———訪重慶華世丹農機銷售有限公司總經理   黃永均

　　2014年1月11日，有媒體報道，負責鐵路建設的中國中鐵股份有限公司執行董事、總裁白中仁因抑郁癥“跳樓”自殺身亡。外界猜測，可能與公司債務多、個人壓力巨大有關系。

　　近日，農機行業也傳來一則噩耗，重慶某微耕機企業老板也“跳樓”身亡，借著這個由頭，我采訪了重慶華世丹農機銷售有限公司總經理•黃永均，與黃總暢談了關于微耕機的有關話題。

　　重慶華世丹農機銷售有限公司總經理  黃永均

　　“本是同根生，相煎何太急！”

　　昨天，重慶華世丹農機銷售有限公司（以下簡稱重慶華世丹）總經理•黃永均十分無奈地表示，“今年微耕機行業十分艱難，市場不景氣，重慶雖然號稱是‘微耕機之都’，但是，如今這里的微耕機企業都很頭痛??！前段時間，聽聞重慶竟然發生了某某微耕機企業老板跳樓死亡的事件。”黃總的話，欲言又止。但是，從“不景氣”和“無奈”的語氣上，我似乎已經窺探到了，中國整個微耕機行業發展的窘境。

　　據了解，黃總在微耕機領域從業多年，而其所在的企業，重慶華世丹更是微耕機行業的佼佼者。重慶是我國的微耕機之都，那么，如今行業的龍頭企業都面臨著困惑，其它中小企業的境遇就可想而知了！

  青島農機展會上的華世丹展臺

　　業內人士認為，今年的微耕機的主題就是“殺價”，沒有“**低”只有“更低”。因為，今年新品推出不多，價格卻降得厲害。事實上，由于微耕機的企業準入門檻比較低，行業存在無序競爭，“殺價”亂象尤其嚴重，發展前景堪憂！

　　就拿重慶來講，如今的微耕機市場基本上就是當年摩托車的翻版，很多微耕機企業都是摩托車企業轉型過來的，很多中小微耕機企業，為了生存而搶占市場，開始不計利潤，低價保量，而真正有實力的大企業被迫接受這樣的“價格戰”，大企業為了維持運轉和發展，在研發等方面的投入成本居高不下，而出廠的產品卻失去了價格優勢。

　　黃總認為，微耕機行業確切存在“低質化”、“同質化”、“產能嚴重過剩”等問題。從技術上看微耕機技術并不低，這是一個綜合技術含量較高的產品。但是，如今具有專業開發團隊的企業很少，而剽竊高手卻很多，所以，當技術普及的時候就談不上是技術了，于是，正如我們所看到的，微耕機產品之間的差距很小，產品質量也差不多，企業**后只能打“價格戰”了。

　　微耕機國家補貼——“想說愛你不容易”！

　　如今，很多人都形象地把“農機補貼”形容為是“唐僧肉”，誰都想“吃一口”，而在微耕機行業也不例外。不可否認，的確有一些微耕機企業就是沖著農機補貼來的，一旦補貼款到位就能回收成本，甚至，還有利潤可賺，所以，他們整天鉆研的是如何弄到補貼，而不肯花心思在產品研發和技術升級領域。

農機雜談群主黃永均（中間位置）與群友在農機展會上合影留念

　　但是，我們必須得面對現實，國家在微耕機上的農機補貼年年在減少，而且，國家推行的“土地流轉”政策，在一定的程度上也擠占了微耕機的生存空間。

　　對此，黃總表示，如果微耕機行業真正完全市場化，也就是徹底取消補貼倒是好事！但是，或多或少有點補貼就麻煩了，讓地攤貨有利可圖。而對于稍大點的微耕機企業來說，這將影響其企業的市場操作。

　　可以說，黃總的表態，代表了我國很多微耕機企業老總的心聲。但是，我們仔細想想，如果說農機補貼有錯，大多數微耕機企業都曾受益。所以，農機補貼本身沒有錯，關鍵是需要在執行過程中不斷進行調整和完善。

　　企業轉型迫在眉睫——“鹿死誰手，拭目以待”！

　　那么，微耕機行業，到底是不是一個可以容納長期戰略的行業，的確需要我們的思考。正如，農機導報主任夏明老師所說，“微耕機行業的今天，有可能是很多分支行業的明天，大家需要提高警惕！”

　　夏明建議微耕機行業的兄弟們，不要這樣“同根相煎”了，將堅守的任務留給一部分人，多去探索些藍海吧！的確，如果企業不能專于研發，那么，或許轉型是條出路，但是，轉型又談何容易呢，有很多企業是“騎虎難下”啊！而且，企業轉型和企業自身的定位與綜合能力緊密相關，不是一兩句話，一個想法就能夠解決的！

　　那么，面對殘酷的行業現狀，重慶華世丹公司又將有何舉措呢？據了解，首先，公司將以“收割機”和“三輪車”為企業贏利的突破口。而對于微耕機市場，公司將采取產品功能“多元化”的戰略。畢竟，微耕機的市場需求還是有的，尤其在丘陵山區，包括大棚等地，應用廣泛。

重慶華世丹收割機產品亮相青島農機展

　　其次，企業將注重營銷模式的創新，注重電子商務的力量。我們的社會已經進入信息時代，在這個微耕機行業微利的年月，企業運用電子商務的營銷模式，已經勢在必行！至于如何具體操作，黃總并沒有過多透露。

　　結  語

　　縱觀我國微耕機行業的發展史，我們可以看出，微耕機行業主要經歷了五個階段的發展。第一個階段，從1995年-1998年，微耕機產品還處于開發階段。第二階段：1999年-2003年，部分企業已經開始規模性完善產品，行業市場氛圍基本形成。第三階段；2004年-2007年，微耕機產品相對穩定，初步行業開始形成。第四階段；2008年-2010年，這是微耕機行業的瘋狂期，即第一次收獲期。而第五階段；2011年-2013年，進入行業的低迷期，市場不景氣。微耕機行業里號稱全國的領頭羊企業，也在不斷裁員，縮緊開支。

　　于是乎，我們思考，微耕機企業真的必須得轉型了嗎？事實上，近兩年來，企業轉型不斷地被業內人士提及，但如何成功轉型升級，企業自身應該怎么做？卻是個難題。

　　我們呼吁，在農機企業轉型升級的過程中，除了企業自身的努力外，更需要國家資金、政策的扶持。我們更期待微耕機行業的發展境況，能夠引起業內人士，尤其是國家有關部門的足夠重視，期待國家能夠盡早規范和引導微耕機行業的發展，別讓企業獨自“戰斗”！