——訪工廠化育秧專家一鳴公司董事長 余繼瑯

　　1、余總您好！作為國內工廠化育秧設備知名供應商——一鳴公司的掌門人和我國工廠化育秧方面的專家，請您談談工廠化育秧好嗎？

　　答：專家不敢當。不過，我本人和我的一鳴公司近五年來一直致力于工廠化育秧產業研發，并且取得了些許成就，尤其是在江蘇、浙江、江西、湖南、湖北等省區的工廠化育秧市場，一鳴公司所生產的設備市場占有率均在60%上下。這些成績的取得，一要感謝各地廣大農民朋友的信賴和支持，二要感謝各地農業農機主管部門領導的關心和幫助。

　　關于工廠化育秧，我個人給出的定義是：所謂工廠化育秧又叫工業化育秧，就是運用機械、電子、信息技術等工業化手段，將種子催芽、秧盤培土、播種、育苗、練苗等農作物育苗環節實現自動化和流水線作業的過程。

　　工廠化育秧不僅可以滿足大規模機械化插秧的工藝要求，大大提高勞動生產率，而且對于改善農民作業條件，減輕農業生產勞動強度以及通過規范化作業手段實現農作物大面積高產穩產等都具有重要意義。工廠化育秧這種現代農業作業方式，在日韓、歐美等農業發達地區在已經被廣泛應用，市場普及率均在60%以上。而在我國，雖然也已有將近10年的推廣歷程，但由于種種原因，推廣進度相對較慢，市場空間巨大。

　　2、近年來，農業部等各級農業主管部門對工廠化育秧技術推廣非常重視，除中央財政將其納入農機具購置補貼外，甚至有些省、市的農業和財政部門還對農民購買工廠化育秧設備實施追加補貼或“以獎代補”，其支持力度空前之大。這是為什么？

　　答：因為工廠化育秧事關國家糧食安全戰略，其作用太關鍵太重要了。我想，大家對于水稻機械化插秧已經不再陌生，機械化插秧已經成為水稻搶播搶種和高產穩產的重要保證之一。在國家“三農”政策的驅動下，近10年來，隨著農機具購置補貼力度的逐年加大，我國農業機械化事業得到了突飛猛進的發展，特別是各級政府對水稻機械化插秧、機械化收獲等作業方式的傾斜與扶持，全國水稻機械化生產發展迅速，機插率已經由10年前的不足10%提高到當前的35%。但是，與發達國家的相比，我國的水稻機械化生產程度仍然存在著巨大的差距。且不說歐美等發達國家，我們的亞洲近鄰日本和韓國的水稻機械化生產程度早在上個世紀末已經分別超過90%和75%。

　　之所以存在如此大的差距，除了我們農業機械化推廣工作起步較晚外，更重要的一個原因就是我們的工廠化育秧發展嚴重滯后，已經成為制約水稻生產全程機械化的掣肘和瓶頸。因此，加速推進工廠化育秧技術，突破阻礙水稻機械化生產這道屏障意義非常重大。

　　3、據說，您和您的一鳴公司是從5年前才開始涉足農機的，請問您當時為何選擇了農機這個行業？一鳴公司在短短的5年間能夠躋身國內工廠化育秧設備知名供應商行列，是什么力量在驅動？

　　答：我以前是做皮具生意的，買賣也曾做的順風順水，之所以會選擇改行做農機，**重要的原因就是責任。以前做皮具可以讓人們穿著光鮮靚麗，但無法解決人類的基本溫飽問題。作為農家子弟，心中始終有著割不斷的農民情結。長大后雖然離開了農村，但是，每當我驅車從田間地頭路過，尤其是看到稻田里農民在躬身勞作的情景時，內心時常有一個愿望在隱隱閃爍，我要為千百萬農民做些實事兒，要讓祖祖輩輩辛勤勞作的農家子弟做農事不再辛苦勞累。于是，便選擇了改弦易章開始做農機這個行當。

　　一鳴公司能夠在較短的時間內小有成就，靠的就是緊跟市場、創新驅動。我們深知自身實力有限，無論是從經驗上講還是從企業規模上講，根本就沒有和行業大碗兒正面交鋒的實力和本錢，橫在我們面前的****出路就是無路可走，必須另辟蹊徑，奮力拼殺，方有突破重圍的可能。為此，我們選擇了走差異化這條路線，放亮雙眼去尋找市場，從市場中發現需求，從需求中探尋商機，選擇市場**急需的空白點和**薄弱環節作為目標市場，潛心研發，循序漸進，鍥而不舍，終有所獲。

　　4、有消息稱，目前一鳴公司在工廠化育秧和糧食烘干設備研發制造方面已經擁有30多項專利，其中有多個項目屬發明專利，而且大多項專利都出自您本人之手，其中有什么奧秘嗎？

　　答：沒有什么奧秘可言。“創造可能”，這是一鳴公司的廠訓，從公司成立的第一天起，我們就始終如一的恪守市場導向、創新發展的經營理念，以解決農民的實際需求為原點，以技術創新研發為核心，緊緊圍繞市場需求搞研發。作為企業的決策者和領**者，理所當然要身體力行，率先垂范，堅持和企業科研人員一道進行技術創新與研發。

　　從研發課題遴選上，都較好地貫徹了市場導向、需求驅動這一創新思想，所上馬的每一項研發課題都是用戶**急需、市場**期盼的現實問題和實際需求。如獲得國家發明專利的工廠化育秧條播技術，采取精準條形點播方式，每個坑穴精控播種1-3粒種子，這樣做，既有利于插秧機精確抓取秧苗，又有利于秧苗的后期分蘗發育，不僅破解了雜交水稻對機械化插秧的工藝要求，而且還解決了傳統方式育秧易出現的漏株、重播問題，僅此一項技術，每畝秧苗就可為用戶節省30元到40元的種子費。再如另一項專利SY育秧苗床大棚，采用輸送機搬運苗盤和倒順輸送技術，能自動將苗盤送入和運出大棚；苗床多層塔形設計，可疊放標準苗盤，比普通大棚節約用地2.5倍；采用自動翻轉與自動噴霧技術，使種子在生長期能充分接收陽光和營養水份；各項操作均集中在自動控制箱內，操作簡單易行。而且，這種大鵬使用領域非常廣泛，不僅可用于水稻育苗，還可應用于煙草、蔬菜、瓜果等經濟作物，深受廣大用戶的歡迎。

　　5、面對當前國際知名農機業界大鱷大舉登陸，紛紛參與中國境內市場競爭，您作為一名民族企業家對此有何見解？

　　答：當前，國內競爭國際化與國際市場全球化已成為農機市場競爭的大趨勢，這是不以人們的意志為轉移的客觀現實，不管你是否愿意，任何人和任何企業都無法阻止這種趨勢的到來。對于身處市場競爭的企業而言，面對強敵的襲來，自己所能做到的只能是調整心態，順應客觀現實，做強自己，積極參與競爭。只有自身強大了，才可以海闊天空，笑傲江湖。

　　其實，外資企業紛至沓來并非洪水猛獸，尤其是國際知名農機企業進入國內市場也并非全是壞事，同強敵短兵相接、同臺競爭，這也是我們廣大民族農機企業自身難得的學習和鍛煉成長的機會，以師矣長智，以師矣制矣就是這個道理。

　　而且，正如前面所說，中國市場復員遼闊，縱深幅度大，市場需求個性化、差異化特點十分突出，相比眾多的國內企業，外資企業在這方面并不占據任何優勢。只要我們針對目標市場和目標客戶群體，堅持走差異化道路，緊跟需求，潛心研發，關注品質，生產制造質量過硬、適應性強的產品，就一定能夠贏得廣大用戶的心智，并在激烈市場競爭中搶得先機。

　　6、十多年來我國的農業機械化發展歷程充分證明，農機化及其先進的農業技術和作業方式的實施推進，農機推廣與農機管理等政府部門功不可沒。就工廠化育秧方面，您認為各級農業、農機推廣與管理部門應在哪些方面有所作為？

　　答：以個人淺見，各級農業、農機主管部門在工廠化育秧技術推廣與應用過程中是可以有所作為的。在此，提出以下四個方面供業界人士思考：

　　一是政策層面給予扶持。中央和地方政府可以從政策上給予生產研發企業在產品研發、技術創新上給予優惠和傾斜政策，以扶持和推動企業技術創新能力的培育和提升，促進產品進一步向成熟化、高端化發展，更好地適應市場個性化需求。

　　二是實操層面的示范引導。各地各級農業、農機技術推廣與主管部門可以通過創辦現代農業科技示范園和農業生產科技示范基地建設，以及通過組織舉辦各種形式的演示、宣傳、培訓等方式，積極推廣和引導廣大農民自覺接受并采用工廠化育秧新技術，以此形成良好的市場環境和氛圍。

　　三是財政稅收層面的資金扶持。比如通過設立工廠化育秧設備專項研發與創新資金，扶持企業研發出適應市場需求的技術和產品；加大對相關機械設施的購置補貼力度，在補貼資金相對緊缺的地區優先安排補貼指標，或適當提高補貼標準；適當增加工廠化育秧項目作業補貼，或對工廠化育秧的用戶給予項目用地、用電等相關配套傾斜政策性扶植。

　　四是從資金保險層面給予支持。鼓勵各銀行金融機構尤其是農村或涉農的金融機構盡快出臺、完善農機貸款業務支持辦法，不斷創新金融品種和融資方式，拓寬廣大農民的融資渠道。創新出臺農機設備及農機作業保險業務，以解決農機用戶的后顧之憂等。

　　7、當前我國工廠化育秧設備市場的總體發展狀況如何，面臨哪些機遇和挑戰？

　　答：我個人認為目前我國工廠化育秧產業尚處于導入期或發展初期，多數用戶對于工廠化育秧還處于認識和觀望階段，由于市場普及率很低，因而未來市場空間巨大。但由于農民用戶認識并接受這一新型生產作業方式需要有一個相對漫長的過程，因而市場推廣難度較大，單靠企業自身努力收效甚微，須借助政府或社會組織的力量。

　　當前，我國工廠化育秧市場面臨的發展機遇不少，尤其是政策的利好因素有很多，不僅可享受國家農機具購置補貼政策的優惠和傾斜，而且還可以得到地方各級政府和財政資金的項目支持。除此之外，國家土地流轉新政的出臺，土地規模化集約化經營、家庭農場、農機專業合作社以及其它各種類型的農業合作組織發展的提速，此外還有國家糧食安全戰略以及雜交稻機械化生產對農藝的特殊性要求等等，都為工廠化育秧設備提供了廣闊的市場需求空間。這些利好因素都將對工廠化育秧產業的持續健康發展產生積極的推動作用。

　　至于面臨的挑戰，我想主要來自于以下三大矛盾的挑戰：一是產業及行業市場的高速發展與行業整體研發能力相對底下的矛盾；二是市場需求的差異化、多樣化與產品技術同質化的矛盾；三是發展工廠化育秧的一次性投入規模較大與廣大農民用戶購買能力相對不足的矛盾等等。

　　8、工廠化育秧作為水稻生產作業中**關鍵的環節之一，其突出的難點或焦點在哪里？具體操作中應當注意哪些事項？

　　答：發展工廠化育秧的主要難點有以下三個方面：一是農機產品研發生產與農藝結合問題。這也是傳統農機產品發展的焦點之一。二是產品技術的適應性問題。如前面所述，我國農作物品種繁多，生產作業方式多種多樣，產業環境錯綜復雜，反映到農機農藝的要求上更是千差萬別，農機企業必須在市場適應性方面尋求破解之道。三是產品技術的穩定性和可靠性問題。農業生產的季節性決定了工廠化育秧設備市場需求的季節性極強，只有具備了高穩定性和高品質的產品才能夠滿足農作物應時搶種的需要。

　　關于工廠化育秧設備的具體操作問題，由于大部分作業過程都已實現了程控化管理，因而，實際操作起來并不復雜，操作機手只要能夠看懂使用說明書，并且按照操作規范進行操作即可正常作業。

　　9、眾所周知，我國復員遼闊，僅從地緣上條件講東西南北跨度就達數千公里，農業生產在地域及氣候條件、資源環境、種植品種、耕作制度、作業方式等方面差異性很大，一鳴公司將如何滿足全國各地廣大農民用戶的個性化需求？

　　答：正如任何人都不可能依靠一招一式包打天下一樣，任何企業都不可能僅僅依靠單一的技術和某一個產品“通吃”市場。過去的五年，一鳴公司正是依靠不斷創新才奠定了市場稍稍領先的位勢，未來，一鳴公司仍將一如既往的堅守創新這一競爭力器，堅持在實踐中創新，在創新中發展，誓將創新進行到底，為我國農業發展創造可能。

　　其實，從我們現有的產品型譜和產品線中也可以發現其中的端倪。目前，一鳴公司擁有工廠化育秧、糧食烘干設備和多燃料系列熱風爐等三大系列30多種產品，除熱風爐系列產品作為糧食烘干機和育秧大棚配套產品外，工廠化育秧設備和糧食烘干設備牢牢把住了糧食作物全程機械化生產的前、后兩個端口。一個應用于播種環節，一個應用于糧食收獲后粗加工環節。糧食烘干設備從8噸、10噸、12噸，一直到15噸、20噸和30噸，基本上涵蓋了市場的全系列產品。這些規格型號產品還可以組成機組安裝，完全可以滿足不同類型、不同規模的用戶需求。工廠化育秧設備包括床土整理篩選機、全自動水稻育秧播種流水線、小粒種子精量播種流水線、育秧苗床大棚等設備，從種子催芽、土壤篩選、苗床培土，到打穴播種、覆土噴淋、苗床上架，一直到育苗、練苗，幾乎涵蓋了農作物育苗的所有環節；不僅適用水稻等糧食作物的育秧，而且還廣泛應用于煙草、蔬菜、瓜果等經濟作物的秧苗培育作業。而且，各種機械設備還可以通過調整控制系統，使之切實滿足不同地區、不同農藝特點和不同作業環境下的個性化需求。

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