2013年，我國農機工業繼續保持平穩較快增長態勢，主要農機產品產銷兩旺，農機行業前三季度工業增加值率達13%，高于機械工業9.9%的增幅，在13個大行業中僅低于汽車整車制造的增幅。

　　當年全國農業機械化保持了整體推進、快速發展的良好態勢，耕種收綜合機械化水平預計超過59%，同比提高2個百分點。農機在農業生產中的主力軍作用凸顯，有效保障了生產的進度和質量。農業機械化的快速發展，為糧食“十連增”和農業綜合生產能力建設提供了有力的裝備支撐。盤點2013年的我國農機市場，有十大關鍵詞印證著農機行業的發展。

　　深水區

　　2013年是我國極為不平凡的一年，農機化水平預計超過59%，這是繼2010年耕種收綜合機械化水平首度超過50%，2012年農機工業總產值首次突破3000億元，成為農機工業總產值全球第**后又一次飛躍。它標志著我國農機化在經歷波瀾壯闊的10年黃金發展期后，進入到一個新的發展階段。這種變化直接推動2013年的農機市場進入轉型深水區。

　　其突出特征表現為：第一，與糧食作物相關的農業機械將由中小型產品向大型產品轉移，譬如大型拖拉機、農機具、大型收獲機械等，在這個轉移過程中，我國農機企業面臨的**大難題即技術瓶頸，如何打破西方發達國家技術壟斷，大力發展民族農機工業成為2013年乃至今后一個時期面臨的突出問題。第二，糧食作物由耕種收環節向收獲后處理加工機械轉移，我國糧食作物耕種收機械化水平經過10余年的快速發展，已經達到一個較高的水平，尤其在發達的平原地區，除了水稻種植、玉米收獲環節外，其它各個環節基本實現機械化，今后機械化的重點將進一步向收獲后處理機械轉移，諸如糧食深加工、糧食烘干等。第三，由糧食作物機械化向經濟作物機械化轉移，在我國糧食作物基本實現機械化的情況下，我國經濟作物機械化才剛剛起步，甚至一些作物還沒有起步，下一步農機化的重點將進一步向馬鈴薯、甘蔗、棉花、油菜籽等經濟作物機械化轉移。而經濟作物機械化推進要比糧食作物機械化困難的多，所使用機械面臨著諸多技術瓶頸。

　　市場主體悄然變化

　　2013年農機市場消費主體悄然生變，過去分散的個體消費群體進一步被農機合作組織、家庭農場、專業大戶、農民合作社等消費集群所取代。市場調查顯示，這類集群在消費主體中的比重正以15%的年均速度快速增長，推動農機市場主體內部發生深層次結構性調整，對傳統銷售模式形成強大的沖擊。這種變化與近年我國農村深層次變革密不可分，隨著土地流轉的加速，農村組織結構正發生巨大變化，新興農民組織蓬勃發展，據有關部門統計，2012年中國的合作社數量已達73萬家，涉及5300多萬農戶。其中，農機專業合作社達3.44萬個，同比增長23.63%；農機大戶和年末人數分別達到4192.34萬個、5208.91萬人，同比分別增長1.98%、2.37%，在農業部確定的33個農村土地流轉規范化管理和服務試點地區，已有家庭農場6670多個。他們成為我國新農村、城鎮化建設的深厚組織基礎，進一步推動農村經營模式、土地耕作模式、機械作業方式的改變，從根本上動搖自1978年以來形成的分散的單個農機消費主體基礎，對我國未來農機市場的需求、經營模式等產生實質性影響。

　　商業模式創新

　　商業模式創新成為2013年農機行業和市場的又一亮點，隨著農機市場的需求轉移以及市場競爭的日趨激烈，農機企業開始思考商業模式創新問題。在通路方面，出現與農場、農機合作社的高度融合模式，譬如福田雷沃農場的福田雷沃模式，谷王用戶協會的奇瑞模式，推動農機職業化、農機農藝融合，以農機職業化促進農機創新。在渠道上，中國一拖更加關注渠道下沉和專賣店建設，久保田推行的“4S”店也頗具成效。在流通領域，構建綜合性的農機大市場成為許多經銷商的優選，電商模式逐漸浮出水面。在經營運作上，許多企業開始進一步與金融機構聯合，以金融杠桿提升競爭力，消弭農機補貼方式改變后帶來的不利因素的影響。這些商業模式將進一步推動農機行業的整合與升級，從根本上顛覆傳統的經營模式。

　　需求轉移

　　2013年我國農機市場需求發生較大變化，第一，適應丘陵作業的機械獲得進一步發展，隨著中原區域逐漸實現機械化，作為農機化薄弱環節的山區丘陵區域成為我國政府關注的焦點和熱點，惠農政策進一步為之傾斜。第二，經濟類作物機械化成為當年乃至今后一個時期農機市場的藍海。我國農機市場的重點由三大糧食作物向經濟作物轉移明顯，包括馬鈴薯、甘蔗、棉花、油菜籽、甜菜等。2013年，這些機械在農機補貼政策刺激下，得到較快發展。第三，從2013年農機市場基本發展方向分析，農機市場的個性特點更加凸顯，正由過去的“大眾產品”向個性突出的“小眾產品”轉移。第四，隨著農村土地集中，農業規?；?、集約化經營將成為歷史的選擇，與之相對應的農機市場需求將進一步向大型化方向發展。2013年，我國大型拖拉機、收割機、插秧機、青貯機械等都出現快速增長的特點，市場需求凸顯大型化趨勢。第五，節能環保型產品將受到政府的支持，能源緊張與環境污染等因素，推動政府政策取向，環保節能型產品在各項優惠政策的刺激下得到快速發展。第六，糧食烘干設備初露藍海跡象。隨著農業種植專業戶、農業合作社、家庭農場、大型農場的蓬勃發展，糧食在一個階段將大量儲存在少數人手里，糧食烘干成為存儲的必須條件，由此將拉動糧食烘干設備市場的快速增長。第七，舒適性成為消費者重要的需求。市場調查顯示，2013年消費者對產品的舒適性**不滿意，在企業考察時我們發現，一些玉米收割機企業產生大量庫存的原因竟是因為沒有配備駕駛室，說明消費者消費需求已經升級，已從只顧埋頭賺錢到減少操作強度賺錢。

　　華麗轉身

　　精彩紛呈的2013國際農機展雖已過去，但其呈現出的“多、大、新”特點仿佛就在眼前。“多”，參展企業超過1800家，參會人數日均超過10萬，均創歷史之**；“大”，參展面積超過20萬平方米，創新展會開始以來之冠；“新”，國際農機展集中展示了生產企業近年的創新成果，推出的新產品數量居歷屆展會之首。**值得關注的是國際化色彩更加濃厚，來自美、德、法、意、英等十幾個國家的近百家跨國公司齊聚青島，國際農機巨頭紛紛參展，成為名副其實的國際農機展，完成了農機展會的華麗轉身。

　　2013國際農機展集中展示了新產品、新技術和新理念，具有行業代表性和前瞻性，體現了國內乃至世界農機的發展趨勢，更能從展會看出行業的陰晴冷暖。從參展品種分析，品種多、新品多、大型化、國際化成為本次展會的亮點。除了大量的傳統農機品類外，一些企業推出了新研發的甘蔗、棉花等經濟作物收獲、播種機械，專供山區丘陵使用的小型機械，大型青貯機械，大型農機具，植保所用的飛行器……而這些各具特點的新品，從不同角度詮釋了農機企業對我國農機市場發展趨勢的理解，從中我們可以觸摸到未來農機市場發展的脈搏。

　　回歸原點

　　與中國農機市場同時生變的就是行業競爭，隨著農機市場諸多元素的變化，我國農機市場競爭重點發生重大變化。

　　首先，技術研發能力成為競爭的焦點，究其原因，以下幾點至關重要，一是隨著常規農機產品剛性需求的削弱，“小眾產品”需求客觀上要求生產企業研發新產品以適應需求的變化，沒有強大研發能力的企業將逐漸失去競爭優勢，**終淡出市場競爭；二是丘陵山區農機市場崛起，需要與之相對應的農機新產品，這就要求生產企業加大該類機型的研發；三是農機市場需求向經濟作物方向轉變，需要企業研發相關的產品，而經濟作物的耕種收產品一般技術研發難度較大，尤其是播種與收獲機械，這也需要與之匹配的強大的研發能力。

　　其次，品牌競爭將成為市場競爭的關鍵，隨著市場消費的理性化，消費者由過去關注價格將進一步向品牌轉化，他們對品牌所包含的產品品質、技術含量、服務保障有了更深刻的理解，消費回歸理性成為歷史的必然。這就要求企業在生產經營過程中更加關注品牌建設和傳播。

　　再其次，市場競爭層次進一步提高，農機市場成為機械工業的熱點市場，隨著國內企業產能不斷擴容，國際農機巨頭相繼進入，非農機行業企業（諸如汽車企業、工程機械企業）的參與，金融資本市場的介入，都提升了農機市場競爭的層次，農機行業競爭質量的升級將進一步推動農機產業結構升級。

　　**后，集中度提高。從我國農機市場競爭度分析，雖然諸如大中型拖拉機市場的競爭度較大，但并不能改變農機市場集中度偏低的現實，近10000家農機制造企業中每年生產3000多億元的農機工業產值，產值具有前五位的大型農機企業產值之和僅僅占22.9%。而近年實施的農機補貼政策又在某種程度上削弱了競爭的強度，成為部分小型企業生存的**后一根稻草，隨著農機市場環境的巨大變化，市場競爭將變得的更加充分，部分中小企業將在激烈的市場競爭中被淘汰出局，市場集中度的提高成為必然。

　　補貼新政

　　2013年的農機補貼繼續扮演著市場增長第一動力的角色。所不同的是，2013年農機補貼呈現出以下幾個新的特點：第一，補貼金額繼續小幅攀升，品類出現微調。全年金額達到217.5億元，較之上年增加了2.5億元；補貼品類達到了12大類、48小類、175個品目，與上年相比，增加了2個小類，減少了5個品目。第二，農機補貼進一步向大型機械和經濟作物傾斜，補貼**高30萬元。中央財政對同一種類、同一檔次農機在省域內實行統一的補貼標準。一般機具單機補貼限額不超過5萬元；擠奶機械、烘干機單機補貼限額可提高到12萬元；100馬力以上大型拖拉機、高性能青飼料收獲機、大型免耕播種機、大型聯合收割機、水稻大型浸種催芽程控設備單機補貼限額可提高到15萬元；200馬力以上拖拉機單機補貼限額可提高到25萬元；甘蔗收獲機單機補貼限額可提高到20萬元；大型棉花采摘機單機補貼限額可提高到30萬元。第三，農機補貼繼續實行全額購機方式，全額購機不僅保證了資金的安全性，還讓補貼信息更透明，避免了非法套取。但也出現了一些問題，一是農民籌款難度較大，二是企業占壓資金較大，回款周期拉長。隨著購機補貼政策的變化，農機企業的競爭延伸到信貸領域。對農機企業來說，能否為購機者提供配套的金融服務，將成為今后企業競爭中的一個制勝因素。

　　絕對過剩與相對不足

　　2013年行業產能過剩變得更加突出，去庫存成為企業重要任務之一。毫無疑問，從農機工業大眾化產品分析，產能過剩較為嚴重。以拖拉機行業為例，目前我國年產值達2000萬元以上的規模農機企業有200余家，每年的市場需求大約保持在200多萬臺，平均每個企業平均分食10000臺。而從企業的產能設計看，在200家規模企業中，生產規模**小企業的產能也超過2萬臺，而諸如時風集團、中國一拖、福田雷沃國際重工、五征集團、常林集團、常州東風等這樣的大型企業，年產能均在10萬臺以上，這還不算200家規模企業之外的眾多小型拖拉機制造企業，中國農機產能過剩之甚由此可見一斑。再以玉米收割機市場為例，市場剛進入成長期，市場競爭即露崢嶸之態，2013年玉米收割機生產企業150余家，產能保守估計也有100萬臺，而市場需求不足10萬臺。我們在走訪企業時發現，許多企業都有較多庫存。另一面則表現出產能的相對不足，這種現象突出反映在大型農業機械、經濟作物機械、適合山區丘陵作業的機械等領域。這種相對不足從其農機化水平即可佐證。在我國三大農作物基本實現機械化的情況下，棉花、甘蔗的機械收獲剛剛起步，油菜、甜菜農機收獲市場推進緩慢；丘陵山區的機械化水平很低。

　　進出口增幅放緩

　　2013年以來，世界經濟繼續緩慢復蘇，發達經濟體總體趨于好轉，美國經濟復蘇勢頭較為穩固，GDP連續9個季度增長；歐元區經濟走出衰退，金融市場趨于穩定；日本刺激政策收到一定成效，增長信心得到提振。但世界經濟仍處于政策刺激下的脆弱復蘇階段，一波未平一波又起。新興經濟體結構性調整滯后，資金流入減少，金融市場大幅震蕩，經濟增長明顯放緩；發達經濟體仍面臨高失業、高赤字困擾，增長后勁不足，經濟增速仍低于潛在水平。受此影響。2013年我國農機出口呈現出小幅增長，增幅趨緩的特點。截止到10月份，我國累計實現進出口額98.7億美元，其中進口21.86億美元，出口76.86億美元，同比分別增長0.6%和5.41%。實現貿易順差55億美元。

　　從2013年前10個月我國七類出口農機商品看，呈現出“四增三降”的特點，其中，耕整施肥機械、拖拉機、播種機、農用車出口數量同比分別增長了12.7%、17%、14.6%和31.9%，收獲機械、園林機械、畜牧機械同比分別下降了15.2%、9.9%和8.1%。從出口結構看，農機出口進一步從小型向中大型發展，播種、園林、收獲機械表現的較為突出。從2004年以來我國農機出口市場分析，自2007年金融危機開始，增幅逐年下滑，2009年下滑幅度高達22.4%，2010年強勢反彈，恢復到2008年出口水平，2011年繼續以29.7%的增幅增長，2012年增幅急劇下滑至2.9%，市場進入新一輪的低迷狀態。

　　正能量

　　2013年農機市場面臨的政策環境十分給力，為農機市場的發展注入了正能量，有力推動了農機市場的穩健運行。2013年2月中央發布的一號文件，繼續以農業為主體，以改革、創新、穩定、完善、健全體制機制制度的方式，著力構建新型農業經營體系。2013年3月，農業部發布《2013年國家支持糧食增產農民增收的政策措施》，措施一共包含38項內容，包括種糧農民直接補貼政策、農資綜合補貼政策、農機購置補貼政策、畜牧良種補貼政策、國家現代農業示范區建設政策、農村改革試驗區政策等。2013年10月，農業部頒布《關于大力推進農機社會化服務的意見》。這些政策的出臺，為2013年農機市場的發展提供了利好的政策環境。