價低量小無力開展售后服務

　　農業是中國以及東盟大多數國家的支柱產業，各國在技術上有很大的相似性和互補性，有著廣泛的合作前景。東盟10國都是發展中國家，農業先進技術對他們國家的發展舉足輕重。我國在農機制造方面有較好的基礎和技術，而東南亞的農業機械制造技術明顯落后，這也為我國農機企業的產品打開東盟市場提供了有利條件。長期以來，東盟國家對我國的農業機械十分感興趣。

　　在中國與東盟的農機合作中，廣西是中國走向東盟的國際大通道。由于東盟國家與我國地形地貌相似，中小型農業機械在東盟國家銷量較大，價格低是我國農機產品在東盟國家與其他國家產品競爭上的優勢。而要想盡快打開東盟市場，與東盟國家合作，不失為一個**好的辦法。

　　中國東盟商務理事會副秘書長許寧寧在《中國東盟自由貿易區的新發展和新機遇》中指出，中國與東盟目前關系發展迅猛，中國農機企業進入東盟的越來越多。今年上半年，雙方的進出口貿易額均大幅度增長，中國農機出口東盟比去年同期增加了12%，中國和東盟已互為第四大貿易伙伴，中國成為越南的第一大貿易伙伴。

　　業內人士分析，總的來說，我國農機產品出口東盟國家形勢良好，但有些企業也存在產品售后技術服務跟不上、零配件供應不及時、技術培訓跟不上等諸多的問題；有些企業由于產品價格低廉、出口批量小，通常不對出口的農機提供售后服務。

　　缺少售后服務使得我國的農機產品在國外用戶的心中一直擺脫不了低檔貨的地位。由于銷售價格低，又形成企業無力負擔售后服務的惡性循環，使得我國農機新產品檔次無法得到提高，造成產品價格一直比同類型日本產品低幾倍，大大限制了我國農機產品的出口。

　　我國對農業一貫的支持并且力度持續加大是我國農機發展極為有利的條件。目前勞動力已經出現了短缺，機械化是農業發展的必經之路，堅持走創新、特色、品質道路的企業優勢會越來越明顯，差異化和高品質的產品將是企業開拓國際市場的強勁動力，優質的售后服務更加是農機出口的敲門磚。