諸多關鍵元素的巨大變化，筆者得出的基本結論：農村多重元素的深刻變化將**終改變我國農機市場需求方向，沖擊傳統的農機市場消費模式，引爆新的需求。

需求轉移農機市場迎來新契機

　　市場需求呈現出“啞鈴型”。隨著我國土地集中以及山區丘陵地區農機化水平很低，將催生我國農機市場新的需求模式——“啞鈴型”模式。即從需求量分析，呈現出兩端大，中間小的形態。首先，市場需求趨于大型化。這種變化主要發生在土地資源豐富的平原地帶，隨著土地集中、規模化經營的快速推進以及農業合作組織、家庭農場的迅猛崛起，在一些經濟發達區域，將出現類似于歐洲莊園經濟模式的新的農村模式，這種模式直接推動我國農機需求向大型化、復式作業方向發展，中小型農機將回歸田間管理的角色。另一方面，從我國農機化發展分析，隨著中原區域逐漸實現機械化，作為農機化薄弱環節的山區丘陵區域必將成為我國政府關注的焦點和熱點，惠農政策將進一步為之傾斜，這些區域將迎來快速發展的機遇期。而適合該區域需求的小型機械進入快速發展階段。

　　經濟類作物機械化將成為今后一個時期農機市場的藍海。今后幾年，我國農機市場的重點將開始由三大作物為重點向經濟作物轉移。經濟作物的機械化必將成為政府關注的焦點，尤其是經濟作物的收獲機械化，包括甘蔗、棉花、馬鈴薯、油菜籽、甜菜等，而作為種植面積較大的甘蔗收獲機械化將成為重點之一。

　　“大眾產品”向“小眾產品”轉移，由共性需求向個性需求轉移。從未來農機市場基本發展方向分析，我國農機市場的個性特點將更加凸顯，突出表現為由過去的大眾產品向個性突出的小眾產品轉移。這種需求特點突出表現為：第一，需求數量較小，但質量、性能、配套等均具有特殊要求。第二，配置高、自動化程度高、作業效率高。第三，價格高，利潤豐厚。目前我國農機生產企業利潤差距較大，普通小型產品的利潤率不足10%，甚至更低，而高端產品的利潤率高達20%以上，有的甚至更高，這種差距在今后農機市場將變得更加普遍和突出，藍海與紅海的差異將進一步彰顯。第四，農機市場需求將進一步向大型化方向發展。第五，節能型產品將受到政府的支持。第六，深松機械、收獲后處理機械譬如烘干設備市場將得到較快的發展。

　　由低端產品向高端產品轉移。在大型農場、家庭農場，高端產品將更受青睞。這些變化已經不是夢想，越來越逼近現實。

競爭日趨激烈農機市場洗牌加速

　　與中國農機市場同時生變的就是行業競爭，隨著農機市場諸多元素的變化，我國農機市場競爭重點將發生重大變化。首先，技術研發能力將成為競爭的焦點；其次，品牌競爭將成為市場競爭的關鍵；再其次，市場競爭層次將進一步提高；**后，農機集中度將進一步提高。

　　近年來，中國農機市場已成為中國機械工業的熱點市場，無論是國內企業的不斷擴容產能，還是國際農機巨頭的相繼進入；無論是非農機行業（諸如汽車行業、工程機械行業）的參與，還是金融資本市場的介入，都提升了農機市場競爭的層次，進一步推動了農機產業結構的升級。

　　從我國農機市場競爭度分析，雖然諸如大中型拖拉機市場的競爭度較大，但并不能改變農機市場集中度偏低的現實，近1萬家農機制造企業中每年生產3000多億元的農機工業產值，產值具有前五位的大型農機企業產值之和僅僅占22.9%。而近年實施的農機補貼政策又某種程度上削弱了競爭的強度，成為部分小型企業生存的**后一根稻草，隨著農機市場環境的巨大變化，市場競爭將變得的更加充分，部分中小企業將在激烈的市場競爭中被淘汰出局，市場集中度的提高將成為必然。

　　有鑒于此，面對市場需求的重大轉移，國內企業只有順應市場的變化，適時進行戰略轉移和產品結構調整，才能渡過轉型期，迎來發展的“第二春”。